在线销售技能和演讲培训( 二 )
8.与公司相关的资料、说明、广告一定要学习、记忆 。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册进行讨论分析，了解自己，采取相应的对策 。
9.销售人员必须每天多读一些关于经济和销售的书籍和杂志，尤其是报纸，了解国家和社会的新闻和新闻事件，拜访客户，这往往是最好的话题，而不是无知和有见地 。
10.获得订单的方式从寻找客户开始，培训客户比目前的销量更重要 。如果我们停止增加新客户，销售人员将不再有成功的来源 。
11.对客户来说不容易的交易，必然对销售人员有害，这是最重要的商业道德 。
12.拜访客户时，销售人员要遵循的原则是摔倒也要抓一把沙子，这意味着销售人员不能空手回家，即使没有销售，也要给你的客户介绍一个新客户 。
13.选择客户，衡量客户的购买意愿和能力，不要把时间浪费在犹豫不决的人身上 。
14.强大的第一印象的重要规则是帮助别人感到自己很重要 。2 \)L0s-q & amp；Q9x1c15 。准时意味着我不尊重你的时间，迟到是没有借口的 。如果不能避免迟到，必须在约定时间前打电话道歉，然后继续未完成的促销 。
16.卖给能做购买决定的人 。如果你的销售对象没有权利说买，那你什么也卖不出去 。
17.每个销售人员都应该意识到，只有当他们把目光放在你的客户身上，销售才能成功 。
18.有计划、自然地接近客户，让客户感到受益，能够顺利谈判，是销售人员必须提前努力准备的工作和策略 。
19.销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易 。他应该努力拜访更多的客户，以提高营业额 。
20.了解你的客户，因为他们决定你的表现 。
21 。在你成为一名优秀的销售人员之前，你必须成为一名优秀的调查员 。你必须发现、跟踪和调查，直到你了解客户的一切，并把他们变成你的好朋友 。
22.相信你的产品是销售人员的必要条件，这种信心会传递给你的客户 。如果你对你的产品没有信心，你的客户自然对他没有信心 。说服客户与其说是因为你的逻辑水平高，不如说是因为你的信心深 。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对自己和销售的产品有绝对的信心 。
24.了解客户并满足他们的需求，不了解他们的需求，就像在黑暗中行走，浪费你的精力，看不到结果
25.对于销售人员来说，最宝贵的是时间 。了解和选择客户是让销售人员把时间和精力放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在买不到你产品的人身上 。
文章插图
【在线销售技能和演讲培训】26.增加销售额有三条规则:一是专注于你的重要客户，二是更专注，三是更专注
27.没有高低贵客，但有档次 。根据客户等级确定拜访次数和时间，可以使销售人员的时间发挥最大效率 。
28、接近客户一定不能千篇一律的公式化，必须提前做好充分的准备，对于所有类型的客户，采取最合适的方式和开场白 。
29、营销机会往往稍纵即逝，必须快速准确地判断，密切关注，以免错过良机，应努力创造机会 。
30.专注于正确的目标，正确的时间，正确的客户，你就有了推销的虎眼 。
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