服装抖音如何运营?抖音卖服装的销售技巧和话术 _生活百科

一、行业背景
目前，抖音在潜移默化下已经成为互联网流量和最新商品的好手，连初中生都在使用这个新词汇，抖音要想玩好，窍门，方法和技巧都很重要。越来越多的人开始推广品牌和自己的产品很多行业也在积极做网络推广，在环境的影响下，我们也必须要顺势做抖音内容。下面就让小编给大家讲一讲，如何做好抖音。

文章插图
抖音是一款以年轻人为主导的音乐文化创意短视频进行社交网络软件。同时抖音短视频app还是一个娱乐社交平台，聚集了一批懂音乐爱音乐的达人，和你一起分享他们的音乐短视频。抖音定位：宣传、沟通、互动。抖音的目标群体可以分为三类:视频内容生产者;视频内容子生产者;视频内容消费者。
传统企业之所以要做抖音推广有以下几点好处：1、有利于企业的招聘，目前大多数传统行业都在面临一个招聘难的问题。如今抖音人群分布广阔十几岁到几十岁不等。2、扩大自己的圈层，不仅是让客户或者同行看到我们，更是要让上下游企业和自己所在行业的人都认识到我们。3、资源对接，基于上面一点，当我们的整体圈层扩大了，上下游资源都具备，觉对不会缺生意或者订单去做。4、最后一点至关重要的，做抖音这类平台科技增加企业的品宣作用，增加企业曝光率，更好的建立企业的文化和形象。
二、服装企业如何玩转抖音
其实怎么玩抖音主要是了解抖音平台的推荐机制。抖音有两个观赏入口:推荐入口和附近入口。抖音的推荐过程一般是这样的:第一，使用软件的时候用户自己附近的用户可以看到，这部分用户的视频点赞率、视频的播放时间、还可以计算这个视频的星级。如果达到基础评分，就会推荐给相似的用户；如果热度没有衰减，将继续推荐给的人；如果热度衰减或者评分不高，就会大大降低推荐。
抖音视频教学内容，根据小编的观察分析来看，一周保持到2-3条最佳，视频内容需要进行管理精细化运维，让自己的每一条视频信息都可能成为一个热门研究的内容，这是运维的不二法宝。
在每一个15秒的视频结构中，封面、内容和爆发。作为一个品牌形象，封面不能粗心大意，必须要吸引消费者的注意力，从短暂的十几秒、几十秒时间中获得互动。

文章插图
1.定位清晰，内容差异化
商场拍摄相关视频，如风格技巧（叠衣服，如何保管衣服，正确保养鞋子等），品牌IP，打造个性化内容，不断制作内容，为品牌带来热点话题。

文章插图
2、拍摄服装上新
每个星期，商店可以拍摄自己的衣服上的新的或特殊的商品到规划部，规划部将根据品牌视频，如星期三鞋，星期四女装，星期五的销售。

文章插图
3、展现企业文化
除了产品信息质量和服务水平这些问题外，消费者也会关注企业的发展历程和文化，所以，我们也可以在拍摄的视频中，多发布一些企业文化和员工日常生活的趣事。例如，森马公司的其中一个抖音账号内容是“森马公司员工的日常”讲述的是员工日常工作的一些趣味视频和琐碎场景。

文章插图
三、服装行业如何从0开始做抖音
对于大部分企业来说，抖音是最受的渠道之一，涨粉、产品销售、热门品牌。都是一个很好的方法。

文章插图
做抖音两个方向，第一个是最简单的，价值不是很高，蹭热点。第二个难度稍高一些，必须要自己原创，其价值是非常高。
1、前期准备
某天某神用爬虫软件从抖音的所有短视频中提取数据，一天超过3万段。在获得数据之后，我们使用这些数据来提取我们想要的几个关键点。
洗掉关键人的标签，其中最重要的就是爱好、关注点、时间点。
对3万条数据信息经过进行筛选，排除效率不高的词，统计出热度词如：“衣服”“服装”“女装”“男装”“教程”“保暖”等，查询出来可以让我们更精准的知道用户需求是什么。