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附：实战操作成功案例 创意营销策划推广方案范文

互联网时代，广告无处不在，无论是传统的三大媒体，还是新兴的互联网和移动互联网媒体，都成为品牌营销的重要渠道 。自然也有做得好的，不仅节省了大量的营销费用，还达到了别人望尘莫及的营销传播效果 。当然，大多数企业受制于各种因素，不劳而获地做着营销推广，稍一放松就举步维艰 。所以，营销人不得不有一个疑问:营销推广策划的创意和灵感从何而来？
其实这个问题也是很多创业者和营销人员经常思考的问题 。他们经常会有这样的顿悟 。看别人的创意真的是一步到位，但是看了之后就明白了 。当轮到他们为自己的品牌创造创意时，他们又回到了无助的状态 。有创业者感叹:“难道我只能做超级营销创意的崇拜者吗？却不能成为超级创造力的发明者？”
在你身边寻找创造灵感的源泉
我们常说艺术来源于生活，但是仔细想想，有什么不是来源于生活的呢？同样，营销推广策划的创意灵感也来源于生活，尤其是来源于有品牌定位的目标消费者的生活 。营销设计
者只需要认真观察并洞察目标消费人群的生活，从中找寻到与品牌推广能够有机结合的点，创意也许就在不经意之间产生了 。
近日，著名调味品品牌李锦记推出了“一步入味”系列产品，受到市场特别是年轻都市白领的广泛推荐 。为什么这个创意可以被称为超级创意？很简单，这个思路抓住了年轻都市白领的消费特点和消费心理 。因为这些人的厨艺一般，显然应付不了很多调味品的混合使用技巧 。所以以酱油为载体引入“一步到位的味道”的创新理念，让很多年轻的都市白领围着厨房玩，正好击中目标消费者的痛点，从而为目标消费者创造一些购买点(购买理由) 。
事实上，李锦记营销推广策划的思路来源于他对年轻都市白领的深刻理解，以及他对烹饪已经成为这些人日常生活痛点的洞察 。所以他努力通过创新产品来解决问题，创造了“一步到位品尝”的概念，无形中增加了品牌和产品的价值，受到消费者的追捧也无可厚非 。
创意灵感收集法解决痛点
【附：实战操作成功案例 创意营销策划推广方案范文】绝大多数消费者都有消费痛点 。一般来说，所谓消费痛点，就是现有产品或服务无法有效满足需求，给需求方带来的困惑甚至痛苦 。这些困惑和痛苦，有些是直接的，比如饥饿、美好、痛苦等 。，而其他的都是间接的，比如使用的便捷性，功能的高效性 。营销人员需要根据自身产品或服务的特点，选择使用直接痛点还是间接痛点进行营销思路 。上面提到的李锦记酱油，抓住了消费者的间接痛点 。并没有完全改变酱油的本质 。如果没有“一步尝”系列，消费者是买得起的 。
一般来说，一些超级创新型企业会在产品创新的基础上，以直接痛点实现超级创意 。比如王老吉凉茶的“怕上火”创意，比如六个核桃的“经常用脑”创意，姜钟猴头菇饼干的“养胃”创意等等 。，都是偏向直接痛点创意 。但这种创意往往是可遇不可求的超级创意，并不是每个企业和品牌都能做出这样的超级创意 。
所以绝大多数的企业和品牌都把重点放在了间接痛点创意上，也就是说，在同级竞争的基础上，寻求20%的差异化创意，以此来解决需求没有完全解决的消费痛点 。比如在人们的日常消费中，普通的大米消费基本可以解决主食需求问题 。而对于一些中高端消费者来说，他们更倾向于获得有机大米来解决主食消费需求，所以有机大米成为了区别于普通大米的差异化思路 。但因为有机大米不是稀有产品，所以有机大米品牌不会单纯以“有机”为核心理念，所以有了山泉水浇灌的有机大米、蟹田有机大米等理念 。
[/s2/]像《美女与野兽》这样的创意空白”/s2/]
对于品牌营销推广来说，如果能制造足够的认知差距，也能发现很多美好的创意 。就像美女与野兽，两个完全格格不入的人完美结合，自然能制造出足够的吸睛能力，营销推广效果就不用说了 。
这里最经典的广告创意出自营销策划专家叶茂中之手，有句著名的广告语“三十岁的男人，六十岁的心；六十岁的人，三十岁的心 。”，是叶茂中老师为某保健品品牌做的广告创意 。他有效地利用了30岁的巨大差距，展示了一款保健品的强大功效 。


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