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培训机构比较实用的招生小妙招 辅导班招生


培训机构比较实用的招生小妙招 辅导班招生

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报辅导班(培训机构的实用招聘妙招)
单载波:简单易操作
发传单只是一纸传单，五颜六色，密密麻麻 。家长拿走直接扔垃圾桶 。
这是什么意思？你推广的广告痕迹太明显了！
例如，同样是在超市推广酸乳信息资源网:
a直接喊，XX牌酸奶今天特价，欢迎购买！；
b会把酸奶倒进小纸杯里让顾客品尝，然后试着推销 。
如果是你，你更倾向于选择A还是B？我相信90%的人会选择b 。
同理，发传单也要转变思路，在单页载体上下功夫 。我想和你分享4个简单易操作的传单载具:
01
小风扇
如果传单印在小扇子上，即使家长对你的宣传信息不感兴趣，也还是可以当扇子用的 。
02
纸巾
做营销推广的人很多，他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上 。虽然内容不多，但这包纸巾对父母来说是有价值的，至少不会像纪录片页面一样变成垃圾 。
一包纸巾用三遍，你宣传的内容反复看三遍，肯定会给家长留下印象 。
有些人可能会关心成本 。不如我们来算一笔账，看看可行性:
一张传单的成本大概在1.5-2毛钱，一包纸巾的价格大概在2毛钱，纸巾比简单的单页贵5毛钱；如果额外的5毛钱能让家长更加关注你的招生活动，值不值得？
答案当然是值得的！
03
学习报
传单可以做成学习报纸，就是我们平时看到的报纸 。
在第四版的报纸上，广告通常在头版，但为了减少家长的拒绝率，我们要学会乖，把宣传内容印在第二版和第三版 。
首页要印的内容是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育等提示 。
这样有什么好处？
家庭教育知识和技能是家长会的重点 。拿到这份学习类报纸，第一感觉是知识摄入而不是广告忽悠 。
比如很多订阅号会不定时的发布出来做营销 。我们没见过哪个订阅号上来直接打广告的，往往是基于某个话题，让读者先深度阅读，文末连接软广 。
这样，即使读者知道是广告，也很少抱怨，因为有趣的内容冲淡了广告引起的反感 。
2
发布地点:
学校门口>书店>小区门口
除了不得不去的校门，再来说说书店和小区门口 。
首先，书店是一个更有效的发布订单的地方 。大多数父母都会带着孩子 。如果想放大单页的宣传效果，可以附上小礼品 。孩子爱捡，家长就顺手捡单页 。
其次，在社团里，我们要选择出去的人 。为什么？
当你回家时，你有强烈的目标感 。
比如请假 。一天工作下来，你想回家吃饭，洗澡，早点休息 。一进小区，就有人给你发几张传单 。不管信息本身对你有没有用，你大多对这种信息资源网络很反感 。
想出去的人就不一样了，尤其是走路不慌不忙，穿着随便的人 。这些人大多是闲的，想找点事做 。如果你按照这个思路去做，我相信你发出去的传单会更有价值 。
三
发行时间:提前知晓 。
比如我们要提前至少半个小时在学校门口等着送单 。这有几个优点:
01
提前观察目标人群
提前到校门口，方便我们观察目标群体，免得急着发单，到处碰壁 。
02
锁定A级目标
那些去的早的家长，他们的生活水平比较高，消费能力强，教育意识也比较超前，会比较关注孩子学什么，也就是我们说的A类目标 。
另外，这类家长时间充裕，孩子还没上完学又没事干，正是发传单的好时机 。
03
放学前，父母关注他们的孩子 。
快放学的时候，父母很专注，以为我要去找和接孩子，没时间管多余的事 。这个时候我们再发单页就有些不合适了 。关键是效果不好 。
四
调度员:先发传单再发言 。
其实发单页是个技术活，也是个管理活 。最常见的问题是:管理混乱，使用不力 。
01
发件人的来源
一般培训机构都喜欢找大学生，认为他们素质更高，形象更好，宣传效果更好 。从实际情况来看，未必如此 。
送货员是站在大街上的体力活，你的工作人员不可能一个一个盯着，所以辛苦和努力的程度远比学历重要 。
发件人面对的是大众，形象需要大众认可 。乍一看可以不帅不酷不漂亮，但不能得罪用户 。
02
前期管理和培训
培训机构通常的方式是到处招一批学员，然后通知他们某天早上什么时间在某个地方集合 。事业单位的人员会分配任务，然后大家分头做，一哄而散 。这是一个禁忌 。


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