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用市场营销理念推动茶企管理

茶知识

【用市场营销理念推动茶企管理】从茶叶企业的运营来讲，营销和管理不是独立存在的，它是企业发展壮大必不可少的两部分，前者对外，后者对内，缺一不可 。要说两者之间的关系，可用互通来形容 。
拿管理来说，无论是茶叶企业的战略管理还是销售管理，都是由人来做领导的 。管理中的每一个对象、每一个决策者、执行者、执行对象，都是各种不同的市场，如何把这些市场管理好？立伦营销策划认为：首先，要对市场进行调研，不同的市场有不同的特性，在这里，市场是不同的人或团体，它们具备不同的性格、爱好、办事风格，如果要了解每一个市场，就要针对不同的市场采取不同的营销策略 。
高端市场特指企业决策层 。管理者要提出有针对性的、建设性的管理方案，提出达到企业发展对决策者的要求 。低端市场 泛指下级、执行对象 。从员工个人利益出发，进行有针对性的促销，目的只有一个，让广大市场接受茶企的产品 。需要强调的是，要确保茶叶产品给各市场带来实实在在收益，不要搞一些假货或者过期产品蒙骗消费者 。
在营销策略实施前，立伦认为有必要进行一些策划，包括茶企营销推广的时间、方式、工具等，有的放矢才能提高成功率 。详细归纳起来可分为以下几项：
1.制订有效的目标；2.制定员工的评定标准；3.进行适当的指导与监督；4.最大限度发挥员工的知识与技能；5.按业务目标定期对员工的成绩进行评估；6.推荐晋升善于发挥能力、有上进心的员工承担更重要的工作；7.对取得成绩者给予适当报酬，以贯彻正确的管理；8.为员工持续追求最佳效果创造条件；9.对主动承担工作并发挥独创性而获优异成果者加以表扬，同时给予相应待遇；10.畅通的交流沟通；11.良好的团队建设；12.企业文化塑造；13.全面培训 。
当然，进行茶企营销的同时，还可能受到消费者的抵制，这是由于他们对以前的管理制度、风格等有依赖，想要改变，需要新进入者采取行之有效的策略，还要有打持久战的准备 。毕竟竞争是残酷的，要让一种新产品占领市场，就一定有投入，甚至造成一些损失，需要新进入的茶企事先有所准备 。不过茶企只要把握住营销的市场，将营销的方法准确应用，就会在管理工作上有所突破，从而打赢市场战 。


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