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国酒茅台国品黔茶系统两年试运营观察( 三 )

茶知识


（4）国品黔茶公司在全国举行各类推广和宣传活动时 ， 将发函邀请各级合作政府或企业参加 。
招商引资
（1）国品黔茶公司驻外机构宣传政府的茶产业招商引资政策 。
（2）政府可依托国品黔茶全国机构开展招商引资活动 ， 国品黔茶驻外机构为政府提供必要支持 。
信息交流共享平台
国品黔茶公司联动贵州省绿茶品牌发展促进会等协会组织 ， 通过驻外机构收集市场和产品信息 ， 不定期编制简报送政府及企业作决策参考 。政府也可通过国品黔茶驻外机构 ， 及时发布当地茶产业及产品的相关信息 。
渠道合作
进入“国酒茅台&国品黔茶”、“茅台集团&国品黔茶”公共品牌专柜的企业由当地茶业主管部门指定 ， 政府可指定一家企业作为代表整合当地资源进入 ， 也可指定多家进入 ， 但每个专柜陈列的产品数量最多不超过20款 。
国品黔茶还同步在网络店设立区域公共品牌专区 ， 网点的产品数量没有限制 。
合作内容及条件介绍
特别代理授权：
茶叶企业授权国品黔茶为其全国不分区特别代理商 ， 可在任何区域、任何渠道销售其产品 ， 并给予国品黔茶同等条件最惠待遇（价格和促销） 。
委托加工或联合开发：
合适的企业国品黔茶可以委托其加工或联合开发 。国品黔茶为其设计产品包装或输出产品标准 ， 生产的产品由国品黔茶负责包销或确定年度最低销售量 。
物流协作
离贵阳较远的茶叶生产企业可以按自愿、有偿原则使用国品黔茶贵阳配送中心的仓库设施和包装设施 。国品黔茶正在着手扩大物流配送中心 ， 并将邀请紧密合作伙伴协同运作 。
资本合作
国品黔茶联合贵州黔农融资信用担保中心及其他银行 ， 可为符合条件的茶叶生产企业提供流动资金贷款（单笔最高500万元） 。但此款项仅限用于产品设计、包转制作等流通环节 。
定价方式
采用代理类产品遵守茶叶企业自身制定的价格体系 ， 但是你的这个体系要合理 ， 要满足竞争的需要 。企业叫卖多少 ， 我们就卖多少 ， 先卖然后调整 。
委托加工或联合开发产品由国品黔茶自主定价 。
货款结算
额度内实销月结 ， 额度外现款结算 。额度由茶叶企业和国品黔茶根据进店单品数确定 。
举例：如贵茶公司给予国品黔茶30万的赊销额度 ， 30万以内按每月实际销售返款；国品黔茶占用超过30万以后 ， 新增进货即支付现款 。企业可以根据自身实力 ， 确定进入产品数量 。
退、换货及产品下柜
（1）第一批所进产品 ， 如无质量或标识问题 ， 不退货 ， 滞销产品由国品黔茶通过促销手段处理 。所以我们只采取小批量、频繁进货 ， 既减少供应商的资金占用 ， 也降低国品黔茶的风险 。
（2）当年滞销产品 ， 原则第二年不再合作；企业如需和国品黔继续合作的 ， 应缴纳进柜费并提供退货保证 。
（3）因包装破损或个别单品滞销的 ， 由国品黔茶和茶叶企业具体协商换货方式及比例 。
（4）退换货产生的费用和损失 ， 按谁过错谁承担的原则处理 。
政府推荐企业需要满足的条件
（1）当地公共品牌的授权使用者 ， 
（2）有QS和条码 ， 
（3）产品及外包装符合国家相关质量和标识标准 ， 
（4）一般纳税人（或在指定时间内完成一般纳税人认定） 。
建议当地政府选优质企业进来 ， 通过做好优质企业在当地再发挥带动作用 。
“国酒茅台&国品黔茶”系统价值分析
国酒茅台&国品黔茶连锁店是由茅台经销商开设的 ， 他们具有足够的抗风险能力 ， 不会因为短期的经营不善而关门 。做茅台的 ， 穷一点的都是百万富翁 ， 一般都是千万富翁 。
茅台经销商具有良好的客户资源和较高的社会地位 ， 可以依托他们原有的资源有效推广贵州茶 。
国酒茅台&国品黔茶连锁店是卖贵州的茶产品组合 ， 同时还为他们提供了来自全国的茶具产品 。丰富的产品结构提高了客户的选择空间 ， 也提高了加盟商的盈利能力 。而单一品牌、单一品类的贵州茶专卖店 ， 是很难生存的 。


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