江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

简评拼多多拼单玩法 拼多多怎么拼单为什么还是原价( 二 )


点餐模式直接改变了用户的购物习惯，我们可以从两组具体数据来看 。
1.拼多多的用户使用时间 。根据高盛援引数据机构Quest Mobile的报告，2020年，Q3拼多多App总用户数达到5310亿分钟，同比增长101% 。第三季度，拼多多用户使用时长占全国所有电商服务平台用户总使用时长的41%，比Q2高出7个百分点 。
2.拼多多活跃用户人均成本变高了 。拼多多Q3财报显示，在截至2020年9月30日的12个月中，每名活跃买家的年度支出为1993.1元，同比增长27% 。
用户花在拼多多上的时间越来越多，人均成本也越来越高 。显然，人们已经把拼多多当成了主流购物平台 。对用户来说，单一模式的吸引力在于:
首先，通过购买来购物 。以前用户会去购买生活必需品，现在用户可以在拼多多等电商平台享受“云端购物”的乐趣 。用户在拼多多不一定要买什么东西，但是一旦选择了某个商品，就可以买到便宜的 。
当然，这也和拼多多的AI推荐技术有关 。很多用户其实并不知道自己想买什么，而AI推荐技术可以通过用户在平台上的浏览习惯和购物习惯构成的用户画像进行更精准的推荐，大大提高了产品与用户匹配的效率 。
二、熟人推荐 。正如乔纳·伯杰在《疯狂的传记》一书中提到的，“如今沉迷于社交网络的人似乎无法停止他们的分享行为，包括分享他们的想法、爱和需求 。”当用户在微信群里看到其他朋友推荐的儿童玩具、服装鞋帽等商品时，很容易受到这些信息的影响，而用户一旦能确认朋友也买过，信任度就大大增加 。
第三，高于预期的性价比 。多位媒体人都告诉笔者，他们都是品多多的忠实用户，经常在品多多购买各种时令农产品，物美价廉 。他们之所以对拼多多着迷，很大程度上是因为拼多多的商品性价比之高超出了预期 。
拼多多CEO陈雷曾在采访中提到:“在物资消耗决策中，高性价比是一个非常重要的因素 。大多数零售场景最终都在比拼性价比，消费者心中有杆秤 。”
的确，消费者本身就很聪明，他们会比较判断商品是好是便宜 。拼多多对iPhone等数码产品的补贴，彻底打响了其在数码圈的名气 。在8月6日拼多多举办的“百亿补贴节”中，iPhone 11 64G的补贴价格仅为3979元，首次跌破4000元 。11月10日晚，拼多多iPhone12，补贴100亿，降到600元 。
点餐模式不仅仅是一群人把商品放在一起那么简单，它是整个用户购物习惯的改变 。起初，消费者可能只会在拼多多购买一些更便宜的产品 。但随着“品多多，向真”的传播和自身经验的积累，再加上品多多“品牌授权，买一赔十”的保证，消费者越来越敢于购买iPhone 12、戴森、奢侈品、化妆品、包包等 。在拼多多，这也导致拼多多活跃买家年度消费数据的增长 。
在拼多多的榜样下，线上线下的零售商都开始走单订模式 。
“性价比”也是零售商的一个核心竞争力，因为消费者天然热衷于高“性价比”的产品，iPhone 12和戴森也是如此 。当然，折扣越大越好 。当“性价比”这个概念深入消费者心中，占据了消费者的品牌心智，任何零售商都禁不住这种诱惑 。
“拼斗”模式的背后，拼斗不仅是一种商品，更是一种社交和精神娱乐 。
双11结束后，拼多多没有像其他平台一样发布双11战报，但成绩也很不错 。七大数据显示，11月10日-11月13日，拼多多连续四天占据App Store总免费榜第一 。不得不说，“拼多多现象真的很疯狂 。”


推荐阅读


上一篇：观文秒懂产品运营定义 什么是产品运营要做什么

下一篇：带你全面了解语音交互产品 语音交互产品有哪些