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招聘|面试时向部门报低价，向人事报高价，是不是有矛盾？

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招聘|面试时向部门报低价，向人事报高价，是不是有矛盾？

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招聘|面试时向部门报低价，向人事报高价，是不是有矛盾？

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我们在面对部门主管这样的面试官时 ， 主要侧重技术探讨 ， 部门领导最看重的也是我们的行业经验、岗位熟悉程度以及基本学历满足要求 ， 剩下的谈工资、Offer、背调以及入职甚至体检流程 ， 那就都是人事部的事情了 。
以上我们看到部门跟人事是各司其职的 ， 除了刚刚所述 ， 人事在开头的简历筛选、粗选和精选中 ， 也会尽心尽力 ， 中间的推荐人选给部门挑选 ， 并按照部门挑出来的候选人顺序 ， 开始安排现场面试 ， 包括初试、复试、终面等 ， 后面部门面试通过后 ， 人事继续接手剩余招聘流程 。
在如上整个招聘过程中 ， 来自人事和部门的面试官 ， 都有“越权”的时候 。
我们先讲人事的越权 ， 人事如果问你技术方面的问题 ， 比如你的工作流程 ， 你是怎样编程的 ， 如何做销售 ， 质量控制手法有哪些 ， 采购遇到供应商怎样谈价 ， 产品经理的工作流程......

这里主要是人事专员也想学点东西 ， 增加自己“懂技术”的程度 ， 也有一部分原因是人事自己想内部转岗到你面试的部门 ， 但上次转岗受挫 。 以上无论哪一种 ， 对于负责招聘的人事来说 ， 面试者都是他们最容易迅速获得并学习知识的对象 ， 且都是免费的 。
这种情况 ， 我们不需要防着什么 ， 大胆地告诉人事即可 。 放心 ， 不会因此你就透露了什么商业机密 ， 人事就凭着这几分钟半个小时 ， 也来不及学到什么 。
到了部门面试 ， 部门主管也会越权 ， 主要就是问人事该问的问题 ， 比如你的离职原因 ， 为何跳槽频繁 ， 怎么会有职业空档 ， 你的性格和缺点 ， 等等 ， 其中最模糊的地带 ， 就是你可以入职的时间和“你要多少工资？”
部门如此关心你的工资 ， 也是有理由的 ， 因为你面试的该职位预算属于部门预算 ， 大体是要让部门知道的 。 但即便如此 ， 我们外企的部门主管 ， 基本也不会当面问面试者“你的期望工资是多少？”只有国企民企小外企的主管才会如此越权 ， 他们的市场经济悟性不高 。
我们看标题所述的具体问题 ， 如下图 。

其实这里没有矛盾 ， 我们在部门主管那里要装作“工资没有问题 ， 已经跟HR之前谈过了” ， 这样部门主管就不会有你工资不满意方面的后顾之忧 ， 更容易让你进入下一轮面试 ， 否则该职位机会你就此结束了 。
你在感觉到部门主管很在意工资的时候 ， 自然能领会到该职位预算有限 ， 所以你先低报工资比如20万 ， 满足了部门预算18-23万的预算要求 。 这就更容易让你能通过部门的面试 ， 尤其在你大致满足工作经验和技能要求时 。
到了人事这里 ， 你自然要透露出刚刚在跟部门主管的面试中 ， 你的表现很好 ， 基本要被部门认可了 。 这样人事才愿意跟你谈工资 ， 甚至多给你一点 ， 比如顶格预算23万 ， 这叫君子成人之美 。
接着 ， 你再用是否外包合同、五天八小时工作制、加班费、伙食补贴、住房补贴、车补、奖金、股权激励、商业保险等等 ， 在人事这里继续加价 ， 可能谈成了你的年薪是27万 。
实际上最后还有个倒逼法 ， 你拿出其他一家30万欲录取你的意向 ， 尽管需要部门特批 ， 人事也会帮助你去申请到31-33万给你 ， 最终“定价”大概32万跟你成交 ， 签了Offer 。
以上这样一个部门那里答应20万 ， 最终人事那里争取到了32万的过程 ， 就是当初你的谋略 ， 也是战略：部门面试官那里问你最高期望工资 ， 你可以适当低报；部门面试通过后 ， 在人事谈Offer时 ， 可以据理力争 ， 多报或者多多争取更多的工资 。

我们采购买东西 ， 经常被各部门说单价过高 ， 比如一个小轴承 ， 单价5块钱 ， 但我们的工程师经常说别人家才3块钱 ， 甚至买了路边摊的2块钱一个 ， 这样就显得我们采购部不作为 ， 有回扣 ， 特么的单价高了这么多 ， 是市场价的2-3倍了 ， “肯定有猫腻！”
工程部和制造部 ， 包括研发部 ， 甚至质量部 ， 都经常给公司推荐他们熟悉的轴承供应商 ， 说人家的单价才1-3块 ， 我们现有供应商的单价太高了 。 该常用轴承每年公司需求500万个 ， 如果换成了新供应商则一年可以省下来1000-2000万 。 这就是逼宫了 ， 逼着采购部去导入新的供应商 。


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