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最实用的4种推广法 运营手段推广方式有哪些

最近有个朋友跟我聊活动运营的相关问题，因为他看到电商平台上的活动层出不穷，但是这些活动是怎么运作的呢？为什么现在的电商平台能这么快？这么有特色？折扣力度还那么大吗？
其实很简单，因为一个平台上的几万个品牌和品类，会用活动来获取平台的流量资源，形成转化 。其次，定期活动往往是固定的，固定期限的不同品类发布不同的活动和优惠政策 。
而电商平台的广告资源相对有限，所以活动会层出不穷 。目前电商平台的广告位除了有效调度活动外，还有“千人千面”，即不同的人看到不同的活动 。这主要是基于平台的大数据挖掘，这里不做过多解释 。
接下来给朋友们分享一下如何做活动运营，主要分为几个部分:
01 谁做活动？流程是什么？ 很多朋友会说，活动当然是活动策划的，也确实是活动策划的，但是活动是谁发起的呢？
活动策划往往是固定的活动策划，如节庆活动策划、季节性活动策划、电商节庆活动策划、应急活动策划等固定且相对固定的活动策划 。
这种活动是由活动策划部门发起的活动主题和活动形式，然后各个商品/产品部门(固定商品、服务或产品)配合，针对活动所面对的不同目标用户，匹配一些优惠促销活动 。这种活动是由活动策划部发起的 。
活动只能由活动策划发起？
错了，因为跨部门的活动策划往往很难知道商品/产品目前是否在搞活动？品牌要不要搞活动？目前库存有压力吗？最近哪些品牌和品类卖的最好？畅销品牌和品类的延伸产品/商品有哪些？
所以活动不能只靠活动策划发起，发起权要交给主导的商品/产品运营部门 。
这些部门根据商品活动、品牌活动、库存压力、销售数据展开活动 。但受限于策划能力和资源控制，该部门往往将优惠政策和活动目标传递给策划，由策划进行主题设计，调动内部资源完成并推出活动 。这样的活动对于清理库存，减少资金压力有很大的帮助，同时也有助于品牌和产品的推广 。
多部门发起的活动会对平台活动数量有所贡献，从而增强平台的用户粘性和活跃度 。
02 活动该怎么策划？ 说到活动策划，很多朋友会觉得很高大上，往往无从下手 。他们看到某猫、某东的活动，总是连连叹气 。其实活动策划并不是很难，主要是活动主题、活动形式、活动时段等简单的东西 。，但应遵循的原则是:
活动的目的是什么？(掀起节日？品牌活动？升职？库存压力？……)
活动的目标客户是谁？(年龄、性别、阶级等 。)
可以调动的活动形式和资源有哪些？(现有技术产品支持、新技术产品研发、研发周期和进度限制等 。)
活动政策是什么？(推广、品牌盈利、市场费用支持等 。)
活动的发行渠道是什么？(根据渠道优化设计和文案，主要合作伙伴是市场部的意见)
只要遵循以上原则，就能设计出相对完善的活动方案 。当然，有时候也和活动策划人的文案素养有关 。让我给你举一个你所做的例子:
2018年底空我在海尔集团某部门做运营总监 。当时我的主要产品是橘子、大米、蔬菜、家电清洗、家政等服务，正好在2019年春节 。当时我用我的活动策划做了以上分析:
活动目的是促进平台销量； 目标用户是平台累计的几千万用户； 可调动的资源由于技术排期难以给予支持； 活动政策是部分优惠，限定范围很小； 活动渠道自媒体为主，数据营销为辅，其他渠道……以下是当时几个活动的截图:
活动有几个板块:前“橘”如织锦；马道公《橘子》；我以为“橙”有三个板块，把平台的各种橙品分三个板块包装起来推荐给客户 。
在活动中，分为几个板块:健康兴旺；新的一年红红火火；生意蒸蒸日上 。有三个板块，把平台的各种大米产品分三个板块包装，推荐给客户 。
03 活动投放的方向是什么？ 这里有两个部分:内部和外部 。
内部资源主要指:平台广告位；以品牌为核心的自媒体矩阵；数据/会员营销渠道…
外部资源主要是指市场部可以控制的收费和免费分销渠道 。(费用资源往往指SEM、DSP等广告 。，专注精准引流，CPM，专注品牌媒体等 。);免费的BD合作，口碑和社交媒体等 。，这里不做过多的详细分析，如果有想了解的朋友，可以留言交流 。)
04 活动效果怎么评估？ 活动策划完成并上线后，并不意味着结束，而是活动策划的开始，因为活动策划的目的是提高用户活跃度，实现GMV的增长，那么活动成功吗？如何提高未来活动的策划？成了接下来活动数据监控的关键 。


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