大别茶访轻云出岫_英山云雾茶品牌再造案例解析 _茶知识

项目简概：
2016年/湖北省英山县
背景：英山，名副其实的“中国茶叶之乡” 。如何再度出发，成为英山政府和茶企急需解决的首要问题！
方法：整合8家当地中小型企业，强强联合成立一家总公司，抱团发展、资源互补，打造一个总企业品牌。同时瞄准大别山旅游市场，实现茶旅融合。
成果：如今英山全县涌现出一大批茶叶旅游名村，茶叶远销美国、欧盟等国家和地区。
项目设计：乡立方团队
具体展开：
1、项目任务：十年商标保卫战品牌再造势在必行
英山位于大别山福地，茶园平均海拔高，远离污染、环境优越，种植历史悠久，是我国茶叶福地。2015年，当地茶园面积已达25万亩，茶叶总产量位于全国产茶县第四，全省第一，可谓家家饮茶，户户种茶，是名副其实的“中国茶叶之乡” 。
“英山云雾茶”作为英山茶的代表品牌，却在品牌发展的黄金时期遭人抢注，经过近十年官司，商标才得以归还英山，这使得英山云雾错失了许多发展良机，如今，英山茶叶如何再度出发，成为英山政府和茶企急需解决的首要问题！

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英山县大别茶访
2、战略选择：子品牌突围强强联合龙头示范
近10余年，全国茶叶市场环境日新月异，各大区域品牌、企业品牌快速崛起，由于没有强势的区域品牌做背书、茶企品牌意识弱，使得英山虽然作为全国重点产茶县，茶叶品质虽好、产量很高，产值却很低，许多当地优质茶叶成为全国各大名优茶的代工贴牌产品廉价销售，英山的茶企也大多小而散，没有全国或湖北范围内的强势企业品牌。
为了快速、有效推动英山茶产业高产值发展，在英山政府的大力推动下，英山当地最具实力的8名茶企业选择抱团发展，共同成立新公司，公司采用“政府主导、协会发动、企业运作”，通过强强联合，整合各茶企在茶园、工艺、技术、渠道等方面的资源和优势，全力打造代表英山高品质茶叶的强势品牌，形成“子荣母贵”的区域品牌发展模式，以子品牌突围，产生品牌示范和带动作用，提升英山茶叶价值、推动英山茶产业发展。

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英山县大别茶访合伙人
3、市场定位：瞄准旅游市场实现茶旅融合
我们通过对英山茶叶的调研和多方位了解，从品牌定位、形象设计、产品线规划、市场策略、传播策略等多方面出发，立体化打造品牌。
首先面临的就是品牌的战略定位问题，在全国茶叶市场整体供大于求的形势下，如何寻找有潜力的细分市场、强化自身特色成了我们讨论的重点。
近年来，我国大多数行业都已放缓了增速，而农业、旅游则是为数不多逆流而上，仍保持着强劲增长势头的两大行业，二者互促互进、创新发展也成为一个大趋势。
英山拥有丰富的旅游资源，英山旅游人数从2013年的120多万跃升至360多万，2016年预计可达500多万。面对着英山如此有潜力的旅游市场，茶旅结合成为大家一致认同的方向。

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大别茶访创意策划
4、品牌命名及口号：抢占公共资源快速占领制高点
基于“茶旅结合”的品牌定位和新品牌打造的特殊性，我们需要找到一种方式，让品牌可以迅速占领消费者心智，从而节约传播成本、事半功倍，我们选择从公众认知度极高的“大别山”出发，大别山位于湖北、安徽、河南交界处，是核心产茶带。最终我们选定“大别茶访”作为企业品牌名，取名为“大别茶访”有以下意义：

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乡立方创意策划
借力：借力大别山，抢占公共资源。
品牌的打造离不开文化的再造，通过挖掘大别山文化，我们发现之所以叫大别山是取自司马迁登顶后发现“山之南山花烂漫，山之北白雪皑皑，此山大别于他山也”，大别即大不同之意，大别山位于我国南北分界，其自然环境多样化、差异大，这为茶叶的品质和特色提供了优越的条件，也为品牌的差异化打造提供基础，取名“大别”旨在首先成为大别山一带优质产茶区的强势品牌代表，为品牌未来的发展奠定基础。