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电子商务网站推广课程报告及心得体会，电商的推广需要讲究什么

来源:“传统企业如何做电子商务？”
及微电商》第四章第5节
一般来说，电子商务网站的网络推广最重要的是效果，广告的曝光度，广告的点击量 。
一般情况下，很容易达到高点击量 。比如通过腾讯QQ的聊天窗口广告，每条广告每天可以带来几千万的曝光和十几万的点击，但是这种广告会造成一个问题:如果所有的广告都停止了，这些靠好奇或者偶然点击的用户中有多少会成为活跃用户并进行购买？这里，点击用户不代表活跃用户，只有活跃用户才能给网站带来价值 。而且一个活跃用户的价值远远超过10个普通点击用户 。
所以我们不仅要有表面的流量和点击，更重要的是要有自己的活跃用户 。活跃用户是电子商务网站的主体和灵魂，是网站生存的基础 。人均访问页面数(人均pv)是衡量网站用户是否活跃的一个很好的指标 。这个指标也反映了一个网站的粘性 。
有兴趣的可以通过http://www.iwebchoice.com这个网站了解一下目前主流电商平台的人均pv数据，也可以提交自己的电商网站进行对比 。人均访问的页面数也可以相对简单的衡量一个电商网站的流量是否可靠，人均pv能达到8-10才是相对合理的水平 。
电子商务网站的推广需要讲究效率 。根据国内B2C电子商务网站的一般规律:1000个IP转化为最终购买的人数平均为3人，即平均转化率为0.3% 。但企业花大量推广费推广电商网站有一个基本前提，就是购买转化率必须达到一定标准才有意义 。如前所述，需要达到1% 。如果网站转化率低于1%，就要进行谨慎的市场投入，放弃烧钱推广 。
另一个措施是电子商务网站的购买转化率增加到商品销售的利润平衡点 。这个时候正是持续加大市场投入的合适时机 。提高网站购买转化率的方法有以下几种:针对目标消费群体做定向广告，注重推广质量，即高比例的商业流量 。另外，提高网站、产品、商品的吸引力，可以有效提高转化率 。
3月2日，龚文祥微商课程北京站报名今日截止
2019年3月2日，龚文祥微商课程首站将在京举办，活动为期一天 。龚老师及电击社五位大咖导师亲临授课，详细分析了2019年微信业务最新运营风格 。
讲座内容如下:
1.电击学会创始人龚文祥老师
[微信商业思维下的新创业与实践]
2.一年实现3亿社群，微信商业大咖龙飞老师
[月销售额100万的微信商业社区实际运营]
3.海尔施特劳斯微信业务CEO闫少东先生
[2019年新玩法:微信商业创业团方案]
4.一起触电CEO董郁老师
[传统企业如何借助微信商业的思维转型]
5.Chan Chan先生，微信业务十亿品牌多加农首席执行官
【微信业务如何把握社区电商的红利？】
6.尤老师，嘉禾眉佳CEO，微信业务20强品牌
[以“家”文化打造核心竞争力，基业长青]
地点:北京保利广场酒店
报名费:888元/人
注册今天截止
[注册方式]
第一步:
长按3秒或扫码支付
第二步:
支付成功后
添加微信号chudianhui188到报名群
(长按识别二维码，添加到美妆报名课程)
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