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花秋茶业,是茶界黑马更是领头骏马

茶知识

导读：2011年末，四川省花秋茶业有限公司双喜临门 。一是国家农业部喜讯：花秋茶业正式确定为国家农业产业化重点龙头企业；二是国家工商总局喜讯：花秋商标正式确认为中国驰名商标，这是中国商标的最高荣誉！至此，该公司成为成都市首个获此殊荣的茶叶企业，也成为邛崃获此殊荣的首个本土企业 。这无疑是一张最漂亮的市场名片 。
荣誉的背后，少有人知道，从1991年购买花秋商标、成立公司，到获得省级农业产业化龙头企业、中国茶业百强、四川名牌，花秋茶业用了短短的10年；获得中国知名品牌、中国花茶十大品牌企业、国家农业产业化经营重点龙头企业、中国驰名商标，公司也只用了短短的10年 。
在中国茶界，花秋茶业前10年是跃过市场深渊的一匹‘黑马’；后10年，则是举足轻重、高歌迈步的一匹领头骏马 。这是中国茶叶协会一位专家对花秋茶业高速发展的整体评价 。
花秋品牌20年跨越提升的核心驱动力在哪？
是茶界黑马 更是领头骏马
探索花秋从县域品牌到中国驰名商标的核心驱动力
核心驱动力之一：超前的战略眼光
20年前，一位在冉义乡下从事茶叶作坊加工的青年从当时的邛崃县乡镇企业局买断了花秋商标 。这是一个在市场经济中奄奄一息的县域茶叶品牌，少有外地茶客所知 。这是不是一个烫手山芋？为买下商标，这名青年夸下诸多海口 。同行评价他：夸夸其谈，不自量力 。他就是花秋茶业公司总经理喻长根 。
质疑声中，他确定公司厂址：远离城区的夹关镇 。他认为，未来茶业的竞争很大程度上是基地的竞争 。谁抓住了基地，谁就有话语权 。
质疑声中，他确定产品定位：只生产高端茶产品 。当时国内高端产品几乎由浙江龙井、福建乌龙、云南普洱这三个中国茶界领袖品牌把持，川茶难有话语权，小蚍蜉也敢撼大树？
质疑声中，他投入巨资，倾力打造花楸山天下第一圃文化氛围，保护稀缺古茶园 。大家认为，这只是赔钱买卖 。
【花秋茶业,是茶界黑马更是领头骏马】质疑声中，他广招英才，小企业也要成立自己的研发中心 。没想到，花秋1号申请到了自主知识产权，入围国家星火项目和省科技项目 。
质疑声中，他创新公司+农户连结机制，实行二次返利，茶农卖茶越多，红利越多 。茶农多赚了，企业少挣了 。
一年一个台阶，一年一步跨越 。名不见经传的花秋茶业以黑马形象很快在国内茶界脱颖而出，产品连获国际金奖，并进入国家人民大会堂，市场供不应求 。他当年夸下的海口全部实现 。
然而就在企业稳步健康发展的时候，他坐不住了 。
同样在质疑声中，2007年，他竟投入企业全部血本，在国内掀起一波新花茶主义浪潮，将企业产品主体由绿茶转向花茶 。在艰难的市场拓展后，企业率先在国内茶界实现了一个华丽的转身 。
同样在质疑声中，他又将产业链伸向茶事旅游，继平乐花楸山之后，平乐千亩茶叶科技园擂响开发战鼓他要在花茶原料上不看别人的脸色，同时要还填写成都茶文化大旅游的空白 。
同样在质疑声中，在新花茶主义革命中初战告捷的他，又大胆开发花茶极品王者之香，继桂花茶、腊梅花茶、茉莉花茶、玫瑰花茶之后，实现了茶香和兰香的高端结合，将新花茶主义演绎到极致 。产品最终入驻中国茶博馆，，写下川茶界的第一 。
就在大家认为他该收手的时候，他又不安分了 。
还是在一片质疑声中，他竟将生意伙伴锁定在那苛刻的日本商人身上，2011年下半年，他将桑抹茶从邛崃深山直接出口到震后的日本国土
四川省茶叶研究所所长王云这样评价喻长根：永远也猜不透他下一年会出什么招 。
核心驱动力之二：顶尖的人才支撑
总结这20年的企业品牌发展战略，喻长根认为根基是发展观念的三个转变：
一是从产地品牌到产品品牌 。如西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌 。其结果就是，任何企业都可以生产冠名，结果是消费者雾里看花，市场缺乏信任度 。同样川茶是名茶品种，而花秋有责任让川茶贴上自己的品牌标签并发扬光大 。
二是从价格导向到价值导向 。在中产阶层主导消费的今天，当消费者感到物有所值时，他们还是愿意付出较高的代价满足自己的需求 。当然企业要想换取利润，就得深入理解消费者的深层次需求，给他创造独特的价值，花秋正是要致力于创造自己产品的独有价值 。


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