如何指导销售和销售技巧 _指导

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只有从根本上赢得了自己，你才有可能赢得他人，下面我们一起来看看怎样做好销售以及销售技巧指导。

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如何指导销售和销售技巧
“爱专一线”是每一位高素质专业人士的卓越表现。要做好销售，做好销售员不仅需要热情，还需要以下几个方面:
如何成为一名优秀的销售员:幸存者是自己设计的
在一次硕士毕业典礼上，哈佛大学要求大家填写自己的人生理想，只有3%的人有明确的志向。几年后，学校对学生的发展进行了调查，发现有目标的人比没有目标的人取得了更辉煌的成就。
业务员只有自己设计，才能清楚的知道自己以后应该怎么走。
做好销售2:时不时给自己打分
永远“给自己打分”，通过打分发现自己的长处和短处，检查自己是否能活下来。要把握好自己打分的原则:“客观” 。
做好销售。3:服从有平台
你的平台是公司和上级给你的。为什么他们给你一个“有用的地方”，因为你服从管理，能贯彻上级的意图。当你从“服从”到“不服从”，再到“不服从”的时候，可能就是你失去平台的时候了。
做好销售4:专注目标
目标设定后会产生驱动力，促使业务员把目标作为重点。跆拳道有一个动作是案板，可以双手双脚劈开。它以目标为重点，把全部力量集中在一点上，千方百计地把它拆了，所以拆板容易。
做好销售5:不谈困难，谈方法
“没门”是销售人员遇到问题，向上级提问时不应该说的三个字，也恰恰是销售人员爱说的三个字。就算业务员自己真的“无奈”，也要把这三个字换成另一句话:“我们要想新办法。”

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做好销售。6:把企业的能力复制给经销商
只有激励和帮助经销商提高管理能力，加快发展，企业才能更快发展。如何完成这个任务，业务员是这项工作的承担者。也许单个业务员的个人能力不如经销商，但是业务员一定要能把企业能力传递给经销商。如果做不到这一点，业务员就无法成长，无法承担企业和经销商发展的共同需求。
做好销售7:用你的报告打动你的老板
你努力了，做了很多工作，但是公司和老板真的懂吗？大量销售人员只懂营销，不知道企业也需要内部营销。销售人员需要利用一切可用的沟通渠道，尽可能充分地沟通和展示，以便通过汇报给你的老板留下深刻印象，进而赢得老板更多的理解和支持。
做好销售8:善于化阻力为帮助
就像一个物体只要运动就会遇到阻力一样，所以只要把工作往前推，就意味着阻止了人和事的出现。在这一点上，业务员要善于寻找支点和杠杆，才能化阻力为动力。
比如别人对你有意见，你就要分析别人意见的真实原因，正确的马上采纳，错误的耐心沟通；别人的“耳朵”在听的时候，就会施加“力” 。这就是“反抗”和“帮助”的区别。
做好销售9:没有什么是不可能的
在西点军校，无论是否训练，都要求学生站起来走路。对于军人来说，这不仅是礼仪的要求，更是气质的要求。
销售人员要克服消极心态。工作学习中，一旦老板问起，你一定要回答“我会做”、“我能做”，至少要回答“我会做”或者“是” 。
做好销售10:付出不等待回报
销售不能只做一点点工作，就等着市场销量上升。没有大量工作的积累，市场不会发生质的变化。在处理市场投资的时候，业务员要时刻记住“投入产出比”，但就个人收入而言，当你抱着“付出不等待回报”的心态努力工作的时候，总有一天你会发现，你种下的种子都在生根发芽，结出果实！
做好销售11:正确面对挫折
没有挫折就没有成功。在销售生涯中，从挫折中吸取失败的教训，及时总结经验是非常重要的。销售人员要努力做到以下三步:总结经验，树立自信，争取新的机会。
不仅我个人经历的挫折让我在做类似的项目上有了更多的经验，而且通过别人的挫折，我可以再次检验自己的经验，并不断完善，这样会更有利于成功。
做好销售12:把时间花在最前沿
只有有效地管理时间，我们才能花更少的时间把事情做好，让我们的工作井然有序，获得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。