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非常吸引人的活动策划案例 培训招生方案有哪些

从2002年进入培训行业，他在这个行业已经15年了，8年的时间都浪费了:因为他不知道什么是招生，怎么办学，只知道办学很难 。看到各地都在发展其他机构，他每天都忍不住动心 。后来这位校长认识了联盟这个平台，接触了很多培训机构的校长，逐渐形成了自己系统的招生体系 。他就是呈贡教育集团的创始人——呈贡校长 。目前，呈贡教育有7个直营校区，4000名学生 。那么呈贡校长这种系统化的招生制度是如何建立的呢？下面慢慢详细解释吧 。
目录
一，招生思路决定出路
二、招生的几个误区
第三，构建年度招生制度的原则
第四，破解招生难 。
一、招生思路决定出路
中小型培训机构最大的痛点是什么？很多校长在办学治校的过程中，应该都能体会到这种辛酸 。一个机构从小到大有多难 。其实痛点是两难:招生难，招不到人；二:人力资源高，房租高 。
这四个问题也可以连成一个问题，就是招生问题解决了，其他三个问题也就解决了 。如何做好招生工作？
在招生之前，首先要解决思维问题 。不要急着做招生计划 。我们必须为全年制定一个合理的计划 。应该在哪个时间段开展什么样的招生活动？今天招生活动结束就完不了了 。没有连续性和后续性 。在每年招生的规划节点，不断采用市场招生考察规划制度，使其逐步适应学校特色发展 。
二 。招生的几个误区
在搞清楚招生制度之前，我们要认清招生的几个误区，在设计年度招生计划时尽量避免:
1.低价促销
如果学校招不到人，很多校长就会降价打折销售 。低价招生推广，敲10%的话可能就是50%的利润 。现在培训机构利润率达到20%就很不错了 。有的校长打折太多，甚至亏本培训 。低价促销不是“真正的低价”，而是附加价值的组合，而不是价格促销 。
2.临时资金转移
有一个校长应该马上交房租 。他没钱怎么办？楼主催了他好几次 。如果不行，他就关门 。我该怎么办？开始低价促销 。现在家长提供第二期八折，第三期七折，第四期五折 。很多校长没钱的时候就开始疯狂圈钱 。但是你要明白一个道理:如果你现在低价，后期会很痛苦，因为如果你提前收钱，后期就没钱了 。
3、盲目跟风
周围有几家培训学校，都在做活动:你8.5折，我8.0折；你打7.5折，我打7折 。最后的结果只能是两败俱伤，谁也管不了 。
4.不敢涨价 。
价格一涨，就怕生源流失 。不涨价，你的房租就不涨，你的教师成本就不涨 。只要做好，每年都会合理提价，有些家长会理解，物价都在涨 。
5.不敢退费 。
很多机构的校长都有一个通病:只要收了钱，就不敢给家长退钱 。只要家长说退款，就说有相关规定不能退款 。你得罪了一个家长，影响的是你身边的一大群家长 。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴来学校，心满意足的把费用拿走 。
三 。建立年度招生制度的原则
我们每年招生分为四个阶段，第一阶段是春招，第二阶段是夏招，第三阶段是秋招，第四阶段是冬招 。他们只是形成一个招生的循环系统 。一、规划好春季招生阶段要做什么，开展什么样的活动，采取什么样的方案 。
一个
春季入学
春季入学一般没有优惠活动，因为春季入学的很多都是刚性需求，不是来占你便宜的 。家长打个小折就进来了 。
一定要注意春季招生的设计，为你的夏季招生做好铺垫 。春季一般招生做什么活动？春季报名，报名一两门可以作为暑期一部分的课程，或者送暑期活动 。在这种情况下，我们实际上已经开始在暑期招生了，而不是给家长优惠价格或者赠送礼品 。
春天结束后，会有六一活动 。因为六一是很多小学生都要过的节日，所以我们要利用这样一个活动，集中更新儿童节活动 。暑假来临之前，先续费，已经比其他培训机构领先一步了 。
2
夏季招生
6月10日至7月初，进入暑期招生阶段 。一般来说，各大院校都会在暑期低价招生 。在如此大规模的逐利情况下，很多家长经不起这种诱惑 。所以“低价”招生也是可以的 。这种低价招生需要降低总学费的策略和技巧，但单价不变 。比如一节正常课50元，那么对于一个暑假的新生来说，我们正常课可以上20次，1000元 。暑假的时候充600或者580，算不算优惠？其实是不对的 。对暑期课程数量减半的老学员收费，正常继续暑期课程，这很正常 。
这样可以促进大量学生进来，避免和其他机构对抗，吸引这部分学生 。会有优惠 。如果报了秋季班，会有优惠，这样可以把秋季的同学圈起来 。


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