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店铺活动方案怎么写，门店最吸引人促销方案范文

对于老板来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季 。旺季自然是生意忙，那么淡季呢？生意减少了，许多商店有倒闭的危险 。我该怎么办？毫无疑问，推广是必要的手段 。如何合理运用促销策略，是每一家店都要面对的问题 。
永恒价格的促销武器
第一节价格折扣
方案一:虚假折扣——给顾客不一样的感觉
举例:“花100元买130元起的商品”假象折扣相当于7折，但我告诉客户我是优惠，不是打折 。
选择2:一瞬间的金钱价值——让顾客趋之若鹜
比如超市里“10分钟内所有商品9折”，抢购的顾客数量有限，但客流带来的商机无限 。
方案三:超值一元——小中取大的促销策略
比如“几件价值10元以上的商品，促销一元 。”虽然这些物品看起来是亏本的，但是吸引来的客户可以通过联合销售的方式进行销售，利润不减反增 。
方案4临界价格-客户的视觉误差
《出埃及记》:10元变9.9元，是常见的促销方案 。
选项5阶梯价格-让客户自动担心
例:“前1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这种自动降价促销方案是美国商人爱德华·法林(Edward Faring)发明的 。
从表面上看，这似乎是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，对于餐馆来说，顾客是无限的，选择是很大的 。这个客户不来，那个客户会来 。
但是对于客户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的 。你自己不去，别人也会去 。因此，客户必须是最后一个投降的人 。
选项6:降价加折扣-对客户的双重好处
例:“凡到我店购买100元商品的顾客，可享受10元优惠，还可享受8折优惠” 。先降价再打折 。如果100元打六折，40元就亏了利润；但满100减10元后，打8折，减28元 。但是，实力的双重好处会诱导更多的客户销售 。
第二节奖励促销
方案7赢得100%奖励-将折扣转换为奖励
《出埃及记》:折扣换成了奖品，100%中奖只是新瓶装旧酒，迎合了普通人的心 。而且实实在在的好处让普通人得到了物质上的满足，双管齐下，销量大增 。
方案8“摇钱树”——摇出的好处
比如圣诞节购物满38元就可以享受“摇树”的机会 。每摇一次树就掉一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物 。让顾客感到快乐，顾客就会愿意光顾这家店，并且会给餐厅带来创收的机会 。
喜庆元素，互动元素，实惠元素，让顾客开心 。
方案9箱礼遇——喝酒也能赢礼品
例子:这个方案涉及客户多，没有门槛要求，所以应用最广 。
第三节会员推广
方案10退款促销-随着时间的推移累积的优惠
例:“顾客在购物50元的基础上，只要把之前6年内的购物小票送到餐厅的收银台，就可以按照促销比例兑换现金 。6年回来，退款比例100%；5年退款的话退款率75%；4年退的话退款率50%……”这个方案赚的人气，时间，差距 。
选项11独立定价-加强促销的经营策略
例:5-10元之间的商品由客户定价，双方认为合适就成交 。在这个方案中，首先要考虑商品价格的浮动范围 。给客户自主定价的权利只是吸引客户的一种方式，这个权利也是相对的 。顾客只能在餐厅提供的价格范围内自由定价，这是保证餐厅不会亏本的重要保障 。
方案12超市购物卡-累积折扣
《出埃及记》:礼品卡那种稳定客户，双赢，广告效应 。
第四节变相打折
方案13:账户规范化——让客户看到实实在在的好处
《出埃及记》:55.60元只为55元 。虽然看起来很“大方”，但比打折还是有利可图的 。
方案14购买更多，获得更多免费变相折扣
比如注意你送的东西，比如参茸制品，可以是参茸，参茸酒，也可以是参茸胶囊 。事实上，礼物是灵活的 。
方案15联合销售-一次性折扣
例:将相同属性的商品组合起来，增加利润 。
选项16:在不提高价格的情况下增加数量——给客户更多
《出埃及记》:如果你增加数量，你必须让顾客看到好处 。
以顾客为导向的促销艺术
第1节按年龄分列的晋升
方案17:独处——通过孩子促进销售
比如儿童节，让孩子选择自己喜欢的玩具，家长在休息区等着买单 。注意时间，立足点，推广方案，细节才能赢 。
方案18自嘲——中年人在最现实
比如一家餐厅门前的门帘是“隔壁小吃店不错”，广告语是“不过，山珍海味少，只有便宜，没有名师不正宗为了方便” 。自曝点有点“便宜又方便” 。


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