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从孔庙IP跨界，看六个核桃如何二次“蝶变”


又是一个高考季 ， 苦读多年的学子们即将迎来人生的关键时刻 。此时 ， 对考生的关心和鼓励 ， 早已成为社会各界的默契 。即使是“门外汉”的各大品牌也尽了最大努力 ， 为学员们贡献自己的力量 。
六个核桃作为“学生大脑健康的照顾者” ， 在2月27日 ， 新年高考季进入百日倒计时之际 ， 成为“最强后援团” ， 邀请家长出席“第二届六个核桃曲阜孔庙祈福大典” ， 为全国高考学子祈福 ， 用实际行动“召唤”他们 。
在丰富多彩的祝福活动背后 ， 我们看到的是一个正在多层次变化的六个核桃 。
品牌蝶变
考前祈福作为一种传统的民间文化习俗 ， 千百年来深入人心 ， 为后世文人所景仰 。他的“有教无类”“因材施教”的思想至今仍被教育界广为称道 。六个核桃选择孔庙为高考学子祈福 ， 背后的寓意不言而喻 。
首先 ， 借用传统的人文背景 ， 搭建品牌与消费者之间温暖积极的沟通渠道 ， 拉近消费者与品牌之间的距离 。夫子庙祈福作为中国传统文化的结晶 ， 有着悠久的文化底蕴和广泛的群众基础 。在这里用六个核桃祈福 ， 既能弘扬传统文化 ， 又能让考生和家长放下备考的紧张和负担 。
此外 ， 作为一项社交活动 ， 六个核桃通过独特的品牌活动向广大候选人传递美好祝愿 ， 很好地建立了品牌与消费者之间的共情渠道 ， 展示了六个核桃积极向上的品牌形象 。
其次 ， 主动适应日益碎片化、场景化的饮料行业新特点 ， 聚焦场景 ， 创造性地策划品牌活动 ， 通过“沉浸式参与”唤醒用户需求 。从过去不难发现 ， 从最初努力帮助高考生拼搏 ， 到共同面对高考 ， 再到在夫子庙祈福 ， 六个核桃在“学习场景”之上再造了一个“高考场景” ， 以此吸引用户主动参与品牌公益活动 ， 进而让用户在“沉浸式参与”中感受到品牌的魅力和价值 ， 从而建立起对品牌的高度信任和粘性 。
最后 ， 顺应消费者主权时代商业逻辑向“客户为王”的转变趋势 ， 依托品牌活动 ， 推动六个核桃品牌从“产品驱动”向“客户为王”转变 。随着消费者主权时代的到来 ， 过去单纯依靠“产品驱动”的模式逐渐式微 ， 而“客户为王”的商业模式逐渐成为行业趋势 。在此背景下 ， 六个核桃积极改变策略 ， 不断向用户品牌靠拢 ， 并通过策划品牌活动将这一理念付诸实践 。
产物裂变
在推动企业向“客户为王”的品牌“蝶变”的同时 ， 六个核桃还积极推动产品创新 ， 打破传统单一品类的限制 ， 多措并举推动产品裂变 。
一是依托强大的技术研发体系 ， 不断提升产品的营养价值、品质、包装和设计 ， 满足消费者个性化、多元化的消费需求 。财报数据显示 ， 2018年至2020年 ， 六个核桃构建了完整的产学研体系 ， 加快新产品研发 ， 并以此为基础建立了包括“5.3.28”技术、“全核桃CET冷萃取技术”、“五步精制研磨技术”等专利技术 ， 不断提升产品的营养和口感 ， 并在
其次 ， 打破传统乳业单一化、同质化的“窠臼” ， 形成重磅产品矩阵构建产品势能 ， 推动产品可持续裂变 。从植物蛋白饮料行业来看 ， 很多行业龙头企业以“超级大单品”(杏仁奶、椰奶、核桃奶等单品)占领细分市场 ， 大单品的营收贡献大多超过80% ， 产品结构相对单一 。同时 ， 随着农夫山泉、伊利、蒙牛等外部巨头进入行业 ， 植物蛋白行业产品同质化越来越严重 。于是 ， 行业“疯狂卷进来” ， 效益却大不如前 。
为了打破这种局面 ， 六个核桃大力推进产品创新 ， 新产品打造细分产品矩阵 。比如以六个核桃2430为代表的高端核桃乳饮料系列 ， 凭借其高蛋白、零糖分、零胆固醇的营养健康优势 ， 迅速为六个核桃赢得了良好的口碑 。
第三 ， 顺应消费者追求健康消费的新趋势 ， 抢占植物乳等新兴蓝海市场 ， 推动产品实现“破圈” ， 强化品牌声势 。随着绿色经济、健康饮食的概念越来越深入人心 ， “植物性”的概念已经风靡全球 ， “人造肉”、“植物奶”等素食产品的知名度也在不断上升 ， 巨头们也在参与赛道狩猎 。


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