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3分钟了解产品开发 电商产品开发是做什么的( 二 )


在做数据分析的时候，有很大的机会使用数据分析工具，比如Terapeak、Trendsamazon、Digital Chiefs等各种研究工具 。，而且很可能需要委托数据分析师使用数据挖掘工具进行分析 。
2 。选择组合分析法
产品选择组合分析法是指以产品组合的思维选择产品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，以获取高额利润；10%的爆品用于获取流量；正常产品70%是用来互相配合的 。产品选择要针对不同的目标客户 。不应在同一价格段和同一质量中选择所有产品 。一定的价格和质量阶梯可以产生更多的订单 。
这里特别说说爆款产品 。如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售清单，参考热门产品来设定爆款产品 。另外，无论是核心产品、爆款产品还是普通产品，在选择产品时一定要评估产品的毛利 。如何计算产品毛利？简单来说，单品毛利=销售单价-进货单价-单品运费成本-平台成本-引流成本-运营成本 。
核心产品倾向于选择利润高的小众产品 。爆款倾向于选择大众化的产品或者跟随热点，会流行的产品 。正常产品倾向于选择价格较高的产品，即价值较高但客户认为价格适中的产品 。
3 。谷歌趋势分析
Google趋势分析是指利用Google的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的业务信息进行分析，挖掘出有价值的信息作为产品选择的参考，即通过Google趋势工具分析品类的周期性特征，通过关键词间谍工具找到品类搜索热度和品类关键词，通过Google分析工具获取上架产品的销售信息，分析哪些产品卖得好，整体的销售率等 。
Google趋势分析依赖于行业的整体数据和变化趋势，品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，以及至少三个核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量，转化率，跳出率，客单价等 。).此外，谷歌趋势分析强调从成功和失败的产品选择中积累经验，一步步成为产品选择大师 。
要多关注行业自媒体，多与海外买家沟通，做你的忠实客户，掌握趋势数据，保持产品敏锐度，灵活运用各种Google数据分析工具 。我相信我们可以事半功倍 。
4 。产品战略
(一)想法
1.确定主产品线，也就是你目前手头有哪些资源，你要把它作为你的主产品线，你要专心，不能一拍就换地方 。
2.不惜一切代价制造爆款，尤其是在亚马逊 。我们都知道，如果一个产品在上市中排名前1000，那将是一件了不起的事情 。如果是排名前100或者前18，那么整个公司都可以过得很好 。
3.有一个试错的概念，就是可以增加SKU，但是一定要精简SKU 。如果在反复测试中发现滞销产品，应立即处理 。也许你购买它们的时候是十美元，但是一旦你回来，即使你买了之后只剩下三美元，你也应该处理掉它们 。
4.至于品牌，你做亚马逊之前要特别注意商标，就是最好有商标，注册了，你就可以在自己手里做好准备了 。
5.最后分析一下毛利的产品构成，也就是说，假设你有一百个产品，占你所有产品毛利的80% 。它们是什么产品？以上是你打造爆款的方向，因为在28原则中，我们的情况是不到20%的产品创造了80%的毛利 。
(2)我的思考包括:我们作为一个销售人员站在什么立场上，公司的价值依赖于什么，然后在产品功能方面我们应该用什么思路 。
1 。未来我们站在什么上面？
其实我们现在的外贸电商，其实就是外贸人抢的生意 。价格是我们最大的优势 。为什么我们有这么大的价格优势？就是因为我们没有本地化的影响力，没有本地化的服务员，没有本地化的仓储成本，没有本地化的人力成本，也就是说，我们不用雇佣外国人，所以才有这个优势 。事实上，我们的服务很不完善 。
我认为目前作为卖家有两种发展模式:
首先，不断寻找有差价的产品来寻找有利用率的产品空
第二，专注于细分产品，进行差异化，从而不断抢占这个产品更大的份额 。
选择亚马逊做产品，不断完善产品，提供营销服务 。我觉得一个理想的状态是，未来要把开发的产品变成R&D的产品，也就是把对产品的寻找变成对产品功能的一些改进，但是这条路很难，但是也是必须要做的 。
2 。如何结算公司价值？
这是我们成立以来，很多电商上市后并购的启发 。如何才能成为有价值的公司？
必须承认，如果我们是纯卖企业，纯卖卖家，这个东西其实和华强北的摆摊没什么区别 。风险投资机构不会投资华强北的一家店吧？他不是没有价值，而是价值不高 。当然，我们不希望每家公司都上市，但我们需要从这些上市的概率中找出公司未来如何发展 。


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