同时，经销商推荐贷款购车也有来自上游厂商的指标压力，专业办理车贷服务的李女士告诉北青-北京头条采访人员，一个汽车厂商的销售流程与金融贷款流程分属不同体系，但4S店有销售指标和金融渗透率的双重考核压力 。因此销售人员往往配合金融人员向消费者力推自家金融的低息贷款服务 。
其实就算加上手续费算下来，贷款利率也不是很高 。那4S店又是怎样盈利的呢？车厂家为提振销量，会根据销售策略对不同车型推出相应的汽车信贷贴息方案 。一般而言，单价越贵，主打车型的贴息幅度越高 。以某款20万元左右的轿车为例，主机厂给出6000元的贴息，消费者贷款利息少于6000元时，利息全部由主机厂承担，也就是“免息贷款” 。当贷款数额较大时，超出部分由消费者自己负责，这就是低息贷款 。但是无论贷款多或者少，4S店都会收取手续费，这就相当于白送的利润 。
声音
专家：警惕经销商的不合理乱收费
汽车分析师钟师表示，对购车人而言，厂商贴息的确降低了购车成本，但是要警惕一些经销商的不合理乱收费 。面对行业变局，汽车经销商应该由过去单纯追求销量转向精细化管理，向消费者提供更高质量的服务 。
他同时强调，“销售鼓励贷款最重要的一点，就是用首付的方式来引导消费者超前购买，比如买更高配置、更高级别的车型，这样就会拉高消费者原来的购车预算，毕竟售价更高的车利润更高 。”
所以，消费者在购买汽车时应当审慎审查合同条款，特别是费用的标准、项目、违约责任等，对于商家要求的名目繁多的收费应当仔细询问其依据，做到心中有数，同时对已经支付的费用，要依法索取发票 。如发现商家存在无依据的不合理和非法收费项目时，应当果断拒绝并且向有关部门投诉举报 。
文/北青-北京头条采访人员 王荣辉
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