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一文解读精益画布内况 精益创业画布分析的起点是什么

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【一文解读精益画布内况 精益创业画布分析的起点是什么】最近在看一本很有意思的书《精益数据分析》 。看了几章，感觉受益匪浅 。本书结合了精益创业、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精髓，通过实际案例告诉我们如何在工作中应用这些好的方法 。我给身边的几个同事推荐过，里面提到的一些实际工作中或者创业过程中的问题，确实能给我们很大的帮助 。今天和大家分享一下本书第三章提到的“精益画布” 。
瘦帆布
精益画布是一张纸上呈现的直观简洁的商业计划，反映了你正在进行的可操作的商业计划 。阿什·莫瑞亚在亚历山大·奥斯特瓦尔德的商业模式画布的基础上对其进行了改进 。包含9个模块，可以放下一张A4纸 。这张画布可以让你对当前工作的重点有一个清晰的认识 。
精益画布的匠心在于，它能让人很容易发现创业的最大风险，让你理性诚实地看待自己的事业 。当你不确定自己是否真的找到了好的创业机会时，Ash建议你考虑以下几个问题 。
问题：人们都知道有“问题”存在，可你真正找到它了吗？ 客户群体分类：你的目标市场是什么？如何把信息定向传达给特定群体？ 独特卖点：你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或则卓尔不群吗？ 解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案吗？ 渠道：如何将产品或服务送到客户手中，又如何收取客户支付的款项？ 收入分析：营收来自哪里？交易为一次性营收（直接交易，如购买一份食物）还是长续性营收（间接交易，如订阅杂志）？ 成本分析：公司的直接、可变和间接成本都是哪些？ 关键指标：哪些数据指标能让你了解公司的经营状况？ 门槛优势：什么是你的“力量倍增器”，助你在竞争中横扫对手、所向披靡？其实精益画布不仅适合创业者，也适合我们日常的产品和运营 。这个方法可以快速帮你理清思路，告诉自己下一步该怎么做，所以强烈建议你结合实际项目去实施 。
精益画布是一个规范性的框架，可以帮助我们选择和控制创业过程 。此外，它还有更人性化的一面 。
你真的想做吗？
当我们面对大量的数据和客户反馈时，这三点往往被忽略:需求(对你的产品)，能力(打造产品)，欲望(实现产品)，三者缺一不可 。我们不应该忽视他们！千万不要从事自己不喜欢的职业 。
巴德·考尔德用一个简单的机器图总结了人们应该如何选择职业:
巴德图中有三个相交的圆圈，分别代表你喜欢做什么，擅长做什么，挣多少 。对于图中每一个重叠的部分，他都给出了相应的建议:
如果你喜欢且擅长做的某事，却不能以此谋生，那应该学会将技能变现； 如果你擅长某事且可以以之赚钱，但不喜欢它，学会说不； 如果你喜欢做某事且可以以之赚钱，但还不是很擅长，学会把它做好 。以上建议不仅对职业顾问有用，对大多数创业者或员工也是很好的建议 。创业之初就需要从这三个维度来评价认证 。
首先，你需要问自己:我能按照我想要的方式去做吗？这个问题涉及到很多因素，包括你是否能比竞争对手更好的满足市场需求，你的设计能力，编码能力，品牌能力，等等很多因素 。在任何有真实需求的市场，都不会只有一个参与者 。如果你想成功，你必须尽最大努力 。你有广泛的联系吗？这些人脉能给你竞争对手无法比拟的优势吗？千万不要进入自己没有优势的领域，否则会被强敌包围，举步维艰 。
同样，这个规律也适用于大公司:不要轻易退出新产品或进入新市场，除非现有的产品和市场已经给了你对手无法比拟的优势 。没钱吃饭的年轻竞争对手会蚕食你的市场份额 。如果你想赢得比赛，你需要把你的规模变成优势，而不是让它阻碍你的进步 。
其次，你真的喜欢做吗？创业会耗费大量的时间，会给你带来长期的烦恼 。你不会有时间陪伴朋友、伴侣、孩子，也不会有时间照顾自己的爱好 。只有对创业的愿景有坚定的信念，才能坚持下去，不怕经历风风雨雨 。如果没有报酬，你愿意做什么？这是个值得解决的问题吗？你能自豪地向别人提起吗？能否让你的职业生涯朝着你期望的方向发展，让你在现有的组织中备受尊重？如果答案是否定的，那么你必须继续寻找正确的东西 。
最后，确定自己能赚钱 。这关系到你是否找准了一个有真实需求的市场 。你必须能够从客户那里拿回足够的钱，才能体现出你传递给他们的价值，而且你不需要太多的成本就可以获得这些客户 。还要求客户规模和收入能持续扩大(不管创始人是谁) 。


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