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如今市场竞争不断加剧 ， 这是由于各种同质化产品的不断涌现 。市场需求的过度满足和同质化竞争的加速升级因此 ， 各大品牌(企业)陷入不可避免的价格战的背后 。
市场正在加速饱和 ， 但成千上万的同类产品仍在不断涌入 ， 这使得用户越来越难以选择 ， 从而使他/她的购买成本越来越高 。
这是为什么？
因为用户看不到你(品牌)的差异 ， 也不知道你的差异值是多少 。所以很多品牌切入市场的难度越来越大 。
一方面 ， 你让消费者选择太辛苦了；另一方面 ， 商家(企业)的运营成本在不断上升 ， 但转化率却没有提高 。
这些不利局面的形成主要来自以下五个“光” ， 这也是企业/品牌(尤其是新品牌)在做营销(切入)时要特别注意的地方:
市场 ， 而不仅仅是一大堆产品 ， 哪怕是成品 。而是在进入市场之前 ， 必须有一套市场落地规则 ， 如何先于竞争对手(品牌)抢占市场 ， 获得消费者的偏好 。
如果你总是把产品、低价、设备、技术作为你独自在市场上制胜的'武器' ， 你可能很快就会被市场和消费者淘汰 。
因为 ， 这些都不是让你在市场上长久保持活力的根本 ， 也不能给你带来品牌溢价的提升 。他们只会让你的资源分散很多 ， 无法形成合力 。
要想在市场上站稳脚跟 ， 持续获得客户 ， 除了保持产品创新和质量稳定 ， 你还得在品牌差异化(特色抢占/定位)上明显优于竞争对手 。
为何如今做市场（获客转化）越来越难了？ 现在市场竞争异常激烈 ， 各个企业都在做营销策划 。
方案时 ， 总爱停留（满足）于办公室中产生 ， 更对自己一手制作（策划）的精美PPT方案沾沾自喜 ， 从而在竞争对手/品牌、市场变化、用户心智（大脑链接）等关键维度（要素）产生了脱节 ， 最终才导致了这个看似精美的’营销方案’落不了地 。
这种结果是我们(道道营销团队)在与很多企业的战略营销(合作)过程中看到的最常见的现象(95%左右) 。之前大部分方案都做得很漂亮 ， 但是概念空洞 ， 顶层定位策略 ， 落地策略太缺失 ， 太模糊...
为何会导致那些看似漂亮的PPT方案落不了地呢？ 根据品牌博士(道道营销团队)在合作前与众多合作伙伴的深入沟通和统计 ， 得知大部分都是自己从网上'学'来的 ， 或者是从不太专业的咨询公司应用的那套传统营销工具拼凑出来的 ， 比如4P营销、STP理论等...
这种营销手段(理论)似乎没有问题 。为什么现在不再那么有效了？
一个最大的问题是 ， 这样的工具是从企业的自我角度出发的 。但市场和消费者是动态的 ， 缺少一个核心灵魂人物 ， 即用户的大脑 (mind) 环节 ， 导致营销理论的应用和站在企业内部的策划方案 ， 我对那些企业深感忧虑 。
企业要想获得利润 ， 其潜力必须从外部获得 ， 而不是从企业内部获得 ， 企业内部只有成本 ， 没有利润 。
想必大家对此都很有耳闻 ， 只是有一些企业(企业)没有远见 ， 或者缺乏有效的顶层战略定位来做牵引 。现在他们还在重走老路 ， 犯老毛病 。唉 ， 那些本来就经营困难的企业(尤其是资源不足的中小企业)真的很辛苦 。
一个品牌要想快速切入并抢占市场 ， 除了你有足够的资源外 ， 你切入市场前的重点(关键动作和策略)是抢占赛道(创造品类)和打造差异化的品牌定位 ， 这是一个公司的首席执行官(CEO)做市场时的重中之重 ， 而不是整天背着手在工厂里转 。
很多无法落地的'营销方案'并不是基于各种高楼空洞的概念 ， 或者是他们试图披着各种高科技和'精准引流'的漂亮外衣来打开市场 ， 但是这种商家(家庭)想靠别人(第三方平台)给你的那点流量来获得几百万、上千万的交易 ， 这确实是一种不靠谱的冒险行为 。
最后就跟你花了几千万或者几百万的主播坑费 ， 只给你带来个位数的营业额是一样的 。
来源/网络
何为打开市场的正确方式（策略）？ 无论是做市场策划还是做品牌营销策划 ， 都不能闭门造车(坐办公室) ， 更不能只盯着手中的产品和生产设备 ， 而是要从内外部环境做深入的竞争分析 ， 然后制定营销策略 。或许你可以从下面的SWOT营销战略图中得到一些启发 。


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