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英国作家威廉·哈兹里特曾说：“当一件事不再是争论的焦点时 ， 它也就不再成为人们关心的对象了 。 ”争议会带来公众的关注度 ， 因此 ，“黑红也是红”的思想被一些人奉为圭臬 。
已经火了34年的国宴饮料——椰树牌椰汁就深谙其中的道理 。
椰树牌椰汁的广告 ， 在初期十分文艺 ， 被称赞具有“王家卫”风格 。 包装也是简约的黑色 ， 用椰子图案装饰 。
然而后来 ， 大量抄袭的椰汁品牌也纷纷用清一色的黑色易拉罐 ， 与椰树牌椰汁抢占市场 。
为了在与同品类产品的竞争中脱颖而出 ， 椰树牌椰汁的广告就开始各种博眼球的操作 。 从穿着暴露的美女模特 ， 到具有暗示性的广告词 ， 再到极为诱人的奖品与招聘广告……
多年以来 ， 椰树牌椰汁因为这些“擦边球”、“低俗”的广告备受争议 ， 也一直活跃在公众的视野中 。
当然 ， 椰树牌椰汁有如今的表现 ， 离不开椰树集团的董事长王光兴的指挥 。
美工出身 ， 临危受命 ， 拯救海南三个厂 ， 一路攀升至董事长1940年 ， 王光兴出生于海南 。
古代的海南被称为“天涯海角” ， 因其荒远瘴疠 ， 一直被当作流放之地 。 而近现代的海南 ， 在改革开放前 ， 也是我国最贫穷落后的地区之一 。
王光兴的家庭也很贫穷 ， 他的父亲早逝 ， 母亲靠着贩卖旧衣来养活家里的三兄妹 。 王光兴上初中后 ， 就早早进入社会 ， 开始工作 。 王光兴的第一份工作是海口工人文化宫的美工 ， 十几岁的他不会想到 ， 正是这份美工的工作 ， 为将来设计国宴饮料椰树牌椰汁的包装打下基础 。
新中国成立后 ， 国家开始扶持海南的经济建设 。 海南具有得天独厚的物产资源 ， 于是 ， 很多国营工厂拔地而起 。 1959年的国营海口罐头厂就是其中之一 。
海口罐头厂简称海罐 ， 在当时 ， 由于“铁饭碗”、“铁工资”、“铁交椅”的优势 ， 在就业市场上很有吸引力 。
王光兴也选择了去海罐工作 。 十几年间 ， 他勤勤恳恳、吃苦耐劳 ， 从一个小小美工干到政工办主任 。 因此 ， 海口市的领导非常赏识王光兴的才能 。
1982年 ， 王光兴被调到海口饮料厂 。 当时 ， 海口饮料厂已经处于停产的状态 ， 只剩下仓库里滞销的800多吨酒 。 王光兴冥思苦想 ， 决定给这些酒换个噱头 。 他针对经久不衰的婚庆市场 ， 把酒瓶换成喜庆的包装 ， 推出“恭喜红枣酒” 。 果不其然 ， 营销策略的改变是有效的 ， 一年之内 ， 饮料厂就逆风翻盘 ， 盈利颇丰 。 1985年 ， 海口市领导又把王光兴调到海口市电子公司 ， 也成功扭亏为盈 。
1986年 ， 王光兴又被调回海罐厂 ， 彼时的海罐厂也已经风光不再 。 六七十年代的海罐厂业绩一直欣欣向荣、全国知名 ， 甚至在七十年代中期还有利税333万元的赫赫战功 。 然而 ， 1981-1985年 ， 由于不适应市场经济 ， 海罐厂连年亏损 。 五年间 ， 从720万元亏到只剩2万元 ， 换了四任厂长也无济于事 。
然而 ， 王光兴却欣然揽下了这个烂摊子 ， 并在就职大会上承诺 ， 让海罐厂“两年减亏、三年盈利” 。 他不顾旧情 ， 开除不干事的人；把市场竞争机制全面引入工厂 ， 不看资历 ， 只看业绩和能力；把九个车间变成分厂 ， 各厂自负盈亏；让员工持股 ， 调动员工的积极性……
在王光兴的“暴力”改革下 ， 海罐厂逐渐恢复了生机 。
机缘巧合下转型做天然椰汁 ， 并成为国宴饮料随着市场经济的发展 ， 国民的饮食开始升级换代 ， 海罐厂的罐头类食品渐渐不受欢迎 。 在海口饮料厂工作过的王光兴认为 ， 饮料的发展前景比罐头更为广阔 。 于是 ， 他决定推进海罐厂向饮料行业转型 。
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