房地产销售技巧详解 _销售

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经济危机等多方面的影响，房地产经济也越来越不景气，下面我们一起来看看房地产销售的技巧详情分析。

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房地产销售技巧详解
销售技巧一:好好努力
兵法上说，不打无准备。就销售而言，道理是一样的。很多刚入行的推广人员，通常会有一个误区，以为销售就是要多嘴，其实根本不是一回事。记得当时我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直到回落。当时，我们的同事经常互相开玩笑说，我们变成了机器人。记得当时为了调试出最好的音乐效果，在没有客户在场的情况下，一键一键的试错，持续了近一周，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到我休息的时候，我总是喜欢逛各种各样的商店:第一，调查市场，知道自己想要什么。现在的客户总喜欢骗促销员，哪里有那么多折扣。如果你不能清楚地理解这些情况，面对客户时你会非常被动。其次，可以学习其他推广者的技巧。只有取长补短，才能立于不败之地！

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销售技巧2:注重细节
现在介绍促销技巧的书很多，基本都是讲促销员在待客方面的主动性和积极性。但现实中很多推广者并不能把握其本质，以为热情就是微笑，主动说话。其实这也是不对的。凡事都要有一定的度。过分热情会产生负面影响。
热情不能简单的用外在的表达来表达，关键是用心去做。所谓真诚，石开！随风潜入黑夜，润物细无声，真正的真诚是想客户所想，用企业的产品满足客户的需求，让客户获得利益。
销售技巧3:利用你的力量
销售是一个整合资源的过程。对于销售业绩的帮助，如何合理利用各种资源是不可忽视的。作为销售第一线的推销人员，这一点同样重要。
我们经常在大街上遇到骗子进行诈骗，其中一般有一个角色——俗称陀，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做任何违法的事情，但我们能从中得到一些启发吗？我在做推广的时候，经常用一种方法，很有效，就是和同事对唱。尤其是对于一些对购买非常感兴趣的客户，当我们在价格或其他问题上陷入困境时，我经常请店长帮忙。第一，说明我们真的很重视他，领导也出面了。第二，谈判更方便。只要领导给他一点好处，客户一般都会买单，总是屡试不爽！当然，如果领导不在，任何人都可以和领导临时客串。关键是满足顾客的虚荣心和贪小便宜的坏习惯。

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销售技巧4:一看到就拿
【房地产销售技巧详解】对销售最大的恐惧是他们不会迅速做出决定。根据我的经验，客户在销售现场停留的最佳时间是5-7分钟！有的促销员不善于观察自己说的话，在客户有购买意向的情况下无法抓住机会进行促销，还没完没了地介绍产品，导致销售失败。所以一定要牢记，我们的使命是促进销售！不管你是介绍产品还是做其他什么努力，最终都会把产品卖出去。所以，只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，紧急刹车，争取签约。一旦错过了机会，就更难再勾起客户的欲望，这也是刚起步的推广人员最容易犯的错误。

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销售技巧5:送你一程
销售界有句话叫开发新客户的成本是维护老客户的27倍！要知道，老客户带来的生意比你想象的要多。我做促销员的时候，很注意和已经成交的客户保持良好的关系，这也给我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要你把他的包包好，带上一份真诚的告别，如果不是很忙，甚至可以送他去电梯。有时候，一些鸡毛蒜皮的举动会让客户很感动！