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营销顾问是做什么的，营销顾问和销售的区别介绍( 二 )


(3)理解的培养和建立
“悟性”往往表现为一种跳跃思维，一种发散思维，一种逆向思维 。在营销顾问中是如此重要，以至于每个营销顾问都希望自己有很强的“悟性”能力 。但是，很多人觉得自己缺乏“悟性” 。那么，营销顾问的悟性应该如何培养和提高呢？作者长期致力于这项研究 。“理解”的培养和提升应着重于以下六个方面:
第一，是态度——也就是思想观念的转变 。米卢给我们留下了有价值的话:态度决定一切 。在销售工作中，营销顾问要想培养更高的悟性，必须要有乐观的心态，不怕困难，从思想上提升自己 。营销很累，很辛苦，压力很大 。随着经济的发展，营销环境发生了巨大的变化，这就要求我们的营销顾问在工作中时刻树立危机意识和竞争意识 。未来的营销其实就是一个快鱼吃慢鱼的过程 。营销顾问悟性的提高，首先要转变态度和观念 。
第二，来源于实践 。精明不是空，一切都来源于实际的营销 。市场状况的控制，营销计划的制定，营销计划的执行，CRM，STP等 。都是在实践的基础上对经验的总结、修正和调整 。提高认识，实践是第一要义，来源于实践 。熟能生巧，俗话说，打卡一千次，自给自足 。理解需要长期的实践和积累，只有通过实践才能感受到，才能积累 。所以开悟的过程也是我们学习和实践事物规律的过程 。理解是多层次多角度的，是一个循序渐进的思维过程 。你不应该急于求成 。天赋高的人变现快，天赋差的人变现慢，但这不是绝对的 。笨鸟先飞，学会多思考才会有收获 。所以营销顾问要深入一线，从平时的实践中提高认识 。很多经验的东西，包括CRM，STP等等，在大师的作品里是读不到的 。一切来源于实践 。都是我自己经历的总结 。认识、实践、经验的提高是基础 。
第三，观察要敏感 。对观察要敏感 。营销顾问的基本素质是有敏锐的洞察力 。我们的营销顾问要善于捕捉市场信息和行业信息，能够从简单的现象中发现规律性的东西 。这一点非常重要 。说实话，“懂”的培养重在自己的感受和“懂”字 。所以“悟性”的培养，更多的是取决于每个人自己的经历、感受和体验 。有些人整天无所事事，无所事事 。和尚撞一天钟，他们从来不去尝试体验生活，感受市场，对身边的营销手法视而不见 。所以他们就算工作到老，也什么都不懂 。相反，有些人可能一开始什么都不懂，但他们知道要努力学习，仔细观察，勤奋探索，用心体验 。因此，他们能很快形成强大的“理解力” 。这也是我们常说的“师傅领进门，修行在个人” 。
4.勤于学习:悟性的培养和提升，一个非常重要的保证就是学习和体验，这就需要我们每一个营销顾问都勤于学习和提升 。不善于学习的人，只能被社会淘汰 。这在《第五种练习》一书中有详细论述 。一些强调建立学习型组织重要性的事情 。理解学习的培养是保证 。
第五，善于总结 。“学而不思则罔，思而不学则殆 。”学习和思考在悟性的培养中尤为重要 。认识的提高是营销顾问在工作中不断总结和学习的过程 。我们每天的工作都有太多的问题 。我们应该总结一下解决这些问题的过程 。只有这样，我们的营销顾问的认识才会不断提高，才会不断进步 。总结是营销顾问悟性培养的关键 。
第六，认识到挫败感 。它是成功之母，也是失败之矿 。每个营销顾问要想快速提高自己的理解能力，都会经历一些困难，吸取失败的教训 。没有一些痛苦的挫折，人很难进步 。认识的提高，挫折是一笔难得的财富 。
其实营销不是永恒的而是有规律的，成功没有公式但一定有方法 。理解在营销中的魅力在于其务实的现实性和不确定性，“理解”的培养重在积累 。


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