完美日记品牌营销存在的问题?完美日记营销问题( 二 ) _生活百科

长期来看，依赖流量会让新消费品牌被各种平台渠道所绑架，丧失战略主动权。流量可以换来短期销量，却换不来品牌。没有品牌，就要购买平台的流量续命。阿里“二选一”事件殷鉴不远，当品牌被平台绑架之时，品牌主权何在?

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新消费品牌若想建立自己的品牌主权，就要学会打价值战、品牌战，通过品牌定位与品牌广告等方式塑造品牌价值，这样才能避免昙花一现的命运，否则等于直接出局。
2、必须布局线下，否则不可能主宰赛道
在中国，渠道为王的时代永远不会过时，众多条件都决定着：强大的渠道管理能力，是消费品牌在中国市场必须具备的能力。
东极定位强调，新消费品牌所擅长的线上流量玩法，本质上无非是线下价格战的变种。这都是十几年前传统快消企业所经历过的。甚至，在一定程度上，这些玩法在传统快消大品牌面前还显得太过稚嫩。
所以，对新消费品牌来说，如何布局线下是一个重大的战略课题。在中国市场，如果没有强大的线下渠道能力，也就不可能成为大品牌，只能算一个网红品牌，永远都只是小打小闹。
例如娃哈哈，虽然近些年来品牌老化饱受诟病，但其营收规模仍然超过40亿，这就得益于娃哈哈400多个遍布全国的终端网点。

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同样，时尚泳装品牌范德安，在东极定位战略护航之下，除了明确“明星青睐的时尚泳装”战略定位，还强势布局了线下门店，在门店调性和体验感上，明显优于速比涛与阿瑞娜等欧美竞争对手，充分彰显时尚优势。在2021年，范德安的线下销售额实现大幅增长，提前完成全年目标。
3、深度分销，新消费品牌必须补课
随着专业TP公司以及众多MCN的出现，线上流量玩法逐渐成为了世人皆知的秘密，运营壁垒优势殆尽。正如一句俗话说得好：“能用钱解决的问题，都不是问题” 。只不过，产品在线下市场的深度分销，并不只是钱能解决的。

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在深度分销商，与练就十年内功的传统快消大品牌相比，新消费品牌可谓小巫见大巫。
东极定位强调，完美日记的私域流量运营尽管可圈可点，但是相比于传统快消大品牌手握的线下数百万家终端网点，还显得非常稚嫩。言外之意，这数百万家网点，才是真正意义上的私域，不管用户去哪里买饮料，都难逃娃哈哈与康师傅的手掌心。
想要成为真正的快消巨头，线上流量打法起家的新消费品牌还差了数百万个终端网点，而这些才是私域的终极体现。深度分销，是新消费品牌所必须补上的一课。
最有力量的定位：代言中国
近年来，各行各业的民族品牌都在快速崛起，华为、李宁、飞鹤就是其中的杰出代表。
然而，还有其他众多消费领域，同样呼吁民族品牌的崛起。比如在护肤品行业，谁来挑战雅欧莱雅?在饮料行业，谁来挑战可口可乐和百事可乐?

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东极定位强调，当下中国正处于中国梦时代，最有力量的定位是代言中国。唯有如此，才能甩开竞争，突破困局。不管是新消费企业，还是老消费企业，谁能够代言中国，谁能掌握核心技术，占据行业制高点，谁就会成为真正的行业领导品牌。
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