与大部分官方机构对茶叶“农残超标”的回应不同，长年从事茶叶经营的王军（化名）有他自己的看法 。
王军告诉《中国经营报》采访人员，“农残超标长年以来都是悬在茶产业链上的一颗定时炸弹，其背后反映的是茶农利益与渠道商利益的冲突 。”
这颗定时炸弹因为绿色和平组织4月11日和23日的两份报告而被引爆 。根据4月11日的报告显示，“ 国内九大品牌茶叶企业的18种茶叶样本全部含有农药残留，少的含有3种农残，多的有17种，总共检出的农药有29种，不少样本检测出违禁农药残留 。”
在此之后，多家媒体开始奔赴产茶基地，调查茶农使用农药的状况，而这些调查显示，“虽然一些剧毒农药包括水溶性农药已被国家禁止，但在部分地区这些农药仍然被茶农所使用 。”
然而，有意思的是，茶叶“农残超标”问题的源头发生在种植端，但绿色和平组织所“捅出来”的品牌基本上都是清一色的渠道商，他们并不参与种植，这不得不让人产生疑问：有“毒”茶叶的板子，到底应该打在谁身上呢？
大部分茶叶品牌自己不种植
据业内人士透露，“目前茶商十大品牌中，虽然不少属于经营茶叶的世家，有着几十年甚至上百年做茶叶连锁的历史，但种茶出身者却很少 。”
与时下中国很多产业流行的全产业链经营模式不同，在茶叶产业上，种植端（茶农）、生产端（茶厂）、渠道端（茶商）更多地仍是各自为政，还没有出现一家“茶叶大鳄”能控制全产业链的情况 。
“这暗示了中国茶叶产业依然潜存的巨大的发展契机，但同时也为系统的茶叶质量监督体系留下了隐患 。”王军语重心长地说 。
王军告诉采访人员，“这些品牌商基本上都是清一色的渠道商，他们并不参与种植，只是从茶农手里购买‘茶青’，然后交给工厂生产制作，或者干脆直接从茶厂手里购买茶叶，在购买过程中，他们更多地关注的是茶叶的口感，而不是品质，也不会花太多精力在农残是否超标的问题上 。”
著名品牌专家谢付亮表示，“茶叶品牌的基础是产品品质，产品品质是做好茶叶品牌的必要条件，没有好的产品品质做基础，其他所有的工作终究是枉然 。”
可是，对于品茶人来说，最直接的要求就是“口感”，所以茶商们理所当然地将主要精力放在了这一方面；而对于“农残”问题，虽然心知肚明，但是由于解决起来不但耗费成本，甚至可能会抱起石头砸自己的脚 。所以长期以来，“农残”成了行业内部的秘密 。
几年以前，采访人员曾采访过御茶园的老板 。他告诉采访人员，“国内的茶企业大部分都处于分散经营的时代，远不及中国元明清时代茶企业的规模，还只能专注于产业链上的某一个环节 。”当时，御茶园的目标是向上游种植领域扩张，以此提升茶叶本身的质量和品质，同时也为其规模化开店铺垫道路 。
但茶商要向上游扩张，将会面临两个不容回避的问题：一是资金的问题，二是与茶农的合作问题 。因为好的茶叶必须要手工采集，因此茶商向上游扩张必须了解茶农的生活方式及生产的特色，尤其要了解茶农的心理及其地区文化 。
然而，据业内人士透露，“目前茶商十大品牌中，虽然不少属于经营茶叶的世家，有着几十年甚至上百年做茶叶连锁的历史，但种茶出身者却很少 。”这意味着，茶商要与茶农联手，中间还存在着一道厚厚的屏障 。
如果说资金和文化的问题只要努力就有望解决的话，更重要的一个现实阻力是：茶商向上游扩张缺少利益的驱动 。因为，渠道商已经占据了产业链条中的绝大部分利润 。
据了解，在目前的茶叶产业链上，渠道商最赚钱，占据了绝大部分利润；其次是茶厂，而茶农能获得的收益非常有限，是属于最不赚钱的环节 。然而，就是这一环节，直接决定着茶叶的质量和品质 。
北京马连道茶城的一位茶商告诉采访人员，“对于一个中等规模的茶商来说，经营茶叶的利润可以保持在50％100％之间，而对于那些更大规模的茶商来说，利润率可能会更高 。”
“茶商经营的一个重要规则在于，如何以更低的成本购买并加工出口感更好的茶叶 。所以，虽然一些茶商购买有检测茶叶农残的仪器，但企业逐利的本性让其关注点并不在于此 。”
上述茶商同时告诉采访人员，“在‘毒茶风波’中，茶商尽管受到了很大的冲击，茶叶不好卖，有些茶叶的销量甚至会掉下一半左右，但事实上，茶商的这些损失最终还是会转嫁到茶农身上 。”
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