抖音直播带货流程与组织架构 _直播带货

一、直播带货流程
先了解一下直播带货流程。首先看一下两张图，左边这张是直播间的一个截图，这是一场毛公公在在卖39，是有3-4个人。他是主播，然后会有一个副播、助理，正常比较好的直播间都会这么配。从另外一个角度看到其实现场有十几个人。

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为什么做一场直播会要这么多人？我们在手机上平常只会看到2-3个人。
另外这么多人都是干嘛呢？
在平台我们也就看到主播喊一下改价格，加一下库存，然后可能其他人身边再喊一下。那个只有十件了，还有五件，那个想要的扣六六六。偶尔听到旁边会传出一个声音，但是并不知道怎么可能一个直播团队，做一场直播带货会有这么多人。我们就往下面看，还会看到这些人具体都干什么，以及这一场直播下来这些人的每一个步骤是做什么。

1.抖音账号运营
直播带货第一步，肯定首先要有一个账号。要带货，要拍短视频，首先要有一个账号。有账号之后，正常要做一个基础的养号，发布一些短视频。短视频要先有一定的权重，账号标签稍微打一下，然后就是积累粉丝。

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有些人会问，如果没有粉丝的话，能不能开播？可以开播，就是直播带货。
直播间的流量跟账号粉丝的有一点关系，但不是绝对关系。
从关注那边点击到直播间的流量是非常小的，并不是特别大，但是为什么仍然要去发布作品、积累粉丝？
因为在直播间需要去拉权重，也会引导粉丝加粉丝团啊，点击关注。
这些人都积累在账号上，肯定是希望后面能够再回到直播间，来参与互动，来下单。
这就需要我们去拍持续的短视频和些粉丝建立关系，在他眼前能够经常看到品牌。
直播间、账号视频是怎么样联系，熟悉之后有一个新的视频告知今天直播间有什么福利，就可以把它引导进去。
如果不积累粉丝，也不做账号内容，那所有的粉丝长在账号上，其实后期是利用不善的。这就是原理，就是积累粉丝也要做。

2.直播间营销运营
直播间运营主要是选品排款、营销玩法和脚本设计等。

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（1）选品排款
直播间的产品和商品组合要怎么排？整个顺序怎么放？价格转怎么去设计？哪些款做福利款？哪些款式要来做价格锚点？对比其他款哪些款好卖？
（2）营销玩法
就是整个直播间的营销玩法。在选定产品的时候，选品排款就要去设计这一系列营销玩法，就要去考虑营销方法，要怎么做。
（3）脚本设计
接着就是整个直播间的脚本设计。做一场直播，脚本是这一场直播的人员分工、明细执行表。它是一个很细的一个表，什么人在什么时间点做什么事，每个时间段产品是什么，产品的目的是什么，是福利款引流、拉人气，还是主推款？这一款要讲几分钟，然后主播在做什么，副播做什么，后台的运营做什么，还有哪些需要注意的事，在做什么。
可以帮助所有人对整场直播的流程与节奏会很清楚，就不容易出乱子。然后确认分工，就是基于直播脚本，每个人确定自己在整场直播中需要做什么动作，还有就是场景搭建。这场直播是用主题海报还是是工厂，要在工厂的流水线或者发货车间搭一个场景。把这些东西都做完之后，就是播前的预告和播前预告，在账号发短视频告诉粉丝，看到这个视频的粉丝直播在哪一天，什么时间点。还有哪些福利，这就是播前预告。就是直播之前，正式开始一场直播，根据整个直播脚本的设计去做执行。

3.直播执行

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同时后台有工作人员在辅助主播，其实是中控，中控的角色做哪些工作内容，会在岗位再讲。
而播中引流就指拍视频切片，在刷抖音时也都会看到，有些大主播在直播的时候会刷到他的账号发出的短视频，展现的是正在直播过程中的一些内容，这个就叫视频切片。
为什么要在发视频切片呢？
因为抖音需要发短视频，平台算法就会给你流量，所以我们在做播前预告的时候，有些粉丝可能还没有看到，或者说有些展现出去没有点进去，所以做多做一些播中引流，可以增加进入到直播间的流量。粉丝在前面肯定没有看到，但是在开播后，可能发了播中引流的视频切片，他也会看到，然后通过短视频进入直播间。这些流量有一部分就会转化到直播间。