脑白金那魔性的广告词 脑白金广告词
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脑白金广告词(脑白金的神奇广告词)
这周要上一堂大学课，颠覆了我对一个广告的认知 。
相信大家都很熟悉信息资源网这个广告词，甚至可以说是超级神奇 。只要我说出这个产品的名字，我相信你的大脑就会开始一遍又一遍的念叨它的台词，就像我现在一样 。
这个产品信息资源网就是“脑白金” 。最近怎么样？你开始唱歌了吗？
“今年过节不收礼 。我只接受脑白金 。”-你唱对了吗？
我一直以为这个广告只是又一个低俗的代名词 。只是通过给消费者洗脑，大家才记住了 。直到听了著名广告人东东枪的解释，才知道这里面另有玄机 。
1.命名的知识
脑白金，当年的竞争对手是【仅此一家】和【太阳神】口服液 。我不知道 。你记得他们吗？
褪黑素相对于另外两种有什么优势？先看名字 。
脑白金，由“脑”和“白金”两个字组成 。你一听到这个名字，就知道它和我们的大脑或者智力有关 。“铂”是一种贵金属，这意味着它的价值很高 。所以，光学产品本身的名字——脑白金，已经包含了两个暗示:产品功能和高价值 。
相比较而言，只有一个和太阳神算什么？和什么有关？你不能直接把它联系起来 。
再比如农夫山泉矿泉水，只揭示了产品功能“矿泉水”，而“农夫山泉”只是一个品牌名称，一盘拙劣的棋，缺乏高价值的暗示 。
2.产品定位
我们来看看Only One和Helios的广告词 。你还记得吗？反正记不住了 。
我在网上查了一下，这里有两个例子:
Ang号:清除体内垃圾，让胃变好，吃好，神清气爽 。
太阳神:太阳神口服液，专注于调节人体机能平衡 。
相比之下，脑白金“今年不送礼，只退脑白金”的优势在哪里？
前两类主要强调产品的功效 。听了他们的话，大家的感觉都是一剂强心剂 。就是需要补的人需要买 。
脑白金的广告把用户从“需要补充的人”扩大到了“需要礼物的人” 。
东东说，我们拓展业务来源通常有三种方式，简称3M:
(1)用户多:用户多 。比如脑白金，通过把用户从“需要补充的人”扩大到“需要礼物的人”来扩大用户群 。
(2)多用:多用 。比如把牙膏的嘴开大一点，每次挤的多一点，用的快一点 。或者一周用一次而不是一天一次；或者说，脑白金说的是“今年的假期”，不限于春节、中秋节、重阳节 。反正只要是节假日都可以用 。三者都是为了让用户用的更多 。
(3)更贵:不断升级，买更贵的 。比如更换手机，或者保险经纪人不断推荐保险，都是走这条路线 。
把用户从“需要补充的人”拓展到“需要赠品的人”，不是单纯的销售手法，而是更高维度的产品定位 。
3.从客户的角度考虑问题 。
“今年不送礼，只退脑白金”，这是谁的口风？不是买单的人，而是收礼的人 。是客户的客户 。
第一句“今年不送礼”引起悬念，“只有脑白金”给出了答案，一波三折，波澜起伏 。这种语言朗朗上口，易于记忆 。
随着一次次的洗脑，将“收礼”与“脑白金”绑定，逐渐成为送礼与收礼之间的默契 。感觉是双方皆大欢喜的选择，已经成为一种社会货币 。
而且规避了《广告法》中对“最好”、“最好”的禁止 。是客户亲口说的 。我就要“脑白金”，直接，强势 。
没有这么好的设计，再强的洗脑也无法有效促进购买 。比如东东枪举了恒源祥阳阳的例子，同样让人记忆深刻，但是很多人只知道这个口号，并不知道恒源祥到底是什么 。更别说，恒源祥后来把生肖都唱了一遍，光刷存在感，和增加销量关系不大 。
类似的优秀广告词包括:
“小罐茶，大师造”和“小罐茶”都是品牌和产品功能，“大师造”和“白金”直指高价值感 。广告词有大有小，跌宕起伏，容易记忆 。
【脑白金那魔性的广告词 脑白金广告词】“爱干净，住汉庭”也在提问，也在回答 。指向价值感“干净” 。
有了自己的广告词也不错:“知识是获得的” 。体验一下 。如果改成“学知识，得知识”，就不会有这种凝练的信息资源网络的意味深长的感觉了 。
有什么好的广告词推荐吗？欢迎和我分享 。
艾玛·沈
鸿福财商专栏作家，畅销书《理财就是管理人生》&著有《孩子的高财商修养》，简书《管理》优秀作者，定居香港的金融打工者，关注时事金融，投资理财话题，写温暖的文字，陈述自己的观点 。
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