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“凡是过往 ， 皆为序章”转眼间一月一度的中国医美项目&品牌美商指数榜已更新了十几期 ， 所以是时候要为它做个年度总结了 。
历经数月来的争争夺夺 ， 年度“三甲”兜兜转转究竟花落谁们家？来跟随美商研究一起来看看吧~
2022年年度医美品牌美商指数榜榜单看点
1 、玻尿酸品牌竞争方面 ， 「嗨体、伊婉、润百颜」为2022年年度医美品牌美商指数榜“三甲” 。
2 、玻尿酸品牌上榜数量方面 ， 进口品牌与国货品牌五五开 ， 国货品牌崛起之势渐显 。
3 、肉毒毒素品牌竞争方面 ， 「衡力」在四强争夺战中脱颖而出 ， 夺得“状元”席位 。
2022年年度医美玻尿酸品牌美商指数榜
榜单说明：榜单入选标准是选取新氧平台2022年1月~11月医美品牌用户UV 量（用户独立访客量）TOP10排名生成 。
2022年年度肉毒毒素品牌美商指数榜
医美品牌美商指数榜三甲出炉
国货崛起之势渐显
2022年年度中国医美玻尿酸品牌美商指数榜显示 ， 「嗨体、伊婉、润百颜」入选2022年年度医美品牌美商指数榜“前三甲” 。
从历期中国医美玻尿酸品牌美商指数榜品牌表现来看 ， 「嗨体、伊婉、润百颜」入选在意料之中 ， 嗨体排名虽在9月医美品牌美商指数榜有起伏 ， 但由于前几期表现惊艳 ， 守住了大盘 ， 收获了年度第一名的头衔 。
从2022年年度医美品牌美商指数榜“前三甲”来看 ， 入选品牌中其中有2种是来自国产品牌 ， 此外 ， 在2022年年度医美品牌美商指数榜TOP10中 ， 国产品牌和进口品牌占据5席 ， 两者数量五五开 。
这意味着：国产品牌在求美者关注度不断上升 ， 国产品牌影响力一步步加深 ， 进而国货崛起之势渐显 。
这一结论不仅仅是美商研究的一家之言 ， 其它数据亦有印证 。
Frost&Sullivan数据显示 ， 注射玻尿酸填充剂竞争格局近年来发生变化 ， 主要表现为：头部厂商市场集中度有所下降 ， 国产品牌市场份额不断提升 。
注射玻尿酸填充剂竞争格局变化2017—2020年（按入院价统计销售金额占比）
图片来源：Frost&Sullivan
行业市场集中度方面 ， 行业CR4（行业前四名份额集中度指标）的集中度从2017年的66.2%降至2020年62.3% 。
国产品牌与进口品牌市场份额对比方面 ， 国产品牌爱美客市场份额从2017年的7.0%提升至2020年的14.3%华熙生物市场份额从2017年的5.4%提升至2020年的8.9% 。 而进口品牌除了美国艾尔建市场份额有所提升之外 ， 其余进口品牌市场份额均呈现下降趋势 。
所谓“顺势而行” ， 国货品牌之势崛起渐显 ， 所以不乏有医美品牌借势发力 ， 润百颜则是其中一个 。
该品牌将自己定位为年轻化的国潮轻医美品牌 ， 此外在宣传动作上通过参加央视国货之光特别节目《消费主张》等着重强调自己国货IP定位 。
只要瞄准细分化需求
就能离暴利神话更进一步？
其实想要成为国货之光 ， 光是宣传国潮定位还不够 ， 产品“修养”亦需提高 ， 例如产品“修养”优秀与否应看是否瞄准细分化需求 。
9月中国医美项目美商指数显示 ， 在玻尿酸项目中 ， 玻尿酸垫下巴、玻尿酸丰苹果肌、玻尿酸丰面颊是求美者最爱的三大玻尿酸项目 。
按照往期来讲 ， 玻尿酸隆鼻通常是求美者青睐的“王牌项目” ， 不过如今发生了变化 ， 求美者开始注重往下巴、苹果肌等这些面部的细节部位改善调整 ， 这也可以看出求美者的求美需求愈发细分化、精致化 。
【美容|2022年医美品牌榜 | 年度“三甲”花落谁家？国货支楞起来了？】而关于瞄准细分化需求的产品 ， 爱美客旗下品牌嗨体则是一个最好的例证 。
嗨体的经验仿佛告诉我们一个现实：谁把握了用户细分化需求 ， 谁就实现了暴利神话 。
得益于对于用户细分化需求的精准把握 ， 嗨体使得爱美客赚得盘满钵满 。
从毛利率来看 ， 嗨体系列产品毛利率已从 2017年的 89.8%提高到了2019 年的 93.0% 。
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