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怎么做市场分析报告，市场分析的三个步骤

做市不是模仿，经验的总结只是手段 。在流量匮乏的时代，我们都在讲究精细化运营，就连品牌广告也讲究“品效结合” 。做任何活动，首先要考虑的问题是，ROI和投资回报率是多少？这样的情况让市场的负责人很尴尬 。面对激烈的市场竞争和太多的同质化品牌，有了新的思路 。如何才能赢得市场的“短”“平”“快”？这是一个不得不被淹没的项目 。今天致远根据之前的市场经验总结了一套“市场打法”方法论，分享到这里 。
什么是“市场行为”:
至于“市场玩法”这个词，我不知道具体怎么定义 。个人总结为品牌战略中的“市场战略”，为了完成品牌的阶段性任务，也可以称为“市场战略” 。
1-“高举高打”- “高举高打”策略适合高学历创业团队，或者有创业经验的团队 。通常团队高管比较多，或者有很深的战略，或者有很强的财务背景 。在项目市场中有一些案例，玩家验证商业模式 。在吹风阶段，团队看中这个商机，想进入 。
通常，组建团队，制定营销策略，制定年度计划，分析竞争对手，复制产品模式，制定使命，愿景，价值观，品牌SLG，TVC，代言人，然后通过少量的流量和用户体验的磨合，重新投入资金进入市场，砸广告，植入综艺，做好初期用户和GMV，融资和扩张就会很迅速 。市场上有很多这样的案例，比如 CAR Inc..
CAR Inc .成立于2007年9月，2014年9月19日上市 。IPO用了7年时间 。当时的出租车行业是红海，行业玩的很辛苦，容易进入 。CAR Inc. 在分析了竞争对手之后，做了准确的用户定位，当时的关键词是“安全” 。为了杀出一条血路，它还在六个市场做了“场景分割”:接送机、会车、带带出行、异地出行、孕妇、夜间加班 。
确定目标受众后，赶集网做了一系列“高举高打”战术，大量投放，确定年度节目目标、品牌曝光、业务导流 。或者用户聚集G20指定用车、头条信息流、多品牌跨界合作、补贴券、报名送礼等 。快速在市场站稳脚跟，不断优化广告策略和效果 。这种技术通常在大的市场波动中被强调 。
2-“流量池策略”- 瑞鑫咖啡的上市被大部分媒体曝光在幕后，拆解其团队和其市场手段 。有媒体称，瑞信在上市之初，是按照上市标准来的，比如资金、团队、市场 。
那么瑞士瑞信银行的市场策略如何玩转“流量池”？
品牌之初，我们定VI，定使命，定愿景，定价值观，SLG，这是瑞信CMO费阳一贯的营销方式 。之后开店，在周边三公里投放LBS广告，不断强化品牌在外界的地位，抢占用户心智 。同时通过两位明星代言人+地铁、电梯广告、信息流广告，拉动公共领域流量等 。
在拥有初始流量后，围绕初始私有域流量池做出一系列可裂变的战术，如营销用户、补贴用户、组团等 。，并通过这些战术不断优化登陆页面，拉新策略 。
所有的线上线下投放都理解为从公域池获取用户，所以所有围绕用户的手段都是私域流量池的手段 。这种策略同样适用于创业公司、社区产品和社群产品，如:社交电商、兴趣社群等 。
3-“车轮战术”- 【怎么做市场分析报告，市场分析的三个步骤】这个应该很好理解:轮子战术适合C轮+品牌或企业，自有品牌在市场上有足够的影响力，也属于行业的TOP5 。但是，为了占领更大的市场增量或者从竞争对手那里获得更多的市场份额，或者为了扩大企业的生态布局，市场战略可以采用车轮战术 。比如主品牌不动，孵化子项目作为载体 。
子项目和竞争对手的商业模式一样，对用户补贴力度大，曝光率高 。都说美团没有边界 。比如美团的业务:美团买菜的布局与天天优鲜业务重合，与丁咚买菜重合 。这是其中之一 。
BAT几大公司经常用这种方法 。只要市场有红利，他们就会直接投入布局生态 。举个例子，相对于现在流行的短视频，大家应该知道腾讯有很多以微视为主的短视频服务 。布局那么多，只能玩一个 。这就是车轮战，最后总有一个 。
4-“低频与高频”- 对于做市的人来说，“降维出击”这个词应该不陌生 。简单理解，就是站在比你高的层面，用低维的方法攻击你 。攻击的效果是:我不是针对你，而是结合市场消费升级或消费降级的相关策略 。
比如:拼多多VS JD.COM VS淘宝
品多多，超低价格的新型电商平台，可以组装在一起 。JD 。COM的“丰”、“快”、“好”、“省”侧重于精选、优质的电商平台，而淘宝的“无所不能”、“应有尽有” 。淘宝旗下的天猫，做的是精选优质的好产品 。当三家电商在争夺流量的时候，拼多多已经开始了品质升级的战略 。淘宝开始了团战和社区团购的策略 。这种战术其实就是低频打高频，高频打低频的策略 。


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