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茶叶网销第人李晓军的生财之道

茶知识

安徽是个不南不北的省份 ， 皖北呈现地道的北方景象 ， 皖南则属江南 ， 孕育曾独占中国总资产4/7的徽商 。
茶叶网店销售第一人李晓军的生财之道
【茶叶网销第人李晓军的生财之道】杭州艺福茶叶有限公司董事长李晓军 ， 家在安徽省芜湖市三山区峨桥镇 ， 地处皖南 ， 这个29岁男人延续着清代徽商的基因 ， 书写了从150元变成7000万元的传奇；他天庭饱满、周正阔脸、身形魁梧且行走如风 。他豪迈地把公司会议室命名为作战指挥室,他也会细心地在员工搬运货物时搭把手 。
峨桥不产茶 ， 但因四方茶叶在此集散 ， 得名江南第一茶市 。爷爷贩茶 ， 父亲贩茶 ， 李家在此做茶叶生意已有35年 。
李晓军说 ， 自己的创业轨迹几乎不可复制 ， 若没有钢筋混凝土般的意志 ， 谁能忍受这般苦？这位立志做一辈子茶叶生意的男子 ， 把茶叶和附加在茶叶上的文化融入了事业、生活和血脉 。
闻着茶香长大 。中学时 ， 李晓军就在思量一个个有关茶叶行业的问题：为什么人们喝不上价廉物美的茶？为什么家里10年前一天卖500斤茶叶 ， 10年后还是这么多？年轻人越来越爱果汁、咖啡、可乐 ， 茶市和茶文化会不会一天天枯萎？
中国茶行业病了么？
众所周知 ， 全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的是中国 ， 然而 ， 世界第一茶叶企业却在英国的苏格兰 。这家名为立顿的公司 ， 年产值200多亿元 ， 曾有媒体这样评价 ， 说中国7万家茶企不敌一家立顿 ， 一年茶叶总产值不过约300亿元 。
平均每天发货车间有4000件快递发往全国
一边是中国茶厂的销量和销售额上不去 ， 一边是百姓抱怨茶叶越来越贵 ， 一盒礼品茶更是动辄卖成千上万 。中国茶行业病了么？
专卖店、超市的散装茶价格稍低 ， 即便如此 ， 卖价一般已是从茶农手中收购价的5倍以上 。茶农收获茶叶 ， 炒制后卖给收购商 ， 收购商将其卖给茶厂 ， 茶厂加工后卖给中间商 ， 中间商转售给商场、超市 ， 最终来到消费者手中--5道环节中 ， 每个经手的商人要赚取至少三成的利润 ， 茶价上涨5倍就不足为奇了 。
更贵的是礼品茶 ， 一位福建茶企老板曾向李晓军抱怨 ， 逢年过节 ， 为了卖礼品茶 ， 每天不是陪客户喝酒吃饭就是唱歌泡澡 。他的公司 ， 今年预计能卖出6000万元礼品茶 ， 其中1000万元是采购、加工费 ， 4500万元是各单位采购人员的回扣 ， 剩下500万元 ， 除去工人工资、租金 ， 才是利润 。这样算下来 ， 一斤礼品茶从茶农到消费者 ， 涨价至少十倍 。
充满着灰色利益的茶叶销售链条 ， 被拿来与药品类比 ， 一片药丸 ， 出厂价几毛钱 ， 到了医院能卖数十元 。所不同的是 ， 得了病 ， 你不想吃药也得吃 ， 而茶叶非必需品 ， 既然价格偏高 ， 那就省着喝 ， 由此导致中国茶叶销量总是不温不火 。
其实 ， 中国的茶叶产量本可以高出眼下数倍 ， 茶叶也可以卖得更便宜 。一株茶树 ， 一年可采摘5到6次 ， 可因为销量低 ， 到了夏天 ， 春茶还没卖完呢 。即便是最金贵的春茶 ， 为了造成物以稀为贵的景象 ， 可采可不采的叶子被放弃 。
破第一个行业规则 茶商世家网络卖茶
生在乡镇 ， 上了大学 ， 李晓军也没能接触大城市 ， 他就读的安徽科技学院在明朝开国皇帝朱元璋的老家凤阳县 ， 那是中国唯一地处县城的本科院校 。
爸妈期待着儿子凭借学历跳出农门：全家起早贪黑卖茶 ， 一年不过赚七八万元 ， 不是啥有出息的活 ， 毕业后考个公务员 ， 进家国企 ， 才是正道 。
违逆父母意愿 ， 没有大城市生存经验的李晓军在毕业后的第二天来到杭州 ， 那是2006年7月1日 ， 他落脚闸弄口新村一间8平方米的出租屋 。
在李晓军眼中 ， 杭州是茶叶创业的不二选择：那是中国茶叶之都 ， 那是中国电子商务之都 ， 那还是大学生创业之都 。


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