对于已经购买的跨境电商零售进口商品?跨境电商选品的思路是什么 _生活百科

选品目前一直是跨境进口电商中谈论最多也是最核心的话题，对于不同平台的选品，其实，精细化、差异化的选品思维才是核心。下面介绍一下选品的原则，选品的技巧，选品的建议。
一、选品的原则

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要做好跨境零售需要有五个方面的能力：选好品、抓用户、供应链、物流。实际上，这五方面的能力，是任何一家做电商的平台需要具备的能力。
那么选品有哪些东西要注意呢？
1.如何确定你的商品线
跨境进口零售商品销售的前提是必须有现货，而且必须拥有稳定的货源，而不是等客户下单了才满世界找货。在现货的基础上，建立自己的商品线就是接下来的头等大事了。商品线的设置，就决定了卖家的目标客户群、销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了跨境进口平台（公司）的盈利能力。
商品线组建的出发点是平台生存的关键。选择商品的时候，除了要考量市场需求之外，也需要仔细评估这个商品是否能够给平台带来收益。只有能给平台带来利润的商品，那才是一款值得放进平台商品线的商品。
组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。
当然，商品线的选择也不是一次性到位的，是根据平台的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，平台会更加理解商品的行业情况，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。
多数人会认为，平台上很多商品都是有利可图的，如此繁多的商品应如何选择呢？这时候就需要看公司或是平台的定位了。想做品牌的话，是什么样的品牌？是想做销量，还是想做稳定款和利润款？
品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
2.如何确定你的目标客户群
商品线确定好了，接下来很重要的一点是要了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率，同时也需要了解你的竞争对手是如何布局他们的同类商品线。你的商品是在京东全球购，还是在淘宝全球购，或者是在独立平台上销售。卖家在选品方面就要立足于第三方平台或者独立平台的目标人群的需求以及购物习惯。如京东在3C电子类商品声誉较好；淘宝在服装、食品等优势比较明显。
另外，你必须了解目标人群的地域差异、性别差异、年龄差异、收入差异等等。
最近，瑞咨询发布一份调查报告，报告从 2015年一年中国用户跨境网购的用户属性、购物行为和评价与意愿三个维度分析了海淘一族的情况，其中有不少分析数据值得选品时必须关注：
与爱在国内剁手的情况不同，热衷于海淘的用户有66.6%是男性，对比女性他们主要通过导购网站了解跨境网购，最爱购买美国商品，同时比女性海淘频率更高、月均消费更多，并且后续更愿意购买母婴用品和3C数码。而女性用户主要通过亲友的推荐来了解跨境网购，最爱购买日本商品，后续更愿意购买化妆品个护和母婴用品。

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3.根据资源来定位选品品类
对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说，最难的就是“我要卖什么商品” 。销量大的商品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众长尾的又怕找不到客户，是一个非常头疼的事情。
实际上，卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。
还有，公司人力资源储备方面是否有优势，比如你要进入母婴类，公司有没有母婴商品的经营经验，公司的主要负责人有没有相关的从业经验，不是说非得要这些经验，但至少试错的几率比较小。