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新产品的市场推广策略有哪些，新产品推向市场四步法

当一个新产品出来时，总是令人兴奋的 。但是对于创业者来说，不能简单的沉浸在自己的产品中 。产品是被市场检验，给企业带来商业价值的核心 。
在移动互联网时代，也有一些产品借助网点和对市场需求的精准把控而大行其道，但这些产品和已经沉没的相比，真的是少之又少 。即使是阿里这样的大公司，有强大的品牌背书，强大的技术，足够的决策信息，敏感的商业模式，也有很多不为人知的下沉产品 。
很多创业者在设计一个产品之前，对它的市场画像和商业模式有一个初步的想法，或者通过不系统的碎片化研究，认为自己的产品有一定的市场需求 。但是在实际推广过程中，还是会有很多来自真实市场的考量和阻碍 。
我们以一个互联网企业应用为例，简单说说一个新产品在推广过程中必须经过的几个环节:
1 。给你的产品一个“市场定位” 。
当你的产品没有明确的目标市场，那么你的产品就没有存在的价值 。一个企业级的产品需要经得起以下几个问题的考虑:我的产品针对的是什么样的企业？你能为企业解决什么样的问题？谁是购买产品的决策者？我如何找到决策者？企业的行业\规模如何？我的服务是企业刚需吗？面向行业的要求有共性吗？等一下 。问题 。
如果你能明确回答以上问题，说明你在开发一个产品的时候，不是盲目的或者空思考伪需求 。同时，这些问题的明晰，有助于创业者解决产品“定位”的问题 。
感觉这个“定位”更接近特劳特的定位思路 。围绕这个定位，产品被赋予了更丰富的内容:口号、价值、人群画像、理性属性、感性属性，让一个生硬的产品以更生动的形象呈现在用户面前，产品与人的沟通更容易 。
2 。找到种子用户，验证产品的市场价值 。
如前所述，一个产品需要经过市场的检验，也需要赋予产品生动的形象 。当你做好了这两个准备，并不意味着你就可以大张旗鼓的去上市了，比如举办新品发布会，各种营销活动，广告等营销套路 。在验证你的产品需求之前，大张旗鼓的宣传，会大面积暴露产品的不完善之处，或者是用户造成的技术缺陷，造成彻底的崩溃 。
放下急功近利的想法，先找到你的种子用户，不管是几十个还是几百个，请他们一起做产品的“封测” 。当然，为了让企业用户更配合你，最好采取一些策略，比如“首批VIP用户、免费体验活动、永久优惠、免费产品升级、VIP服务”等等 。总有一些点能打动你的企业用户 。如果你的产品真的是刚需，能够获得“封测”资质的企业是非常愿意尝试新事物的，因为这意味着他的企业相比同行业会有一个竞争的法宝 。
当你的产品开始在这些“封闭测试”的企业中运行时，你需要与企业保持紧密的互动，从产品价值、数据趋势、互动规则等维度系统沉淀产品的实际应用场景 。，这对产品的不断迭代优化至关重要，也为下一步更大规模的推广提供决策依据 。
3 。产品增长，开辟更多引流渠道；
如果你的产品得到了“种子用户”的正面验证，那么恭喜你，你可以寻找更大的蓝海市场了 。如果你的种子用户是通过人际关系、主动邀请等方式获得的 。，那么这种低效的产品创新方式是无法大规模复制的 。你可以尝试以下方法:
(1)维护你的种子用户 。星星之火，可以燎原 。
一般来说，种子用户的忠诚度是比较高的，尤其是你的产品对他的企业真的有价值的时候 。企业的数据沉淀到你的系统平台后，产品和企业之间的粘性会更高，不会轻易离开你 。
人以群分接下来，你可以通过活跃的种子用户连接到更大的圈子 。有了种子用户的背书，他的行业更愿意相信你的产品，至少愿意尝试 。这时候你可以通过一些小而高频的分享沙龙推出产品推广活动 。
(2)利用第三方资源联合推广 。
【新产品的市场推广策略有哪些，新产品推向市场四步法】还是上面的理论，物以类聚，人以群分 。企业也是如此 。同类型的企业喜欢扎堆，或者被一个共同的组织“控制”，不管是社团还是协会俱乐部 。只要你找到这个组织的头目，并能以“双赢”的方式打动他，这就意味着我们撼动了一片森林 。
比如与某个社区的管理员合作，企业以“分享干货”的形式树立自己的专业形象，通过这种知识分享的形式推广自己的产品 。首先让企业接受你的想法，然后企业才会接受你的产品 。对于后期指定时段进行交易的客户，可以与社区共享收益 。


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