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3分钟了解产品开发 电商产品开发是做什么的( 三 )


我觉得我们公司的价值应该有以下几点:商标或者品牌，而差异化的产品是你自己独特的产品，是你的客户，是公司的团队 。
3 。产品开发理念
是基于细分客户的需求还是基于产品的原材料工艺？我来打个比方 。基于基础客户的需求可以调用什么样的产品功能？假设我卖自行车头盔，我的受众是骑自行车的人，他可能还要买其他自行车配件，鞋子，衣服，骑行服，运动相机等东西 。如果我的定位是这个骑行者，那么他骑行时需要的所有产品都是基于细分客户的需求 。
什么是基于产品的原材料或技术？比如有很多专门卖led的卖家，比如吸顶灯，手电筒，灯珠，还有标准灯泡，水下led灯，户外led灯，太阳能led灯 。一句话，他卖的都是led相关的产品，这叫产品型原料技术 。他可能不是工厂或者只是贸易商，但他的定位在于led 。
六、现在入驻亚马逊卖家该如何选择？ 如果从现在开始非要选择创业，应该怎么选择？我觉得有一个问题要思考，哪种方式更容易沉淀你的精准消费群体 。我相信现在做亚马逊的大部分人都是贸易商 。我个人觉得你基于客户群体的需求更容易沉淀出精准的消费群体，因为我们都知道在EDM做邮件营销的时候，如果我打篮球，如果你给我推荐DTA篮球装备，我可能会看，但是如果你给我推荐足球鞋之类的东西，我可能会看 。
现在，社交媒体的营销很流行 。其实精准消费群体的意义还体现在营销上 。例如，许多竞争对手在facebook上粘住了许多中端客户 。如果他是大卖场，他很难提高这些顾客的关注度 。
亚马逊有一个琳琳的教训，当我们选择产品的时候，我们也卖了别人容易卖的产品 。当然，我们很容易在深圳的工厂里找到同样的产品，然后卖出去 。当他有一个品牌卖不出去的时候，我们自己创造一个清单 。其实这种情况是很难卖的 。相信大家都有这种感觉 。
我们常规的说竞争对手的调研一般会调查他的包装，他的选型，他在做什么样的功能实现等等 。包括他上架的产品，他从供应商那里拿了什么新产品，其实还有很多竞争对手的调查，其中我觉得最容易被忽略的一点就是竞争对手在用什么样的运营和推广策略来推广他的产品 。因为现在卖是没有前途的，如何引流自己的产品是一个很重要的问题 。简单来说，考察一个竞争对手的营销策略，就是看他是通过什么方式为自己的产品带来流量的，是论坛、facebook、Twitter等渠道 。我们可以使用谷歌搜索他的产品，在这些地方有很多流量 。
前几天我脑子里一直有一个概念，产品选择为王，就是只要选择了很多产品，就会自动卖出去 。这个事情我们在ebay的时候就很明显了，因为一个产品一上市就能卖出去空，但是现在亚马逊是发展的核心渠道，这就非常非常困难了，所以至少目前我觉得营销和推广至少和产品一样重要 。
有一个非常理想的状态:假设一个竞争对手的产品卖的非常好，但是站外基本没有引流，就是精选为王，也就是说这个产品现在非常好，自然流量给他带来的红利非常非常多，像电子产品，非常值得我们关注 。我们再想想 。如果还是在一定程度上推广这些产品，它的爆发力是很强的 。
总的来说，我觉得作为一个电商和外贸的卖家，有两个问题可以归纳为两部分:
一方面，如何进行市场调研，即调查竞争对手和客户需求；
第二个方面是如何运营和推广，相当于决定了你的运营和推广水平，决定了你想要在这个市场占有多大的份额，所以市场调研和竞争对手调研决定了你进入哪个市场 。
最后，我想用我自己的观点来结束今天的分享:那就是我觉得作为一个亚马逊卖家，法宝或者说成败的关键不是站内那些平台的规则，怎么上传，怎么设置关键词，这些我觉得都是比较基础的 。我觉得制胜的法宝首先在于产品的选择，也就是你选择什么样的产品进入亚马逊，其次是你在垄断营销引流方面能做出什么成绩？
1 。类别构成
几个一级重点物品，比如家用产品，消费电子产品，或者服装包包等等，作为一级物品，然后建立一部分二级目标，比如消费电子下面会有一些手机平板，称为二级物品 。目前我们有这样的产品线规划，产品经理带领整个团队做产品研发和采购 。
2 。深入挖掘供应商和产品线
也就是说我们找一些这个行业最好的产品和这类产品的供应商来做OEM贴牌或者直接买断一些精细的模具之类的 。
3 。在试错的过程中选择最好的产品 。


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