解读两者模式及不同处 2b和2c的商业模式区别
整理客户信息后发现，客户都是认识多年的人，交易周期很长，充满了各种不确定性 。这些也是2B客户的特点:客户数量少，单笔交易金额大，决策者数量多，决策周期长，不确定性大 。对比2C客户的特点:客户数量多，单笔交易金额小，决策者数量少，决策周期短，相对确定 。之所以希望服务2C的客户，并且正在尝试成立投资消费领域的VC基金，也是看中了消费行业的商业模式 。
，希望能和我的商业模式形成互补 。
从商业角度来说，2C直接面对消费者，是一种更有想象力的商业模式 。基本上全球最大的企业都是2C，因为2C的市场规模更大，也能迅速成长为大公司 。当然，它需要更多的投入和更高的市场集中度，往往呈现赢者通吃的特征 。2B公司基本都是依附于2C公司的，他们的职责就是如何帮助那些2C公司更好的赚钱，包括投资、咨询、法务、会计、人力等 。这类公司多为合伙制，对人的专业能力要求较高，行业相对分散 。
做2B生意是很多专业人士的选择，因为专业的进入门槛很高，需要的现金成本也不是很高 。只要有一些稳定的客户，生活就好了 。但瓶颈是显而易见的，那就是拓展客户需求需要非常长的周期，而且高度依赖创始人和核心管理者 。所以这类企业很难快速成长起来，也很难找到团队成员 。最终被找到后，培训一段时间后选择离开 。所以作为一个组织，似乎一直没有成长起来，也因为提供服务产品而难以大规模复制 。
搞好2B工业不容易 。其核心能力是帮助客户发现机会，解决问题 。这种竞争力的背后是一种非常复杂的组合能力:包括洞察客户需求的能力、解决问题的专业能力、聚集专业人士的组织能力、调动社会资源的社会资本以及与客户建立长期信任的能力...很多2B公司做不了多少事，这可能也与缺乏这种组织能力有关 。他们往往在一两个领域很强，但很难面面俱到 。
【解读两者模式及不同处 2b和2c的商业模式区别】相对来说，大部分2C业务的进入门槛并不高，比如衣食住行，吸引了大量创业者 。但是因为这个市场非常大，提供了一些标准化的产品，只要一个企业有比较竞争优势，就能快速复制成长起来 。当然，这一领域的竞争程度远远高于2B行业，呈现出赢者通吃的现象 。为了成为这个行业的领导者，这些企业需要专业的2B公司的服务，包括投资、咨询、人力、法律事务、会计等 。，帮助他们提高竞争力 。它们相互依存，共同繁荣 。
2B这个行业的每个人都知道这个行业的天花板 。他们在为优秀客户提供服务的同时，也希望利用自己的专业能力和资源，占有客户的一部分份额，与客户分享成长收益 。这也是越来越多的专业咨询公司试图将其专业服务费转化为客户公司股份的方式，从而在未来获得更具想象力的空利润 。那些客户也愿意这么做 。一方面，他们可以减少当前的现金支出；另一方面，他们可以长期绑定各种专业人士，让大家把蛋糕做大，然后再分 。
我的策略是“联系和授权” 。所谓“连接”，就是用资本连接两类公司:一类是上市公司或者要转型传承的家族企业，一类是有创新产品和活力的创业型企业，也就是用上市公司的资金投资那些创业型企业，或者帮助上市公司做转型和孵化的顾问 。所谓“赋能”，就是利用上述两类企业的专业能力和社会资源，为其提供专业的管理服务，帮助其创造价值 。这种策略在逻辑上是自洽的，但要真正取得效果还是不容易 。
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