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品牌不响 企业不强 茶叶大县不敌个茶企

茶知识

我省茶叶第一大县英山 ， 去年茶叶产值竟然不敌宜昌的一个茶企 。昨从省农业厅获悉 ， 英山县去年茶叶种植面积达20.99万亩 ， 产干茶2.7万吨 ， 面积和产量居全省第一 ， 产值达12.15亿元；而萧氏集团去年产值为13.8亿元 ， 湖北采花茶业公司为12亿元 。
省茶叶学会理事长李传友认为 ， 品牌不响、企业不强 ， 是英山茶叶大县大而不强的重要原因 。据了解 ， 该县一直没有成功打出自有品牌；现有茶企400多家 ， 最大的英山云雾茶公司去年产值2800万元 。
近日 ， 采访人员前往探访时发现 ， 约一半英山优质茶被碧螺春等名牌茶企收去 ， 贴牌卖了高价 。
“持续的品牌建设、引进战略投资者等 ， 是湖北茶企拉开差距的根本原因 。”李传友分析 。
7年前 ， 全省没有销售收入过千万元的茶叶企业 ， 一般茶企年产值200万元至400万元 ， 大企业采花茶业销售额仅800多万元 。
采花毛尖出让多数股份 ， 引进战略投资者 ， 全力打造湖北名茶第一品牌 ， 迈出成长壮大关键步伐 。萧氏集团与日方合资 ， 引进日本茶叶清洗技术与巨额资金 ， 将茶叶加工向茶粉体、茶食品等深加工产品延伸 。萧氏与采花毛尖迅速成长为中国驰名商标 ， 产品进入全国主要城市高档酒店 ， 大规模开展全国巡展 ， 今年的广告预算均在2000万元左右 。
【品牌不响 企业不强 茶叶大县不敌个茶企】值得一提的是 ， 在品牌建设推动下 ， 目前全省销售额过亿元的茶叶企业有13家 ， 过千万元的有30多家 。我省茶叶地位迅速升到全国前列 。
探访
上好的芽茶被贴牌
英山县雷店镇程家咀的福地茶叶专业合作社加工车间里 ， 灯光稍显昏暗 。这个茶叶作坊 ， 前面住家 ， 后面加工 。不时有人送来鲜叶 ， 空气中弥漫着清香 。
合作社总经理叶泉清介绍：“为了赶上大别山茶叶市场的早市交易 ， 每晚要连续忙10个小时 ， 赚的是几个辛苦钱 。”
他算了个账：当天 ， 芽茶收购价每斤30元至35元 。茶农忙碌一天 ， 一般收入60元至80元 。大约5斤鲜叶制1斤干茶 ， 制茶成本近150元 ， 干茶批发价每斤150元至200元 ， 只能赚数十元的差价 。
今年 ， 该社的春茶在茶叶节上获得特等奖 ， 但并没有带来更多附加值 。
村里去年产茶50吨 ， 一半茶叶销往上海、江苏 。50斤一箱 ， 没有产地标识 ， 运到后被分包成碧螺春 ， 每斤售价800元至1000元 。
去年底 ， 金雷茶业公司总经理杜训到南京回访客户 。他发现 ， 他们按每斤200元至300元批发去的红茶 ， 以4000多元的高价充当福建金骏眉销售 。他的心在滴血 。这可是公司投资2200万元 ， 建成当地最先进生产线制成的优质茶啊 。他打心底想亮出英山云雾品牌 ， 却又担心：“英山云雾在外没名气 ， 没人会买 。如果茶叶卖不出去 ， 血汗钱都赚不了！”
说到这里 ， 可能有人会说 ， 英山人不太注重市场开发 。
实际上 ， 英山人很早就十分注重市场开发与宣传 。
为了推销茶叶 ， 在上世纪90年代 ， 英山县所有局机关干部 ， 都被要求到武汉推销茶叶 。从1992年起 ， 英山在每年4月20日（谷雨节）办茶叶节 ， 持续了21届 ， 茶叶实现零库存 。在第七届茶叶节上 ， 雷家店镇汪家山茶厂制作的一斤春茶以1.18万元成交 ， 创下了当时绿茶交易单价新纪录 。2004年 ， 他们又将茶叶节搬到北京 。
只不过 ， 英山人习惯了30斤50斤一箱一箱地批发着卖散茶 。在这不经意的批发中 ， 大部分价值流失了 。
大别山茶叶市场管委会估计 ， 英山云雾名优茶 ， 一半被信阳红、碧螺春、太平猴魁等品牌茶叶公司收去贴牌卖了高价 。
采访中 ， 常州大客户陈米 ， 再次致电英山县致顺茶业公司总经理陈海军 ， 请求发送名优芽茶 。英山云雾茶如此俏销 ， 何不趁机打品牌？陈海军却不敢贸然行事 。他说 ， 对方一年收近亿元的茶 ， 自己还离不开他 ， 如果提出打品牌 ， 那差不多是自寻死路 。


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