福建茶企,纷纷出招应对业内竞争 以变应变
【福建茶企,纷纷出招应对业内竞争 以变应变】冲出去，有可能倒在路上；原地踏步，则可能惨遭淘汰，茶界后起之秀三好茶博汇总经理王永森，一语道出了目前众多茶企所处的尴尬处境 。
内行看门道，外行看热闹 。如果说，参加展会是明争，那么，渠道、文化、品牌营销，则是暗斗，更具杀伤力，采访中，感德龙馨董事长杨松伟如是说 。
走访第十五届九八投洽会后，采访人员发现，尽管本届九八，八马、华祥苑、九峰等诸多领军茶企缺席，可竞争的惨烈程度丝毫未减 。一些新兴茶企的大手笔参展使得茶业展厅气氛相当活跃，如三好茶博汇、名茶小镇、茶圣居等茶界后起之秀第一次亮相九八，便以近百平方米的大面积展位，吸引了众多海内外游客的驻足观赏 。
在白热化的竞争中，不少茶企已经领悟到没有改变就会被超越，没有核心竞争力就容易被模仿，纷纷使出了自己的撒手锏来应战 。此次，第十五届九八投洽会可谓百家争艳 。
全系列覆盖
随着经济的发展，茶叶消费呈现出了多元化的融合趋势，为抢占更多利己市场，众多茶企纷纷打响了多品类战 。
名茶小镇总经理张木林介绍，目前，名茶小镇已经成功吸引17个原产地品牌进驻，比如竹叶青，西湖龙井，品品香等知名品牌，并已在泉州、晋江、福州开设了3家直营店 。第4家直营店也正在装修中 。
而自1985年创建以来，感德龙馨近三十年如一日坚持清一色铁观音的经营路线 。今年3月份，感德龙馨对品牌进行重新梳理定位，将清一色铁观音产品延伸至全茶系 。
龙馨将产品线由清一色铁观音延伸至全茶系，是根据市场变化做出的适时调整，杨松伟表示，多茶系在福建共荣共生，是茶产业发展的必然趋势，它推动了茶产业由初级阶段向中级阶段发展 。福建虽是铁观音和岩茶的桥头堡，但随着人们生活水平的提高，以及口味的多样化，单一品种已很难满足消费者多元化的消费需求 。
杨松伟坦言，随着茶企竞争的日趋白热化，以变应变，不断根据市场变化做出调整，才能在白热化的市场竞争中前行 。
三好茶博汇市场总监孙忠开也表示，近几年，茶叶市场消费的多元化趋势日趋明显，区域差异性逐步淡化，泉州以前一直以消费铁观音为主，近年则掀起了一股红茶热 。
可以说，多元化的产品线条，已逐渐成为大多数茶企提升销售额的共识 。尽管如此，还是有些茶企剑走偏锋，通过推广销售单品出奇制胜，竹叶青便是典范 。
继竹叶青凭借单品论道一战而红后，茶界便掀起了一股单品热潮 。八马赛珍珠、华祥苑金凤凰，长和帝春台、理想 忘不得
走访九八后，采访人员发现，参展茶企 单品情结依旧清晰可见 。
坪山名茶总经理张永遂告诉采访人员，最工夫是坪山携手李连杰后，重磅推出的单品 。为此，公司首倡 自然 养生 品位的企业宣传语，这是对最工夫的完美诠释 。
山国饮艺则在现场开展了小乔系列产品广告语征集创作大赛，重磅推出的小乔系列国色、天香和国韵三款清香型铁观音单品 。
引导养生潮流
本届展会上，特伦养生茶、和记源养生茶，则打出茶养生口号 。九八投洽会第一天，厦门特伦养生茶推出的两款茶饼干便被抢购一空 。据悉，这是特伦养生茶首度推出的茶食品，主要以养肝茶饼干和健胃茶饼干为主，两款茶饼干富含茶多酚 。
特伦养生茶业总经理林益金告诉采访人员，推出的特伦养生茶食品是特伦养生茶疗的一部分，接下来，他们将继续研发好吃、有效的茶功能食品，并将这些茶食品打入商超，让更多人吃到更健康的茶食品 。
长和茶业总经理高亚满也告诉采访人员，随着人们生活水平的提高，养生保健已经引起越来越多消费者的关注 。据介绍，今年4月份，安溪铁观音阵营推出了和记源养生茶，并成立了和记源茶业（福建）股份有限公司负责独立运作 。据悉，目前，和记源已推出三款包装，未来产品将延伸至金线莲、灵芝茶等 。通过独立运作子公司来发展单品，长和茶业可以说是业界中的开创者，高亚满表示，在兼顾长和茶业发展的同时，她将投入更多精力做好和记源这个子品牌，让它成为养生茶里面的圣斗士 。
展示茶文化
这是一场盛会，更是一个比智、斗勇的擂台 。茶企纷纷使出各路拳脚，意欲在此场大赶集中，招商引资，做大做强 。
如首次参展的云南龙润茶业集团广东大客户部经理肖璇坦言，他们此次参展就是要在福建吸引加盟商，打破目前在福建市场无店格局 。
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