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外省茶纷纷入川淘金川茶抱团发展谋突围

茶知识

图为2012中国（四川）国际茶业博览会现场
5月17日至20日，中国（四川）国际茶业博览会在成都举行，国内外600多家茶企业相聚成都以茶论道 。
四川，这个巨大的茶叶消费市场，被省外茶企业看成 “香饽饽”，众多茶企谋划抢占四川市场，未来，四川茶市将会一片热闹 。
省外茶叶盯紧四川市场
“省外茶叶的四川扩张之旅，正在分流着川茶的销售额 。”一业内人士表示，在2011年，四川省产茶总量18.5万吨，总产值86亿元，超过一半用于川内销售 。
因此，在市场份额一定的情况下，省外茶叶的进入，势必给川茶带来冲击 。
普洱来川“扩张圈地” 营销策略慎密
【外省茶纷纷入川淘金川茶抱团发展谋突围】5月17日，2012中国（四川）国际茶业博览会在成都拉开帷幕 。参展企业大益集团普洱茶展览区门庭若市，前来咨询、买茶的客商络绎不绝……
据了解，普洱茶被称为“能喝的古董”，一直是以高端形象占据市场 。普洱茶自2008年在四川大量销售后，深得四川茶客喜爱 。“目前我们在成都市场上大约有15家加盟店，计划还要在成都开设50家 。”在世纪新城国际会展中心，云南大益集团成都区业务代表葛南说，2011年，我们在成都市场上销售良好 。“喝普洱茶的人一般是喜欢它、同时经济条件相对较好和时间较充裕的高端消费群体 。”一经销商告诉采访人员说，四川近年来这种高端消费群体越来越多，为普洱茶的销售提供了市场基础；同时，还有一部分消费者是用来收藏或者投资 。
“随着时间的推移，普洱茶内在的品质和品饮的口感会有一个提升 。另外，它在一定的时间范围内和储存条件下可以长期存放 。”对普洱茶的收藏与品鉴，大益集团成都市场经理赵成军给出了解读 。
在此次四川茶博会上，大益集团展示了7542这款生茶的标杆产品，还带来熟茶的标杆产品7572 。
普洱茶的扩张圈地，川茶企业作何感想？
在蒙顶山茶叶展区，采访人员看到，龙行十八式茶艺表演正在进行，工作人员正热情的为顾客介绍着产品，为有意向的加盟商提出各种优惠政策吸引加盟，以便能迅速的占领市场份额 。
在巴山雀舌展区，一负责人告诉采访人员说：“我们产品的主要销售市场是四川，这几年明显感觉到市场竞争激烈，销售压力加大 。”
乌龙茶“礼”尚往来 铁观音迅速扩张
茶在中国，绝非单纯的饮料，它有悠久的历史和浓厚的文化底蕴，与中国传统“礼”文化相结合，成为礼交八方的重要馈赠品之一 。“铁观音自2009年在四川市场上大量销售以来，中高档的茶叶消费以每年增加30%的销售额迅速占领市场，品饮铁观音成为一种身份的象征，很多被用作礼品 。”在茶博会上，主营安溪铁观音的成都凤山投资有限公司一负责人告诉采访人员，随着四川经济实力的大幅度提升，铁观音茶已渐渐成为众多商务人士的首选，在四川市场的销售前景十分可观 。
据了解，目前在成都市场上，安溪铁观音有几十家专卖店 。“我们四川的竹叶青也很不错，但是喝竹叶青只能感受春天的气息，喝到万物复苏的感觉 。”一位参会者谈道，喝安溪铁观音，会有一种沁人心脾的感觉，安溪铁观音的口感是立体的、组合的 。“独特的"观音韵"在四川茶叶市场也是一个重要卖点 。”欲加盟安溪铁观音的李先生表示，安溪铁观音在四川市场的发展步伐越来越快，销售势头也越来越好 。
采访人员通过了解得知，消费者普遍认为，铁观音的口感具有很强的适应性，其中清香型可以满足花茶、绿茶等产区消费者的口感需求，浓香型能满足红茶、黑茶产区消费者的口感需求 。
黑茶高调进驻 瞄准四川市场
5月18日，湖南安化黑茶文化节高调登陆此次茶博会，全面吹响了黑茶进军四川茶叶消费市场的号角 。“黑茶是从去年才开始进驻成都市场的，但市场的需求呈现出每年两翻的增长势头 。”湖南益阳茶厂副总吴伏军说，这次我们参加茶博会，一方面是展示产品，让更多成都消费者了解我们；另一方面就是寻找市一级的经销商，目前已经和内江、资阳等四川客商达成了初步合作意向，我们相信在展会接下来几天的时间里，还能有更多的合作伙伴加盟 。
通过了解得知，传统湖南安化黑茶分为“三尖、四砖、一花卷”，其中，千两茶被誉为世界茶王，被列为中国非物质文化遗产 。安化黑茶中的千两茶，是世界上制作工艺最复杂，个体最大的茶叶品种，以其重量为古秤1000两而得名 。据悉，其制作工艺高达72道，均为纯手工工艺，需要历时一年半的时间方可完成 。


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