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服装店新开店攻略 开店卖服装( 五 )


(2)保证库存正确的关键点A将商品的名称、尺寸、单价、数量填入库存表B，确定货场、箱内的商品是否与库存的C数量相符 。盘点表中的记录由不同的人承担 。d .损坏的缺陷产品应单独放置，并详细说明数量 。e做好库存的门店现场指挥，使库存能够顺利实施


7.商店促销管理
促销的功能:
(1)鼓励非购买者购买本品牌产品
(2)可以鼓励现有买家多买这个品牌的产品
(3)、可以维持目前的买家，继续购买这个品牌
(4)造成品牌转换，垄断其他品牌市场
(5)对抗其他品牌的攻击，稳定自己的市场
(6)支持广告和销售活动


二，制作宣传节目
(1)、晋升计划的类型A、年度晋升计划；b .专题推广计划；c .弥补业绩差距的促销计划；d .对抗性提升计划


三，促销活动的实施
(1)活动前准备 。a .仔细了解活动的目的、时间、方式等细节，确保清楚了解推广内容和要求 。收集活动用具和宣传材料 。c .将各种宣传资料和辅助用具送到推广商店 。随时服从店长对活动的安排 。
(2)活动的执行a .严格按照公司要求实施促销活动b .穿统一工装，佩戴徽章c .用POP将活动贴或挂在显眼位置，营造良好的促销氛围；促销礼品和促销材料应摆放整齐美观，方便顾客拿取 。促销产品必须贴上价格标签 。d .积极向客户分发宣传资料、介绍活动、推销产品 。语言要友好得体，不得擅自离开或离开岗位 。e .所有促销礼品的分发应得到有效管理并及时登记；赠送的礼品数量应与售出的商品一致 。促销过程中如有问题，应及时向店长汇报，尽快解决 。
(3)事后工作a .收拾好促销品和设备，清理好促销店的卫生b .根据商品数量的记录卡，检查当天商品的销售数量是否与余数一致；同时清点当天剩余的促销品和宣传资料，不足的及时领取，并认真保管 。c .退回促销品时，必须进行登记，并对非消耗性促销品的损坏和丢失进行说明或赔偿 。d .填写当天的促销报告，记录销量和赠品，请店长签字 。


8.门店日常管理:
店面运营通常分为三个时期 。营业前，除了打开电器和照明设备，带领店员打扫店铺外，还开了一个早会，主要包括公司当天政策和业务活动的公告和沟通；分析前一天的业务情况，回顾工作表现；培训新员工，交流成功的销售技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气 。另外要订货，门店要清点备用金，核对前一天的营业报表，发给公司 。
在经营过程中，店长要注意以下工作:检查营业员gfd，整理工作服，佩戴工作证；监督收银操作，掌握销售情况；店内(专卖店)控制电器、音箱设备；准备好包装纸和包装袋备用；保持商店、仓库和试衣间的清洁；及时更改窗口、型号显示和商品显示；
注意可疑人员，防止货物丢失和事故；及时积极协助客户解决消费过程中的问题；收集市场信息并进行销售分析；整理公司正式文件和通知，资源网上线前准备推广活动，推广活动结束后完成工作 。
营业结束后，核对账目，填写当日营业报表，核对营业收入并妥善保管，保留备用金 。还要检查电气设备是否关闭 。杜绝火灾隐患，检查门窗是否关闭，店内是否有其他人员 。


9.财务管理:
1.建立财务制度(资金管理、表格管理、明细账、制定销售计划、估算利润表和现金流量表、计算盈亏平衡点)
2.做好现金管理


10.客户资源管理:(建立客户咨询、客户信息和信息收集；客户资源分类；固定客户培训)


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