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附：产品策略成功案例 产品策略包括哪些内容( 二 )


从之前道长创业做生鲜的经验来看，在水果行业，光是国货就一塌糊涂 。
比如海南的芒果，如果在自己的平台上提货，采摘的知识是不够的——果农在太阳柱的时候就采摘了，采摘的时候还挺好的，但是装车后基本不可能去杭州 。而国外是怎么做的？
国外果农都知道水果有休眠期，必须在天亮前采摘 。这时候水果的新鲜度可以得到更好的保证，等到太阳出来才能采摘 。
中国的乱象不止一类 。除非像叶氏兄弟或者展辉这种排名靠前的水果店能有自己的采摘基地，其他玩家基本上是不可能的 。
所以我们可以理解为供给侧的生鲜品类有一部分是稳定的，大部分是不稳定的 。而且每年都有产地在玩脱的现象——果农或商家为了追求水果的外观，过度使用化学药品，导致烂地里的水果大块，更不稳定 。
如隔行如隔山，这里的真实感受是，互联网人往往把一切看得太简单；所以你到了供给端，一定要看能稳定供货的商家数量，以及他们的发展健康程度，这将直接影响到你对用户投放的确定性 。
四、竞品 日常问题，我们关注竞品的目的是什么？
目的很多，但这又是一个惨痛的创业教训 。
看竞品的时候，不要只盯着别人的商品价格，功能，经营手段 。这些只是表面的东西，表面的不能再表面 。
我们创业的时候，就盯着竞争对手的价格 。为了争夺用户，我们每个产品都比对方便宜2块钱，确实在短时间内争取到了用户 。
我们也安慰自己，只要比他便宜2块钱，他就可以和对方合作 。结果如何？白损 。因为人家供应链优势比我们强，不知道去哪了 。就算每单低于我们5块钱，人家也不亏 。
竞争，我们更多的看两个维度，即优势和犯下的致命错误 。
1. 优势 竞品的优点必须对应我们的缺点 。当我们谈论竞争对手的优势时，我们实际上在谈论什么？那是我们随时可能被杀死的地方 。
所以在看竞品的时候，对方的优势就是我们要学习和弥补的地方 。
如果对方的优势是供应链能力，那么我们需要巩固供应链能力；如果对方的优势是发货速度快，那么就要研究是否配备前置仓或者缩短发货间隔等 。
2. 致命错误 我们在关注我们的竞争对手，这意味着我们的用户和其他用户是同一批人 。
对方的错误才是我们应该学习的地方，更何况一个公司要成功最重要的就是比任何人都少犯错误；更何况竞争对手已经花钱买回了教训，我们不应该和对方犯同样的错误 。
2015年诱导分享是拉新的好方法 。基本上每个家庭都做同样的事情 。例如:
那时候上海迪士尼乐园要成立了，我们的竞争对手都是1分钱买迪士尼门票 。事实上，根本没有奖品 。结果，一个活动可以带来4万到5万的关注 。
然后在霍建华拍了一组CP照，休，大家拿着票去了北海道 。事实上，没有奖品，机器人拿走了 。
哎，就在前几天，我们身边几十万号直接被封了，群里都爆炸了 。其实也有人继续尝试，结果被封杀了 。
如果出现这种情况，没有app或者网站承接我们自己的用户，用户根本不忠诚，我们的努力就白费了，一切从零开始 。
所以不要重蹈别人的覆辙 。记住，人们已经付了钱 。
五、代替品 最后看替代品 。替代品在我们对全局的认识中起到什么作用？-替代品可以帮助我们预测未来的风险 。
替代品不一定与我们产品的当前业务直接相关 。替代品通常出现在三种情况下:
1. 技术革新 科技创新带来风险的例子很多 。比如键盘手机的霸主诺基亚，换成了没有键盘的苹果手机，电话消息换成了微信 。
产品经理需要关注与自己产品相关的技术会带来的可能性，需要做一个预判 。这里不需要太多的逻辑，重点是看可能性 。
2. 场景替代 方便面销量下降的背后，虽然美团不愿意背锅，但我们还是要看到一个更重要的数据变化:
【附：产品策略成功案例 产品策略包括哪些内容】据统计，从2011年到2016年，外卖市场从216.8亿元增长到1662.4亿元 。
方便面方面，2013年销量达到462.2亿包，方便面销量从当年开始下跌至2016年的385.2亿包，较2013年下跌近80亿包，跌幅达16.66% 。
我们可以看到，泡面更多的是在晚上为了饱腹感和坐火车旅行的时候吃，而外卖可以随时满足你的饱腹感，吃得更好，所以场景替换也会带来直接的风险 。
3. 时间蚕食 用户一天只有24小时，碎片化时间更少，分配给每个产品的时间有限 。


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