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营销文案写作技巧有哪些，软文广告经典案例分享

作为近年来迅速崛起的新兴产业之一 ， 新媒体平台以其时效快、覆盖面广、影响力大而受到无数个人和企业的青睐 。平台上的人从媒体数量和企业规模上脱颖而出 ， 很多大品牌也开始利用新媒体平台的特点进行品牌营销 ， 取得了巨大的成功 。新媒体营销的概念由此诞生 。
虽然它的门槛低 ， 但不是你以为简单的写作就能随随便便取得成功的 。尤其是近年来 ， 随着内容的同质化 ， 用户越来越难以取悦 。他们的心理诉求和认知模式发生了很大变化 。如果还是按照传统的思维模式写东西 ， 内容做不好 。
如何才能让新媒体营销内容拥有自己的传播力？本文将从三个趋势和四个关键词入手 ， 为大家分析一下 。
趋势1 。用户喜欢的内容才是王道
传统媒体时代 ， 渠道为王 ， 互联网时代 ， 人人都说“内容为王” ， 但自媒体时代 ， “用户喜欢的才是王道” ， 信息的过滤权掌握在少数精英人士(采访人员、编辑)手中 ， 他们很大程度上决定了用户能看到什么 ， 不能看到什么信息 。
新媒体时代 ， 信息过滤权开始下沉 ， 每个人都是内容的传播者 。冰冷的内容从专业的角度来看可能有很高的价值 ， 但那些亲民、有趣的内容更容易受到大众的喜爱 ， 通过其传播获得可观的流量 。
在传统媒体时代 ， 人脑的认知模式是“线性、高涉入” ， 而在新媒体时代 ， 认知是“非线性、低涉入” 。
在新媒体信息环境下 ， 用户没有精力去“欣赏”最好的营销内容 。他们更喜欢与自己相关度高、参与度高的内容 。在这个时代 ， “接地气”的内容的历史地位第一次超过了“高大上”的内容 。
趋势二 。为用户搭建舞台
在传统媒体时代 ， 企业对渠道的控制力很强 ， 用户通常扮演听众的角色 ， 信息呈现“单向”的传播模式 。新媒体时代 ， 每个人都有自己的传播渠道 ， 信息呈现复杂的“多路”传播模式 。
在这样的媒介环境中 ， 用户自我表达的欲望越来越强烈 ， 他们的意愿和偏好成为营销成功的关键点 。
“人人都是剧主” ， 用户需要的不是“引导” ， 而是“表达” 。营销人员要考虑的不仅仅是创意有多巧妙 ， 内容有多优秀 ， 而是如何为用户的内心发挥提供舞台 。UGC已经成为营销的关键词 。
趋势三 。用户更擅长遗忘而不是记忆
“在纸媒时代 ， 我们获取信息的时候 ， 就像戴着水肺潜水机 ， 在文字的海洋中慢慢前行 。在互联网时代 ， 我们就像骑摩托车的人 ， 从水中呼啸而过 。”
由于互联网的使用 ， 我们更难将信息保存在生物记忆中 。我们被迫越来越依赖互联网上容量巨大、易于检索的人工记忆 ， 即使这让我们变成了肤浅的思考者 。
面对信息过载带来的认知负荷 ， 用户不会去努力记住自己认为重要的信息 ， 反而倾向于屏蔽和遗忘自己认为不重要的信息 。这样 ， 营销必须降低用户消化和存储信息的成本 ， 才有机会在用户心中扎根 。
新媒体时代 ， 营销获得传播力的四个关键词
1 。使用密切相关的“刺激因素”
蹭热点 ， 点名晚会 ， 打擦边球 ， 都是寻找“刺激因素”的行为 。
但如果刺激使用不当 ， 只能引起用户对刺激本身的兴趣 ， 而忽略了品牌或产品想要传达的信息 。
百灵曾经在广告中雇佣了一个漂亮的模特 。这位模特穿着保守 。通过眼动仪发现 ， 观众观看广告的时间非常长 ， 72小时后有36%的观众记住了品牌名称 。
另一个类似的产品在其广告中使用了一个衣着暴露的性感女孩 ， 眼球追踪仪显示这个广告也相当吸引眼球 。但由于刺激强烈 ， 与品牌关联度低 ， 72小时后只有9%的观众记住了品牌名称 。
所以 ， 品牌无论是想蹭热点 ， 还是尝试新的营销玩法 ， 都必须遵循“刺激因素”与品牌强相关的原则 。
2 。让用户成为“精神股东”[S2/]
百事休闲零食品牌菲多利(Frito-Lay)在开发一种新型施乐薯片之前 ， 并没有咨询很多专家 ， 也没有进行市场调查收集用户意见 。相反 ， 它推出了一个脸书应用程序 ， 允许用户填写他们喜欢的薯片产品名称和所需的成分 ， 并使用这些信息作为制作新产品的参考 。


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