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附：天猫直通车运营方案 淘宝直通车运营技巧全面解析( 二 )


非标产品:
女装、男装、童装等 。有款式，品类分化大，各种设计，各种风格，所以去卡槽运营的话成本可能不是一般的高 。所以主要侧重于非标品类的选人 。为什么我们这么看重人？有什么优势？
每天在淘宝上，各种买家搜宝消费 。这些买家的匹配方式非常广泛，导致许多不同消费水平的买家搜索我们的产品 。
但是，如果发现我们的产品不是买家需要的宝贝，那么买家肯定不会点进去看，这就导致我们的点击率肯定会相应降低 。如果点击率低，我们的关键词评分肯定很难提高，这些的转化也会受到相应的影响 。整个店的标签会越来越乱，流量会越来越垃圾 。在这里，大家应该能明白我的意思 。这个时候，就到了直通车选人，彰显价值的时候了 。人家可以帮你定位不同需求的买家搜索你的宝贝，让适合你的宝贝的买家直接搜索我们的宝贝 。
那么我们一般人群的操作步骤是:
01.测试——测试商场中的准确人群 。
在选定人群的设定上，可以先用一个较低的保费测试，所有人群都有保费(我习惯30%-50%) 。
2.数据优化
(当有了一定量的数据，我们需要做的就是优化人群)
根据过去3天或7天的数据，
比如点击率高的，额外收藏购买的，转化的，可以相应提高人的溢价 。
3.引爆人群
(基于一定的数据，我们知道自己的专属人群是谁，所以会加大力度 。)
所选人群基本属于店内精准人群，后期可以提升保费，在负担得起PPC的情况下 。
至于怎么找人群，怎么定位人群，你可以去上面的链接找，我就不赘述了 。
(女装的一个数据)
标准:
产品:同质化严重，搜索什么东西出现的都是同类 。一旦在直通车运营中排名较低，几乎没有流量，人群效应也较差 。为什么？事实上，你可以设身处地地为别人着想 。你为什么不买一个开关？淘宝搜索开关后，满屏都是一模一样的开关 。然后，你会点击第二页和第三页来看吗？那肯定不是真的，所以直通车作为一个标准品类，没有座位根本上不去，这是必然的 。
其实了解我的朋友都知道我做的产品更标准，经验更丰富 。其实标品在我看来是最简单的，比非标品简单多了 。我们开车的前提无非就是看宝贝的质量和性价比 。这两个方面都没问题，优化内功上车就行了 。而且标品的特点是需要卡位，卡位了会有自然流动 。刚才我开头说了，宝贝质量没问题，性价比合适，流量也准 。效果很明显 。
前几天能不能推直通车当然重要 。大家都知道分数靠什么，点击率 。但是这个尴尬的品类标准产品就是，没有卡位就没有流量 。卡位呢？价格太高，很多人买不起 。那我就告诉你我是怎么习惯操作标准的:
第一天:
选词，选适合宝宝属性的词 。关于选词的帖子太多了，就不多说了 。
把所有选中的字加起来，然后去卡槽 。这里需要注意的是，我只留下能卡在原地的话，前提是成本不要太高，但是能卡在原地的话 。比如比较笼统的大词，我们只需要排到前三或者4-6就可以了；比如一些精准的长尾词，我们可以低成本到达第一个 。分数方面，不管质量分数高低，只要能把牌打到位，那就能留下来 。
然后把这几个字全部放入宽匹配 。
每日限额定在100元，当然人群也得定 。我个人习惯保费是10% 。
这样，不出意外的话，促销开始后1-2小时就下线了 。
这时候大家肯定会问，我下线之后怎么办？别理他，第一天就这样结束了 。
第二天:
第一天我们把所有的字卡都放在了大范围的匹配里，所以在推广第一天就迅速下线了 。
这个时候第二天我把涨停幅度提高到了200元，也是卡位状态，广配 。
这里需要注意的是:如果你发现计划中有些词的点击率很低，这时候可以删除或者重新点击位置，并确保位置不要太低 。
这个也会很快下线，然后就不用管了 。
第三天:
前两天我们都在卡位调整到广配，导致这两天都快下线了 。
第三天，所有关键词调整到精准匹配，加上了涨停 。
不出意外的话，所有关键词调整到精准匹配后，点击率会飙升，至少比之前高出一倍以上 。
这样做的前提是直通车会在1-2日很短的时间内下线 。在这种操作模式下，质量分一般会在第3-4天飙升 。
这是利用我们直通车的高点击率增长趋势和高流量增长趋势来提升词的权重 。你可以看到分数在几天内都上去了，所有数据都在持续上升，PPC在下降 。


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