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理财产品营销方案怎么写，了解理财产品营销需求

1.你说的这些产品都差不多，但是你看不出有什么区别 。
2.就是这样 。为什么不把市面上第一款推荐给我呢？
3.你一定有任务 。有来的人推荐这个吗？
4.抱歉，我对你们的产品不感兴趣 。
想必是银行的理财
经理们在向客户推荐理财产品时都会遇到类似的问题，在这里特意为大家准备了向客户介绍产品的种种技巧，希望能够帮助大家更好地提起客户的兴趣，让客户能够有兴趣了解产品 。
消除不信任
我们客户的微信和短信每天都被无数的消息轰炸 。这样的结果只会让客户产生不信任感 。所有给他推荐产品的人都会觉得“你不就是想赚我的钱吗？”
但作为理财经理，我们与其他行业销售相比最大的优势在于，我们的推荐不是一种单纯的消费，而是一种有助于客户一生资产规划的金融服务 。简而言之:我们有可能帮助客户的资产保值增值！
所以，当你遇到客户时，不要急于先推销产品，这样只会加深客户的不信任 。你不妨从聊天的角度了解一下客户的背景和需求，以便更好的对症下药！
建立产品信心
如果你没有建立起对产品的信任，你怎么能把它传递给投资者呢？要建立产品自信，可以通过多了解产品资料，了解产品经理的讲课内容，逐步完成从认知到陌生的过程 。抓住了产品的核心优势和卖点，充分了解了产品，自然就增强了说服力 。
事先做好功课
面试前，你需要做功课 。主要包括:
1.了解客户的背景、资产状况、投资经历和禁忌等 。
2.筛选出所有适合客户的产品方案，按推荐顺序排列 。
3.熟悉产品介绍中的常见问题，能够在客户询问时脱口而出，如产品费率、购买方式、赎回到账时间、开放时间、产品类型、基金经理等 。，以免被客户问的时候问其他同事 。专业的客户经理更容易被信任 。
4.对宏观市场有自己的看法和见解，可以更容易与有经验的客户沟通 。
调动语言情感
【理财产品营销方案怎么写，了解理财产品营销需求】语言需要训练 。当声音开始变得平静，说话的力度自然加强 。在此之前，你可以尝试抑扬顿挫 。如果你很着急，你可以提醒自己说慢点 。语言的情感能感染人 。对语言的热情掌握很容易传达给客户 。
从客户的角度来看
换位思考是说服销售的源泉 。首先，考虑客户想要什么 。比如，如果一个客户能够承担风险，重视产品收益，他可以推荐股票型基金 。如果客户想投资长期稳定的产品，债券型基金可能更合适 。如果他想管理现金资产，理财产品和货币基金都是比较好的选择 。站在客户的角度说话，自然有说服力 。
学会倾听客户的意见
向客户介绍产品时，一个有意见有疑问的客户比一个沉默的客户对产品更感兴趣 。如果你发现客户在介绍产品的过程中一直心不在焉，沉默不语，你应该主动询问客户对理财的看法 。产品有什么问题吗？如果客户对产品有疑惑，我们要积极倾听客户的疑惑，并设法解决，这样更容易让客户快速了解产品 。
做好竞争分析 。
管理者有时害怕客户会比较别人的产品 。其实我并不担心他找什么样的产品比较，我担心的是我们不了解她找的产品，所以适当了解其他产品也是提高我说服力的重要工具 。在销售一个产品之前，了解其他金融机构和银行是什么样的，做好准备，往往会有惊喜 。
善于运用证据 。
证明可以是一个老客户的投资分享，一组数据或者一份报告，一个案例，很多东西 。证据可以增加信任感，让你更有说服力 。
保持真诚合规的销售 。
理财经理是客户了解产品的唯一信息和渠道 。为了取得客户的信任，理财经理应以真诚的态度对待客户，不得向客户保证保本或暗示收益，并提醒客户相应的锁定期、产品风险、费率等 。适当的小费可以大大降低客户的投诉概率 。
金融产品的营销要想取得好的效果，必须在营销前、营销中、营销后的各个阶段做好充分的准备，让客户相信理财经理的专业，而不仅仅是向客户推荐产品，提升业绩 。
如果你的理财产品销售业绩不是很好，试试上面的九个技巧，一定能提高你的销售业绩，同时也能展现理财经理的专业性，更好的赢得客户的信任 。


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