完美日记品牌营销存在的问题?完美日记营销问题 _生活百科

近日，完美日记母公司逸仙电商公布了2021全年业绩报告，财报显示，逸仙电商2021年全年营收同比增长只有11.6%，相比去年惊人的72.65%，增长大大放缓。同时，该公司营收和毛利也下滑明显，均较上一年同比下滑超过20% 。最令人大跌眼镜的，还有逸仙电商的股价，相较于上市时的160亿美元市值，如今，逸仙电商市值已经跌至5.49亿美元，跌幅超过96% 。

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作为昔日中国新消费品牌的领军企业，上市一年有余，完美日记的此番表现，显然不够完美。

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竞争加剧、流量见顶，新消费已成新红海
实质上，以完美日记为代表的新消费品牌的兴起，是依托于互联网的流量玩法。然而，随着市场竞争加剧与平台流量见顶，新消费市场已经演变为高度激烈的同质化竞争。简言之，新消费已成新红海。
某种消费者的需求一旦被挖掘，就会涌现几十个甚至上百个品牌来满足消费者需求;也正是因此，蓝海就会很快变为红海，这就是当前发生在新消费品市场上的切实现状。
红海之下，传统的以需求为导向的战略理论开始失效，品牌打造必须以竞争为导向，才可在竞争中杀出重围。
因此，如何制定正确的发展战略，成为新消费品牌必须思考的重大战略课题。东极定位咨询认为，新消费品牌的破局之道，在于打造民族品牌，方能弯道超车!
消费产业同样需要民族品牌
在当今时代，信息爆炸、产品爆炸、广告爆炸，各种流量玩法层出不穷。因此，赢得用户选择的关键，在于用户的认知——即如何在用户的心智中抢占一席之地。用户心智，才是品牌竞争的终极战场。

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新消费企业若想打造强势品牌，关键是如何在用户的心智中创建与众不同。不仅要将产品铺向市场，更重要的是将品牌铺向用户的心智。
因此，掌握用户心智规律，找到有效应对方法，对新消费企业来说就显得尤为重要。
东极定位认为，当下中国正处于中国梦时代，各大产业均在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能都在向民族品牌集中，例如华为、飞鹤、李宁等等。
目前，不仅5G技术、高铁、互联网等高科技产业，消费产业同样需要民族品牌的崛起。中国众多的消费品市场领域仍被国外品牌主导，例如饮料市场，仍被可口可乐、百事可乐主导;护肤产业，仍被雅诗兰黛、兰蔻等欧美大牌主导;快餐市场，仍被肯德基、麦当劳主导等等。

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正如东极定位一直强调，不仅在高科技领域，中国消费产业同样需要民族品牌崛起，我们坚信未来是中国民族品牌的天下。
打造民族品牌，方可弯道超车
中国的新消费品牌，如今不只面临欧美大牌的压制，也同样面临中国传统快消大品牌的竞争。例如，元气森林不仅面对可口可乐的压制，也面临着农夫山泉、康师傅和统一等诸多巨头的竞争;例如范德安泳装不仅面临速比涛、阿瑞纳等欧美一线大牌之压力，也面临李宁、安踏等国产品牌之竞争。

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所以，新消费品牌若想打破双重压制，必须打造民族品牌，方可弯道超车。
一定程度上，竞争对手选择决定企业未来的发展空间，唯有将自身定位拉到民族品牌的高度，才有可能实现剧烈竞争中的降维打击。
例如，时尚泳装品牌范德安，在战略上坚持对标国际一线泳装品牌速比涛(speedo)，而非国产品牌李宁、安踏。也因此，范德安近年快速发展，成功跻身中国高端时尚泳装领先品牌。
总之，作为新消费企业，只有紧跟时代潮流，顺应民族复兴大势，在自身所在细分领域敢于鲜明亮剑，挑战欧美大牌，推动中国站在世界之巅，才能获得真正的成功。这是机会，更是责任和义务。
新消费弯道超车的三大战略配称
1、不投品牌广告，等于直接出局
新消费品牌，是线上流量玩法的弄潮儿，也是其得以快速崛起的独特打法，然而，单单只靠流量玩法，还不足以打造民族品牌。
东极定位认为，在本质上，流量玩法就是价格战的变种，在战术上，固然是可以短期带来快速的销量。但是在战略上，却是不折不扣的短期主义，只顾一时的增长，却没有建立真正的竞争力。