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服装销售必知的6个小技巧 服装导购话术模板与应对技巧( 二 )


03 。赞开场:
“美女 ， 你很有眼光 。您正在看的这款是我们刚刚推出的新款……”
“美女 ， 你很有气质 。你必须穿上我们的鞋子……”
“美女 ， 你身材真好 ， 穿上这双靴子腿更长了……”
适当的赞美能让女人心花怒放 ， 哪里买就是不买 ， 花就花的开心~
掌握赞美的技巧:真诚、由衷、具体、及时、间接 。
赞美五步曲:第一步 ， 找准点；第二步是优势；第三步是事实；第四步 ， 用自己的话；第五步:适当时机 。
赞美男人 ， 从哪些方面:事业 ， 打扮 ， 社会地位 ， 责任感 ， 家庭 ， 孝顺 ， 爱好等等 。
【服装销售必知的6个小技巧 服装导购话术模板与应对技巧】赞美女性 ， 从哪些方面:外貌 ， 修养 ， 气质 ， 打扮 ， 身材 ， 工作 ， 能力 ， 家庭等等 。
04 。唯一性打开:
珍贵的东西是稀缺的 。对于顾客喜欢的产品 ， 你要表达出机会难得 ， 不买你会失去的效果 ， 督促顾客尽快下单 ， 因为当你离店后 ， 这个顾客就不再受你的影响了 。
导购要做的就是促成店里的交易 。
“我们的促销时间就这两天 ， 之后就没有优惠了 ， 所以现在买最划算！不然你得多花几百！”
“美女 ， 这是我们品牌推出的最新款式 。设计既结合了流行元素 ， 又有一些独特的想法 。这很不寻常 。我们店卖的很好 ， 现在库存不多了 。建议赶紧买 。下次可能就没有了！”
05 。制造业热卖开业:
当顾客对某款鞋表现出好感时 ， 导购要趁热打铁 ， 调动购买的紧迫感 ， 渲染火爆的销售氛围 。
“这双鞋我们店里已经有卖了 ， 很受欢迎~”
“这款鞋一上市就卖得很好 。XX双已经卖出去了 。它是我们店里的单品冠军 。现在库存不多了~”
“这是我们店里最畅销的款式 。其他分店都卖完了 。我们这里还剩最后几双 。你穿多大的？我去找找有没有~”
06 。卖点开场:
市场同质化竞争变得激烈 ， 独特的卖点是吸引顾客的最佳方式之一 。
“这鞋除了穿起来舒服 ， 还是XX材质的 ， 很透气~”
“美女 ， 这款鞋正好是我们品牌秋冬特别设计的款式 。经典百搭 ， 有独特的地方 。看看这鞋口……”
注意:
还有表情 ， 自然真诚 。
注意用语言和行动缓解顾客的心理压力 ， 传递“买不买都没关系 ， 欢迎更多了解我们的品牌和产品”的信息 。
以上六种打开技巧 ， 导购也可以组合 ， 如新风格加好评 ， 推广加独特等 。面对客户脱口而出之前 ， 你应该记住各种各样的单词 。


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