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b站盈利模式分析，B站用户运营策略讲解

一直以来，哔哩哔哩的“商业形象”是相当内敛和克制的 。然而，从这个月开始，哔哩哔哩已经开始释放商业化的信号 。无论是贴片广告还是定制旅游，人们都开始意识到一个严肃的问题:人们还会热爱哔哩哔哩高调的商业化吗？
小心哔哩哔哩商业化的“泡沫”？
5月20日，哔哩哔哩发布消息:“原北京分公司旅游子品牌bilibiliyoo将分拆为独立公司，新公司更名为银河漫游指南，独立融资” 。公司分拆后，业务将延伸至“多国家、多主题的深度定制游，向更多社群、平台开放深度合作，致力于垂直文化圈的策划服务和变现” 。也就是说，在憋了这么久之后，哔哩哔哩准备通过定制旅游大规模实现？
三天后，5月23日，用户在哔哩哔哩观看《火影忍者》、《双星阴阳师》等五部新片片名时，突然发现居然出现了时长15秒的商业广告 。这对哔哩哔哩来说绝对是史无前例的 。
起初，哔哩哔哩在2014年推出“新风机合约计划”时，承诺“bilibii的正版新风机绝不打补丁广告”，如今却“打脸”了 。随后，哔哩哔哩董事长陈睿在知乎回应网友:哔哩哔哩此举并非本意，而是因为动漫版权方要求“所有授权家庭必须统一使用贴片广告作为商业模式 。面临压力，我们不得不赶拍一个商业贴片广告，5月23日紧急上线 。”
这也使得哔哩哔哩的商业化模式再次引起关注 。作为中国最早的ACG文化聚集的网络社区之一，哔哩哔哩如何实现？
1 。新签约计划:众筹采购版权
2014年10月，哔哩哔哩推出新粉丝合约计划，鼓励用户集资购买正版动漫作品版权，“签约喜欢的新粉丝”，即众筹购买版权 。
新的合同计划，一方面是哔哩哔哩版权采购的一大创新，另一方面也带来了新的盈利渠道 。虽然用户签约的金额不高，但足以抵消之前用于版权采购的成本 。
2 。比赛
联运：超高流水的吸金神术
哔哩哔哩聚集了大量的游戏粉，这种衍生的游戏联运模式给哔哩哔哩带来了可观的收入 。游戏联运是指游戏厂商完成游戏产品的开发，与各大平台联合运营，双方按照约定的比例进行收益分成 。
从2013年开始，哔哩哔哩开始切入游戏联运领域 。早期的崩溃学院2取得了巨大的成功，超过50%的Android收入来自哔哩哔哩 。根据2015年的一份报告，哔哩哔哩“单场联运月流量已达数千万” 。据悉，作为哔哩哔哩的渠道平台，手游联运是按照五五计划划分的 。可以说，哔哩哔哩的游戏联运“运营数据和收入共享齐飞”也被业界指出是哔哩哔哩最重要的收入来源 。
3 。线下付费活动:文化嘉年华
2013年，哔哩哔哩首次在上海举办了第二届线下派对，吸引了800人 。随后，由哔哩哔哩发起的线下支付活动Bilibili Macro Link(BML)日益形成品牌效应 。2015年8月举行的BML吸引了8400人前来观看 。门票在发售后45小时内售罄 。网络直播观看人数30万，当日总播放量达700万 。
而今年的Bilibili Macro Link-Star Phase 2016(BML-SP)专场已经开始售票，票价从580元到1280元不等 。
4 。周边衍生品销售:萌趣周边
哔哩哔哩也有自己的天猫旗舰店，销售关于哔哩哔哩的相关周边产品 。在售产品主要集中在哔哩哔哩卡通人物2233娘制作的周边产品，如手工制品、拖鞋t恤、手机壳等 。产品种类不多，销量也在每月几百的水平，可见这并不是哔哩哔哩盈利的重点 。
5 。IP资源开发:携手巨头
此外，开发IP资源也是哔哩哔哩商业化的有效途径 。就在今年，哔哩哔哩宣布将在未来两年内与腾讯动漫合作，共同制作至少20部动漫作品，其中包括腾讯动漫的重点IP，如《白银的守墓人》、《山河图》等
去年11月，哔哩哔哩与上海东方传媒集团(SMG)上视影业有限公司成立合资公司，为90后和90后开发IP视频资源 。
6 。站内广告:逐渐移除
早期哔哩哔哩的站内有广告，包括内容页播放器的弹幕池广告，内容页播放器下方的广告，内容页播放器上方的Ads广告 。然而，“作为最早也是最基本的收入之一，广告在哔哩哔哩整体收入份额中的比重已经越来越小” 。目前除弹幕池广告外，其他项目均已下架 。
7 。二阶旅行:去圣地一游怎么样？
早在2014年11月，哔哩哔哩就推出了赴日定制游产品，“专注于为热爱ACG文化的二次元用户提供专属旅游策划和推广，如去秋叶原买手、参观动漫作品外景地等 。”
可以说，这种高端定制游的价格并不便宜，但哔哩哔哩“专注于二次元场景的原创再现和体验”，满足了那些“对宅男文化中的特色旅游线路缺乏自由行能力的动漫爱好者，以及与同类人一起旅行的需求”，不失为一种实现方式 。


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