企业如何留住销售人才 销售人才
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【企业如何留住销售人才销售人才】销售人才(企业如何留住销售人才)
市场在变，环境也在变 。要留住员工，只有真正让员工融入企业，才能留住员工 。
人员的流动是正常的，只有适当的人才储备才能保证企业的正常运转 。
同时要找出基础信息资源网络人才流失的原因，加以改进，采取防范措施 。
对于经销商来说，吸引优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才选择工作的第一选择是产供销一体化的企业，通过信息资源网络培养一个人才并不容易，因为一般经销商无法为业务人员提供规范系统的培训 。但他们的精英往往掌握着销售渠道，有很强的实践经验和能力，与经销商的上游厂商和线下客户保持着良好的客户关系 。一旦流失，会给经销商的经营带来被动，甚至会流失大量的线下客户 。因为他们有一定的资源和能力，所以会一直寻找机会，尝试创业，同时也会成为竞争对手的目标 。那么经销商如何管理和留住这些商业精英呢？
先把某人记在心里 。不管怎样，人总是有感情的 。作为经销商，我们可以有意识地培养这些员工，给他们更多施展才华的机会和平台，甚至吸收他们进入自己的核心管理层 。一般来说，只要被老板重用，有施展才华的平台，这些员工还是可以管理和留住的 。
修一条栈道，化干戈为玉帛 。江苏的经销商张有一个叫的业务员 。这位员工勤奋好学，工作努力，很快成为张的得力助手 。但是，随着能力和经验的提高，对待遇的期望越来越高，而张的业务规模和盈利状况并不能给他更高的待遇 。然而，就在这个时候，一个比张做的生意还多的经销商向伸出了橄榄枝，开出了高薪 。
张一时左右为难 。不过这个时候我得知他的一个产品在招业务代表，待遇无疑比他这里的业务人员好很多 。于是张灵机一动，想出了一个留住的办法 。
由于张经营的这家企业产品一直很好，与企业的关系也处理得很好，他向企业推荐了，并表示希望他申请成功后仍对自己的市场负责 。
韩笑去企业应聘后，因为他的素质和能力已经达到了企业的要求，自然就被应聘了 。此外，熟悉张的市场，最后还是按照张的意愿，由掌管他的市场 。
这样，张既避开了的加盟对手对自己造成的威胁，又采取了曲线的形式把留在后面继续为自己服务 。
后来事实证明，张的做法是对的 。有了更高的发展平台，自然对张心存感激，更加努力地为张服务 。在他们的共同努力下，韩笑公司的产品性能有了很大的提高 。除了必要的工作，还帮助张做了许多业务上的改进工作；第二，张的其他业务人员比以前更放心了 。他们看到老板对员工这么体贴，觉得为这样的老板工作更踏实 。
通过以上案例，我们可以得出这样的结论:当经销商不能满足商业精英的更高需求时，可以采取变相的措施留住他们，继续为自己服务 。
重用它 。安徽某经销商朱经理有个业务员小刘，挺会算计的 。在平常的工作中，他一方面注意在第二批经销商中建立自己的客户关系，另一方面密切关注老板如何做生意 。一直以来，小刘在成为老板左膀右臂的同时，也有自己创业当老板的想法 。听了小刘的想法后，朱经理没有勃然大怒 。而是帮他分析创业的利弊，说明创业的时机还不成熟 。同时，朱经理也表明了重用他的意向 。不久，朱经理任命了的销售经理，负责管理线下客户和其他业务人员，并提高了他们的待遇 。他还主动和小刘讨论很多重大的业务问题 。从此，小刘不再谈创业，而是立志为朱经理打工 。
一般来说，很多经销商从事多个厂家的产品或者多种产品 。这时候经销商可以选择某个厂家的产品或者某个产品，让业务精英全权负责经营，这样才能留住他们 。张经理，河北经销商，主要经营方便面 。他下面有个实力很强的业务员小李，想自己创业 。张经理根据自己的产品结构代理了一个新的方便面品牌，让小李负责这个品牌 。张经理除了照常支付小一定的工资外，还承诺明年新业务利润的一定份额给小 。小李的积极性被充分调动起来，很快打开了局面 。而且因为老板是同一个人，避免了新品牌被他人运营可能导致的恶性竞争行为 。
利益的捆绑 。对于资金方面不具备创业条件的商业精英，可以通过利益捆绑的方式留住 。一是让他们成为“股东” 。这样不仅可以减少可能很强的竞争对手，还可以让这些员工继续为自己创造更大的价值 。更重要的是，这些员工为了利益捆绑在一起后，可以更自信地贡献自己的聪明才智 。二是让商业精英成为经销商 。经销商可以把他们发展成经销商，给这些不安分的业务员提供一个市场，借给他流动资金，调配相应的资源，让他成为自己网络的一个分支，往往能取得不错的效果，既有二批的作用，又有业务员的作用 。毕竟自己当老板和打工不一样，这些业务员的业绩往往能有质的飞跃 。
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