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高瓴资本投资哪些公司 守正用奇怎么读( 三 )



各种生意模式都有非常不同的变化 。比如说简单的是卖产品的，但是如果提升附加值就可能变成卖一种服务，如果再抓住关键机会可能变成一个平台，使卖产品和卖服务的人都可以用这个平台 。
生意模式博大精深，在这个过程中一个企业家能看清楚生意的本质是什么，他的理念和格局观就是不一样的 。
我有两点优势 。
首先，我们有幸天天 跟最好的企业家打交道 ，而且是与他们发生剧烈变化的那段打交道，经常参与到伟大企业的创造过程中去，不管是当年的百度、腾讯、京东，还是今天的蓝月亮，去哪儿网 。
这个过程中你是有很大优势的，因为自己只做一家企业的话，你有可能被局限于自己的行业和自己的事业，当你天天跟各种各样的企业打交道，从消费、互联网到先进机械制造，甚至水泥，你就能够找到伟大企业的共同点 。
第二， 我做高瓴本身也是个创业 ，从这个角度来讲我也是个创业者，在这个过程中我学习了很多，了解了文化、理念、人生的各种取舍 。
我也能够把自己的经验、 情感 与优秀企业家们分享、沟通 。能否有通感，能否做到换位思考，是很重要的 。我自己创业的过程，帮我更好地理解创业 。
什么是真正的护城河？
这是很好的问题，可能永远没有正确答案 。
我觉得“真正的护城河”是长期创造最大价值的，而且用最高效的方式和最低的成本创造最大价值 。
怎么创造这种价值，在不同的环境和不同的时代是不一样的 。
在美国，二十世纪五十年代，品牌是最大化、最快创造价值的“护城河”，而随着互联网对品牌的冲击，品牌价值的护城河又不见得是最高效的方式，有人说在网上通过意见领袖创造价值效率更高 。
如我刚才说的，这个世界永恒的只有变化，护城河也不可能不变，优秀的公司是当互联网大潮袭来时，能够深挖自己的“护城河”，主动拥抱互联网带来的变化 。
如果一家企业亘古不变，这种企业永远不值得投资 。
从这个角度上讲，政府保护类型的“护城河”是非常脆弱的，这类护城河随时都有可能崩溃 。
我最看重的“护城河”是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河，这些人能不断地根据变化作出反应 。
那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄，坚持做长期事的人的路才会越走越宽 。
3
最大的风控是选人
这样的风控是个自我选择的过程，目光长远、想做大事且有大局观的企业家跟我们本身就很容易契合，而着重小利、玩零和 游戏 的人跟我们也不太适合 。

这个人能不能既有格局观，又有执行力，还有很深的对变化的敏感，以及对事物本质的理解 ，我觉得这种人很难找，大部分人都是在某一时期对某一方面会很好，但是有的人能够通过和外面的交流把自己提升 。
比如去哪儿网的创始人庄辰超和蓝月亮的创始人罗秋平，一个代表互联网，一个代表消费品 。
庄辰超，虽然年轻但多次参与到创业的过程，有很强的学习能力和对事物的洞察力，他能够在关键的时期把控股权卖给百度，说明他有很大的格局观，他的人生梦想是做成中国最大的 旅游 搜索平台 。
罗秋平本来可以过非常安逸的生活，不用冒这么大的风险，但他的人生梦想就是成为中国日化的第一名，打败跨国公司，变化给了他这个机会，他也抓住了关键机会 。
在这个过程中，他愿意放弃小富即安的一年一两亿利润的公司，不惜在前一两年把公司做亏损，为了未来开辟一个新天地，这是很强的格局观 。

这样的风控理念反而是个自我选择的过程 ，目光长远、想做大事且有大局观的企业家跟我们本身就很容易契合，而着重小利、玩零和 游戏 的人跟我们也不太适合，走不到一起，对我们来讲反而省了很多功夫 。
当然，有的企业家可能在某个领域内受不同的人影响，突然到了某个时间点不会把追求企业价值的最大化作为目标，有的人想去赚快钱了，有的人选择了更安逸的生活，我觉得这都可以理解 。
这个过程当中最重要的是大家互相很坦诚，你要有这种变化，就很坦诚地告诉我 。好在到现在我还没有遇到这种事情 。
我觉得这个时候就要摆正投资者的位置 。
我们这些年做得最好，就是永远摆正自己是投资人的位置，跟公司的创始人保持非常灵活的合作 ，这也令我们相对比较超脱，避免在公司运营上介入太深，同时我们通过深入研究形成的战略格局观点还可以帮助企业 。


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