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对于已经购买的跨境电商零售进口商品?跨境电商选品的思路是什么( 三 )


搜索引擎虽然有很多人为的因素，但是搜索引擎喜欢有质量的原创 。选品也一样，关键是否能给客户创造出独特价值，人无我有，人有我优，独树一帜，SEO就不是大问题 。
就算搜索出来的首页被一些大平台牢牢霸占，就算你竞争对手的网站狂拽酷炫吊炸天，只要你能提供一个有力的理由说服人们来你的平台来购物，就很可能成功 。
这就是为什么一些独辟蹊径的小平台能战胜巨无霸的原因 。梅西百货、亚马逊、天猫国际等等这些大商家可能很能砸钱，但它们卖的东西太多了，无法专精于某一个商品 。
所以，你可以选择某一个小的品类，成为业内龙头，就有可能比较轻松打败大平台 。

对于已经购买的跨境电商零售进口商品?跨境电商选品的思路是什么

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7.找到独一无二的东西
精细化差异化，说来容易做时难 。怎么才能找到这个独一无二的东西呢？怎么才能在竞争中脱颖而出呢？答案就在于你自己的专业技能和勇于发现的精神，在于你愿意经历多大的选品“产前痛苦”来赢得这个“独占鳌头” 。
大多数平台或者店铺，想的都是“某某商品多么好卖” 。好卖的商品卖的平台也肯定很多，如奶粉纸尿裤 。作为一个资深的选品，不要老去想那些“好卖”的商品，而应该想什么商品能做到精细化、差异化 。“好卖利润高”的商品对你选品来说很难，很可能对别人也很难，如果你用心去先选，树立起一定的门槛如时机或者独家授权，那就不容易遭到复制 。欧美日韩有很多性价比非常高的非标类的长尾商品，就是个不错的选择，虽然目前在国内名气很小甚至不为人所知 。选品一定要有前瞻性，要去研究未来1-3年哪些品类可能会爆发，哪些商品可能会进入销售生命期的高峰，如C2B个性化定制的商品未来一定会有长足的发展 。所以，必须要想办法做差异化、精细化，你的选品的过程越难，你面临的竞争就越小 。
不管做跨境进口独立平台还是做第三方平台，一定要保证你提供的东西有价值 。不应该盲目地做关键词调研，或在搜索引擎上观察竞争情况，而应该仔细了解所有的竞争者 。看看他们哪里做得好，哪里做得不好，哪些地方可以改进 。
品类饱和也不一定就意味着没有机会 。只要能让人感到你的商品更好，你一样能成功 。只要你愿意花时间做别人不愿做的事情，总有你回报的时候 。但如果你只想卖满大街都是的地摊货，那就永远也只能喝人家剩下的汤 。
8.根据客户端来选品
大家都知道，2015年淘宝70%的成交来自于移动端 。你选择的商品最终端销售到底是在无线端还是在PC端，和你的选品的决策也有重大的关系 。由于移动设备显示屏展示有限，因此在移动端上是无法进行价格比较的 。在移动平台上通过低价商品博得更多关注的几率，相比其他平台小很多，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价商品 。
调查还发现，适合在移动端销售的商品，其实并没有所谓的唯一畅销的商品，各个品类都有属于自己的市场发展空间，因此不能抱着目前母婴、化妆个护在目前很多平台上分布较为广泛，就认为其就是热销的商品 。这里必须考量一点的是，中国人口众多和食安问题 。加上二胎政策的刺激等等 。
相反，对应PC端，由于显示屏幕较大，切换、搜索、比较非常便利，甚至有比价网等导购网站，客户对价格的关注度大大提升 。因此也特别要注意的是哪些品类和价位的商品适合在移动端或者PC端销售 。有数据显示，100-200元以下的商品更适合在移动端销售 。
9.不可小觑税改和正面清单
近两年的发展，跨境电商除了是进口商品的代名词外，也成为了奶粉、尿不湿、低价位日韩化妆品的代名词 。所有的大平台都在通过这些商品来吸引流量，创造GMV 。为什么？很简单，这些商品的税率最合适，复够率消费率最高，也是最能拉动流量的单品，也是与一般贸易存在较大套利空间的商品 。如果跨境电商税收新政落地，预计跨境电商税负成本将增加20%至30%，而这些税负成本都将转化为商品交易成本，由消费者承担 。这对将对选品造成极大的冲击 。
随着税改新政的出台，免征50元所对应的套利空间将大大缩小，爆款难以再现 。不过事情也要分两面来看，这或许会导致电商平台选品的丰富程度 。平台目光将会快速从100元以下的化妆品，500元以下的奶粉、纸尿裤、食品保健品快速的上移至数百元的主流化妆品以及更高品质的日用快消及家用电器类 。


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