江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

抖音难养小红书( 二 )

抖音


其核心目的是 ， 带着商家和品牌方挖掘未来1-3个月 ， 服饰鞋包、美妆个护、汽车、亲子生活等10+行业赛道会冲榜的热点内容、会热卖的商品类目 。
「热门关键词」、「创作热点」等功能 ， 本质上都是让卖货的创作者们蹭到流量 ， 比如报告中点明了今年10月的趋势之一就是享受秋冬温暖守护 。原因在于 ， 根据2021年的数据推算 ， 「防水保暖」、「居家好物」是10月抖音上的热门领域；2021年「居家棉鞋」的搜索环比7-9月增长了15000% ， 而「暖脚宝」搜索量环比增长了8500% 。
在平台已有的成熟趋势中找商机 ， 还是从平台垂直内容中制造消费新趋势 ， 这成为抖音和小红书在「种草」上的本质区别 ， 毕竟内容和商业化是两个截然不同的出发点 。
小红书忙收割
就在抖音忙着加码图文领域的内容时 ， 小红书传来的消息则是CFO（首席财务官）杨若离职 ， 其加盟了复星集团 ， 这让外界再次揣测估值200亿美金的小红书的上市进展 。
按照惯例 ， CFO一职的变动往往与上市紧密相关 。例如2022年4月 ， 字节跳动任命专注于中国事务的高级律师高准为其新CFO ， 之后字节跳动旗下多家公司更名为抖音 ， 这被外界解读为「字节或将重启IPO的进程」 。
是否在如此艰难的环境下上市 ， 可能是抖音和小红书共同面临的难题 。而更长期的问题是 ， 小红书与抖音将在很长时间内陷入同质化战争 。
如同此前抖音孵化的独立种草APP都失败了一样 ， 小红书也在抖音的优势领地没有占到便宜 。
2019年小红书开始发力直播电商 ， 而后又拓宽到了线上直播功能 ， 但在图文社区中都遇到了阻碍 ， 效果并不明显 。2020年 ， 小红书又推出了视频号上线的功能 ， 支持15分钟的视频内容长度以及视频创作合集 。
同样是流量扶持 ， 同样是商业变现的激励 ， 小红书给视频创作者的扶持与抖音给图文创作者的扶持如出一辙 。
而在小红书站外 ， 小红书创新业务团队还曾孵化过一个完全视频化的产品「友趣视频」 ， 其主打的是花艺、茶艺、鱼艺等各种兴趣爱好的小知识和小技巧 ， 其Slogon为「爱花享茶 ， 兴趣爱好看友趣」 。
相比图文 ， 视频受众的门槛更低 ， 更利于产品扩圈 ， 借助优秀的视频创作者打造一个更吸引眼球的原创内容生活社区 ， 是小红书防御抖音的必然 ， 但小红书在独立视频APP上的孵化并不成功 ， 目前友趣视频也已经下线 。
而小红书的另外一面则是高速增长 ， 这是一个令全行业羡慕的事实 。
小红书CMO之恒在小红书商业大会上公布过 ， 根据小红书数据中台数据 ， 截至2021年11月 ， 小红书月活已达到2亿 。而最近《晚点 LatePost》披露 ， 截至2022 年8月 ， 小红书APP月活跃数据同比增长34% ， 也是当前为数不多用户数增速依然超30%的互联网平台。
下一个命题是 ， 小红书靠优质种草内容吸引用户 ， 但种草内容如何转化到交易形成闭环 ， 进而实现好内容和商业化的平衡 ， 成为更为关键的问题 。

抖音难养小红书

文章插图
 
此前有媒体报道 ， 小红书内部人士透露 ， 小红书广告部门在2022年全年的营收目标是240亿 ， 这个数字是去年的两倍 ， 而根据广告营收占比八成来估算 ， 小红书2022年全年营收的规模在300亿左右 。
300亿的压力之下 ， 广告依然牢牢占据着小红书营收的最大比重 ， 不论是此前的跨境电商还是直播电商 ， 电商在小红书站内都没有太大贡献 。相比于抖音、快手和淘宝等直播电商业务的规模 ， 小红书的电商业务并没有优势 。
从2021年封禁淘宝外链 ， 到今年高调上线《社区商业公约》 ， 明确告知商家和博主 ， 「请在平台内完成交易 ， 保障买卖双方权益 」以及 「 请通过蒲公英平台寻求与创作者的内容合作 」 ， 小红书极力完善商业化探索的路径 ， 引导商家在小红书站内完成交易闭环 。


推荐阅读


上一篇：抖音掘金人：爱它的流量，恨它的善变

下一篇：TikTok要进军美国电商？招聘露出端倪