如何做贸易生意(如何开始做外贸生意) _小知识

在我看来，题主需要的可能不是外贸新人的工具集，而是明确自己是否适合外贸以及外贸可能遇到的艰辛。金岛海外市场部特别邀请了一位资深外贸从业者来回答这个问题。以下是正文。
在我看来，外贸最难的是客户。
我见过山。疫情期间，医用手套出口一个月赚了十几万，但我也看到了低谷。一个月客户的询盘很少，每个月也打不开几个订单。我每天都担心电脑，但却无能为力。
做外贸本质上就是卖。卖就是做人。虽然外贸和内贸不一样，但也没必要和客户见面或者招待。但正是因为如此，更难接近客户。您必须使用唯一的沟通资源来最有效地管理与客户的关系。就像中国的666和YYDS一样，外国也有自己的梗、习俗、宗教和流行的八卦。关心八卦是人之常情。在中国，你关心红星鸿星尔克、吴倩、阿里女员工、全红禅，但是如果这些瓜的数量乘以2呢？乘以4？
其次是时间问题，时差和工作时间长。
地球是圆的，欧洲在我们的西部，美国在我们的脚下。你知道12小时的时差意味着什么吗？黑白颠倒。如果东南亚和印度的客户都没问题，只需要多两个工作时间，但这也意味着如果你的实体店在8点之前开业，外贸可能会在6点开始。当然，你也可以选择正常的时移，但是在那两个小时内，有些订单可能已经被别人收到了。而这带来的不一定是稳定的回报，而只是被客户看到的“机会” 。有时候，按时吃饭是一种奢侈。
【如何做贸易生意(如何开始做外贸生意)】除了这些，还有运气的因素。
其实这和普通生意差不多。你不知道国外的疫情会不会恶化，导致防疫产品短缺。你不知道飞蛾会在澳大利亚做什么，这将导致你的原材料价格上涨。你不知道国外的塑料政策会不会再次收紧，让可降解塑料产品突然畅销。你不知道苏伊士运河会不会被对岸的船只封锁，导致运费剧增，交货违约。
据统计，年薪50万以上的外贸从业人员占6%，其中年薪百万的外贸人员占2%，年薪5万到10万的占27% 。如果你做不到我上面说的，很有可能你也有这批50-10万。如果有人说他一个月外贸赚几万的小利，那么他实际上已经超过了70%到80%的外贸人，他肯定已经尽力了，但也许你不知道。
主打图考绘本图库很难做，确切的说，不知道有多少店铺因为疫情倒闭了，但这其实是行业洗牌或者顺势而为的好机会。例如，在疫情期间，许多餐馆、KTV和酒吧关闭。他们不可怜吗？忍受着房租和员工工资的压力，有的门店及时止损，但更多的门店选择硬抗，很多都是天不亮就倒下。但是他们的破产不就是让出了更多的生存空间空？这是很多基金梦寐以求的难得机会？行业洗牌，老巨头倒下，新势力涌现。
对了，说到运气，还有一个，就是选对行业。
不得不承认，最近中国外贸市场非常火爆。从这张脾气暴躁的货运地图可以看出，有数据显示，中国到美国的运费比2019年增长了四五倍，国内航运龙头中远空海今年一季度净利润增长了52倍。此外，贝乌洛特先生表示，8月15日，将继续征收每箱5000美元的增值税。原因:缓解来自中国的持续超常需求以及由此引发的供应链运作挑衅。

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卖铲子的是外贸航运业。蓬勃发展的航运业见证了中国对外贸易的蓬勃发展。然而，即使在如此火热的情况下，各行业的表达差异仍然很大。看这2020年外贸的统计，医疗自然是涨幅第一，纺织品也因为东南亚纺织行业的订单转移上涨了34.8%，但有几个行业特别惨，箱包、稀土、成品油都跌了25%以上。在这里，你玩得很开心，但就像在冰室一样(别忘了，你必须承受运费上涨带来的痛苦...).

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所以外贸本身不是一个行业，只是一个交易渠道，你还是要选择一个行业。想要做好外贸，就要选择好的行业。
哦，不是劝题主退出。这些困难其实是做好外贸的加分项。如果你能做到，为什么要担心不赚钱？
除了技能之外，世界上大多数企业的信息都很差，收入也很低。信息差距越大，竞争对手越少，门槛越高，竞争对手越少。我们来梳理一下外贸的门槛。除了上面提到的阈值，还有一些硬阈值:
语言→
虽然现在有翻译软件，但是我们还是需要了解一些基本的日常用语。
英语这个不用多说了吧，会英语你能搞定欧美和印度等大多数国度和地域。但是如果你能懂一些中等范围的小语种那就更好了，比如意大利语（强推,最稀缺的）/德语/西班牙语/葡萄牙语/法语。高端市场不说了，如果主打中低端市场，比如非洲南美，法语、西班牙语和葡萄牙语会有你想象不到的作用。适用工具(科学冲浪/翻译/物流查询/seo)→